【味知香(605089)、股吧】（605089）9月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年8月20日接受10家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為海外機(jī)構(gòu)、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　一、公司中報(bào)情況介紹 　

　　公司2021年1-6月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36,533.63萬元，同比增長31.39%，實(shí)現(xiàn)凈利潤6,142.04萬元，同比增長17.37%，其中零售渠道實(shí)現(xiàn)營收22,646.02萬元，同比增長12.91%，批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)營收12,033.17萬元，同比增長66.09%。

　　二、互動(dòng)提問

　　問：公司中報(bào)毛利率下降的原因？

　　答：按照新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對合同履約成本的會(huì)計(jì)處理從銷售費(fèi)用轉(zhuǎn)為進(jìn)入營業(yè)成本，導(dǎo)致公司成本上升，毛利率下降；同時(shí)，上半年電商業(yè)務(wù)初步開展，直播毛利偏低。

　　問：電商業(yè)務(wù)后期規(guī)劃？

　　答：上半年公司電商業(yè)務(wù)初步開展，經(jīng)驗(yàn)不足，直播攤位費(fèi)和傭金及高物流成本，導(dǎo)致公司電商業(yè)務(wù)毛利偏低。電商業(yè)務(wù)的發(fā)展對生鮮食品的配送時(shí)效性及配送半徑提出了更高的要求，公司目前電商拓展業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)也尚有不足。基于現(xiàn)在年輕人對線上消費(fèi)的偏好性，電商將作為公司現(xiàn)有渠道的補(bǔ)充，擴(kuò)大公司的品牌影響力，培育年輕消費(fèi)者。短期內(nèi)，公司仍將以線下模式為主。

　　問：B端及C端后期策略？

　　答：未來，B端將繼續(xù)加大餐飲連鎖的開發(fā)力度。對此，公司已配置相應(yīng)的人才儲(chǔ)備，事業(yè)部團(tuán)隊(duì)重整出發(fā)；C端在現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場的基礎(chǔ)上，社區(qū)生鮮店和商超渠道將成為接下來的重要開發(fā)方向。

　　問：公司產(chǎn)品如何定價(jià)？

　　答：公司產(chǎn)品的定價(jià)以產(chǎn)品成本及市場需求為基礎(chǔ)。因公司與包材廠家長期合作，包材成本對公司產(chǎn)品價(jià)格影響較小。農(nóng)產(chǎn)品類價(jià)格波動(dòng)頻繁，影響較大，目前公司已通過戰(zhàn)略性的儲(chǔ)備有效應(yīng)對原材料的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。針對下游市場需求的波動(dòng)，公司定期對各類產(chǎn)品進(jìn)行階段性的調(diào)研和評估，根據(jù)調(diào)研和評估結(jié)果調(diào)整各類產(chǎn)品的推廣營銷計(jì)劃，從整體上保證公司整體毛利率水平的相對穩(wěn)定。

　　問：社區(qū)生鮮店的規(guī)劃？

　　答：社區(qū)生鮮店前期測試店通過自己選址、建設(shè)、運(yùn)營實(shí)現(xiàn)，最終向市場投放進(jìn)行終端測試。如果測試通過，后期將以加盟店的形式進(jìn)行推廣。

　　問：公司未來成長性如何？

　　答：公司目前產(chǎn)能近飽和，新廠規(guī)劃產(chǎn)能為5萬噸，年底新廠建成后新產(chǎn)能將會(huì)有一個(gè)釋放期。一方面，今年預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持穩(wěn)中有增態(tài)勢；另一方面，新產(chǎn)能的釋放非一蹴而就，勢必會(huì)經(jīng)歷一個(gè)爬坡期，爭取3-4年消化。

　　問：如何看待目前與競爭對手的競爭？

　　答：預(yù)制菜在國內(nèi)尚處發(fā)展初期，行業(yè)整體集中度較低，區(qū)域性較強(qiáng)，競爭格局不明朗。就當(dāng)前而言，預(yù)制菜市場未來前景廣闊，市場空間巨大，暫不存在與競爭對手的激烈沖突和競爭。由于公司所處行業(yè)為大消費(fèi)行業(yè)，未來整個(gè)行業(yè)的競爭將上升為品牌競爭。作為“預(yù)制菜第一股”，公司將繼續(xù)積極發(fā)揮品牌優(yōu)勢，不斷加大市場推廣力度，通過產(chǎn)品革新和后期新產(chǎn)能的消化，不斷擴(kuò)大品牌影響力，為日后的競爭奠定基礎(chǔ);

　　蘇州市味知香食品股份有限公司主營業(yè)務(wù)為專注于半成品菜的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)品包括肉禽類、水產(chǎn)類及其他類.公司為行業(yè)領(lǐng)先的半成品菜生產(chǎn)企業(yè)之一，建立了以“味知香”和“饌玉”兩大品牌為核心的產(chǎn)品體系。2017年，公司被農(nóng)業(yè)部授予“全國主食加工業(yè)示范企業(yè)”稱號。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：