【海波重科(300517)、股吧】（300517）11月26日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年11月24日接受31家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　1、公司董事會(huì)秘書冉婷女士簡要介紹公司的有關(guān)情況。

　　2、回答投資者的有關(guān)問題。

　　主要討論內(nèi)容如下：

　　問：一、預(yù)計(jì)公司未來的收入和利潤增長趨勢如何？

　　答：（一）截至2021年三季度銷售額8.51億元，凈利潤7223萬元，凈利潤率8.49%。（二）根據(jù)國家十四五規(guī)劃和大力推進(jìn)交通強(qiáng)國建設(shè)、大力發(fā)展綠色、裝配式建筑以及雙碳目標(biāo)的政策導(dǎo)向，我們預(yù)測橋梁鋼結(jié)構(gòu)市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，公司將積極參與市場競爭，進(jìn)一步做大規(guī)模。

　　問：二、橋梁鋼結(jié)構(gòu)市場空間有多大？

　　答：根據(jù)中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)的行業(yè)報(bào)告和公司的市場調(diào)研，我們預(yù)測橋梁鋼結(jié)構(gòu)市場在未來5-8年將持續(xù)增長。（一）一方面國家大力推廣裝配式建筑，我國鋼結(jié)構(gòu)加工量占粗鋼產(chǎn)量占比約為8%，相比發(fā)達(dá)國家的20%―30%，仍有很大的發(fā)展空間，鋼結(jié)構(gòu)未來發(fā)展前景廣闊。（二）隨著國家建設(shè)區(qū)域中心城市的戰(zhàn)略規(guī)劃，原來以一個(gè)城市為交通骨干網(wǎng)線的建設(shè)，正以城市群的形式在呈現(xiàn)，因此市政這一類的橋梁還會(huì)有比較大的增長，城際間的高鐵和區(qū)間鐵路也會(huì)有所增長。在國家雙碳目標(biāo)下，跟我們行業(yè)非常近的風(fēng)電、光伏的基礎(chǔ)組件，比如風(fēng)電塔筒和太陽能光伏板支架，這一類產(chǎn)品對公司現(xiàn)有的產(chǎn)能和技術(shù)來說都不形成壁壘，公司也在積極的進(jìn)行市場開拓。

　　問：三、跟同行業(yè)的企業(yè)相比，公司競爭優(yōu)勢有哪些？

　　答：（一）鋼結(jié)構(gòu)是一個(gè)應(yīng)用比較廣泛的產(chǎn)業(yè)，有很多的細(xì)分領(lǐng)域，目前公司主要產(chǎn)品為橋梁鋼結(jié)構(gòu)，在行業(yè)內(nèi)我們以綜合性價(jià)比高、服務(wù)優(yōu)為自己的企業(yè)和品牌定位。今后公司會(huì)持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和精細(xì)化管理，利用自身形成的優(yōu)勢，為客戶提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　問：四、今年鋼材價(jià)格波動(dòng)較大，對公司成本有何影響？

　　答：（一）公司實(shí)行以銷定產(chǎn)的銷售策略，在項(xiàng)目承接后再進(jìn)行材料采購，鋼材價(jià)格波動(dòng)，對公司有一定影響，但總體處于可控狀態(tài)。

　?。ǘ┕驹陧?xiàng)目中標(biāo)后將會(huì)及時(shí)與鋼材供應(yīng)商簽訂鋼材供應(yīng)合同，爭取鎖定大部分鋼材價(jià)格，或在合同中約定調(diào)價(jià)機(jī)制，以降低鋼鐵等大宗商品價(jià)格上漲對公司成本造成的影響，同時(shí)目前公司部分項(xiàng)目采用甲供材料的方式進(jìn)行。

　　問：五、結(jié)合未來幾年行業(yè)發(fā)展趨勢，公司如何進(jìn)行產(chǎn)能布局？

　　答：（一）鋼結(jié)構(gòu)屬于國家大力鼓勵(lì)和推動(dòng)的建筑形式，第一個(gè)是裝配式建筑，要提高建筑用鋼比例，第二目前國家還處于基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步加強(qiáng)和完善過程中，根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的近三年行業(yè)市場容量來看鋼結(jié)構(gòu)市場仍處于持續(xù)增長中，作為其中細(xì)分領(lǐng)域的橋梁鋼結(