【呈和科技(688625)、股吧】10月8日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年9月30日接受8家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：公司的技術(shù)優(yōu)勢與成本優(yōu)勢

　　答：技術(shù)優(yōu)勢方面：公司在成核劑、合成水滑石的核心產(chǎn)品、核心指標(biāo)和應(yīng)用性能方面已經(jīng)達到國際先進水平，部分更是達到國際領(lǐng)先水平，公司的產(chǎn)品性能已經(jīng)具備進口替代的能力，產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，得到國內(nèi)外大型能源化工企業(yè)的廣泛認(rèn)可。公司目前采用的生產(chǎn)裝置、設(shè)施、設(shè)備、中試裝置和化學(xué)反應(yīng)釜等均根據(jù)生產(chǎn)線特點自主設(shè)計，部分自主研發(fā)的生產(chǎn)設(shè)備申請了實用新型專利。這些研發(fā)技術(shù)為公司后續(xù)產(chǎn)品不斷升級出新奠定了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。

　　成本優(yōu)勢方面：公司通過對傳統(tǒng)的工藝路線進行改進，降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。公司的生產(chǎn)線均為采購組裝件后根據(jù)公司自主研發(fā)的生產(chǎn)工藝路線自行組裝搭建，固定生產(chǎn)成本低。公司生產(chǎn)采用常溫常壓的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)過程綠色環(huán)保，生產(chǎn)產(chǎn)生的廢水、廢固和廢氣的處理成本低。

　　問：成核劑的應(yīng)用領(lǐng)域、市場規(guī)模、與競品的性能比較情況

　　答：成核劑目前主要運用在高性能樹脂材料和改性塑料的制造。而高性能樹脂材料和改性塑料廣泛運用于食品接觸材料、醫(yī)療器械、醫(yī)藥包裝、嬰幼兒用品、汽車部件、鋰電池材料、家居家電用品、建筑材料等行業(yè)。應(yīng)用于樹脂材料中，成核劑可通過改善制成品的光學(xué)性能、力學(xué)性能，從而提升材料的安全性、穩(wěn)定性、高透明性等。公司的成核劑產(chǎn)品不使用甲醇等有毒溶劑，具有安全、環(huán)保特性，可滿足下游食品、衛(wèi)生級產(chǎn)品的生產(chǎn)需要。 　預(yù)計2021年成核劑國內(nèi)市場規(guī)模將達到8,600噸，未來兩年增速約為12.46%，繼續(xù)保持快速增長的態(tài)勢。 　根據(jù)第三方機構(gòu)檢測的結(jié)果，相比國際先進品牌產(chǎn)品，在改善材料光學(xué)性能與力學(xué)性能方面，公司透明成核劑產(chǎn)品的效果與國際先進品牌處于同一水平，公司增剛成核劑對聚丙烯材料力學(xué)性能的提升更為全面、均衡。

　　問：合成水滑石的應(yīng)用領(lǐng)域、市場規(guī)模、與競品的性能比較情況

　　答：合成水滑石主要作為PVC生產(chǎn)用的熱穩(wěn)定劑和聚烯烴樹脂生產(chǎn)用的鹵素吸收劑，是國內(nèi)唯一規(guī)?；a(chǎn)和銷售高透明合成水滑石的廠商。主要應(yīng)用在食品接觸材料、醫(yī)療器械、醫(yī)藥包裝、嬰幼兒用品、家居家電用品等行業(yè)。2017-2019年，國內(nèi)合成水滑石供應(yīng)量分別是4.50萬噸、5.18萬噸、5.98萬噸，市場快速增長。 　根據(jù)第三方機構(gòu)檢測的結(jié)果，相比于國際先進品牌產(chǎn)品，公司高透明合成水滑石產(chǎn)品不僅在聚氯乙烯材料透明度的提升方面優(yōu)于國際先進品牌，而且在聚氯乙烯熱空氣老化測試中明顯優(yōu)于國際先進品牌，表明公司產(chǎn)品兼具優(yōu)異的透明性與熱穩(wěn)定性能。此外，公司的合成水滑石是中國石化在使用進口合成水滑石外，目前唯一指定使用的國產(chǎn)合成水滑石。

　　問：公司的產(chǎn)品壁壘

　　答：公司的產(chǎn)品壁壘包括技術(shù)及生產(chǎn)工藝壁壘、客戶壁壘、資質(zhì)壁壘、環(huán)保壁壘等。高分子材料助劑產(chǎn)品具有用量比例小但對下游廠商的生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量影響較大的特點。因此，樹脂材料生產(chǎn)制造領(lǐng)域的大型企業(yè)對高分子材料助劑產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可需建立在長期考察和業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，這種基于長期合作而形成的客戶忠誠度和品牌效應(yīng)是后來者進入本行業(yè)的主要壁壘之一。國內(nèi)外能源化工企業(yè)為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量實行供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證，而產(chǎn)品要通過 FDA認(rèn)證、主流工藝包Novolen和Unipol認(rèn)證等高規(guī)格認(rèn)證，流程繁雜，耗時耗力。資質(zhì)認(rèn)證壁壘在很大程度上也限制了潛在競爭者的進入。

　　問：未來公司開發(fā)新客戶的規(guī)劃

　　答：公司以關(guān)鍵客戶管理為核心，鞏固并開拓新的客戶資源，從市場分析、客戶信息、潛在需求、業(yè)務(wù)機會、合作空間等角度對這部分優(yōu)質(zhì)客戶資源進行全面的分析并以此為依據(jù)制定工作計劃，定期對客戶的需求及購買行為進行科學(xué)的分析，及時調(diào)配公司資源確保計劃的實施，保障對關(guān)鍵客戶的服務(wù)及產(chǎn)品需求，并以此為基礎(chǔ)不斷優(yōu)化、調(diào)整關(guān)鍵客戶資源。

　　同時，公司通過對經(jīng)營產(chǎn)品及市場在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上細(xì)分，并繼續(xù)引入行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗的高端人才，對核心產(chǎn)品及目標(biāo)市場從市場定位、產(chǎn)品定價、品牌管理、產(chǎn)能規(guī)劃、技術(shù)推廣、渠道設(shè)定等多方面進行科學(xué)的管理，并逐步建立覆蓋全球所有目標(biāo)地區(qū)和關(guān)鍵客戶的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　問：公司的專利情況

　　答：公司共擁有30項發(fā)明專利，3項實用新型專利；其中境內(nèi)發(fā)明專利14項，實用新型專利3項，境外發(fā)明專利16項。公司重視開發(fā)、研制過程中的保密工作，對部分核心技術(shù)通過申請專利方式加以保護，針對論證不適合公開以及申請專利的技術(shù)訣竅、專有設(shè)備，將其納入公司技術(shù)秘密保護范圍，并通過切實有效的措施進行保護。

　　問：公司的產(chǎn)能和產(chǎn)能利用率情況

　　答：公司成核劑單劑與合成水滑石單劑產(chǎn)能2018-2020年分別為4,800噸、6,800噸、7,800噸，2020年下半年因改擴建而新增的產(chǎn)能在2021年將得到充分利用。公司擬投資建設(shè)年產(chǎn)36,600噸高分子材料助劑建設(shè)項目，募投項目產(chǎn)能是目前公司總產(chǎn)能的2倍以上。目前公司成核劑及合成水滑石均保持較高的產(chǎn)能利用率和產(chǎn)銷率。

　　問：公司的研發(fā)計劃

　　答：公司逐年加大對研發(fā)費用的投入力度，最近三年累計研發(fā)費用達4,644.59萬元，復(fù)合增長率超18%。目前，公司在研項目研究目標(biāo)包括產(chǎn)品工藝改進以及新產(chǎn)品開發(fā)等各方面。新產(chǎn)品開發(fā)一方面包括拓寬成核劑、合成水滑石的應(yīng)用領(lǐng)域，另外一方面包括復(fù)合助劑新配方的開發(fā)。同時，公司擬計劃拓展現(xiàn)有產(chǎn)品的橫向領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類，尋找新的業(yè)務(wù)增長點。

　　問：未來進口替代的進程和公司的市場份額

　　答：2019年我國成核劑的進口依賴程度約為77.94%，國產(chǎn)化率每年增長約為2%，隨著國內(nèi)成核劑生產(chǎn)企業(yè)不斷發(fā)展，未來成核劑國產(chǎn)化率有望進一步提升。公司在2016年已經(jīng)實現(xiàn)在大型能源化工企業(yè)的規(guī)?；N售，目前是成核劑領(lǐng)域國內(nèi)規(guī)模最大的領(lǐng)先企業(yè)。公司上市后，受投資者的支持以及社會公眾的監(jiān)督，公司透明度增加，也將會贏得更多客戶的信任，與更多大型企業(yè)發(fā)展成為合作伙伴，持續(xù)擴增公司的市場份額。

　　問：主要產(chǎn)品價格變動原因

　　答：公司成核劑平均單價逐年增長的主要原因為(1)公司新推出的高品質(zhì)產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可，售價相對較高且銷售情況良好；(2)在原材料成本上漲的情況下，公司上調(diào)了部分成熟產(chǎn)品的售價；合成水滑石因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，價格相對較低的通用水滑石產(chǎn)品銷量增加導(dǎo)致平均單價有所下降。

　　問：目前海運成本高，公司銷售是否受影響

　　答：公司2021上半年與去年同期出口業(yè)務(wù)維持穩(wěn)定，海運費占公司產(chǎn)品成本較低，海運費上升對價格影響不大。

　　問：公司的技術(shù)先進性

　　答：公司所處的高分子材料助劑行業(yè)為特殊的化工技術(shù)行業(yè)，具有技術(shù)復(fù)雜性、針對性、專業(yè)性較強的行業(yè)特點。高分子材料助劑的核心技術(shù)主要包括產(chǎn)品配方、化學(xué)反應(yīng)工藝路線、生產(chǎn)中的反應(yīng)機理和過程控制等。這些關(guān)鍵技術(shù)均需要多年的研究開發(fā)和工藝經(jīng)驗的積累才能有效運用，從而生產(chǎn)出具備優(yōu)質(zhì)的、滿足客戶需求的產(chǎn)品。公司自主研發(fā)的工藝路線是最大的技術(shù)壁壘。

　　公司核心技術(shù)生產(chǎn)的高分子材料助劑產(chǎn)品性能已達到國際先進水平，可在確保自身品質(zhì)安全無毒、綠色環(huán)保的前提下，顯著提高樹脂產(chǎn)品的光學(xué)、力學(xué)性能，并提升樹脂產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

　　問：公司銷售團隊在技術(shù)指導(dǎo)中的作用

　　答：公司在行業(yè)內(nèi)發(fā)展多年，形成了以豐富技術(shù)經(jīng)驗人員為主的銷售團隊。公司的核心銷售人員技術(shù)出身，具有大型能源化工生產(chǎn)及技術(shù)工作經(jīng)歷，對下游能源化工企業(yè)的生產(chǎn)有深刻的認(rèn)識和理解。在新產(chǎn)品研發(fā)方面，公司的核心銷售人員根據(jù)市場動態(tài)，提出研發(fā)需求，并與研發(fā)人員一同開展助劑配方的研發(fā)。在新產(chǎn)品的應(yīng)用方面，制定一攬子產(chǎn)品解決方案，協(xié)助解決客戶生產(chǎn)過程中的技術(shù)問題，實現(xiàn)研發(fā)新產(chǎn)品的落地，對公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴張起到重要作用;

　　呈和科技股份有限公司是一家主要為制造高性能樹脂材料與改性塑料的企業(yè)提供環(huán)保、安全、高性能的高分子材料助劑產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司主營產(chǎn)品包括成核劑、合成水滑石和NDO復(fù)合助劑三大類型高分子材料助劑產(chǎn)品，是下游廠商生產(chǎn)高性能樹脂材料和改性塑料的關(guān)鍵材料。

　　調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：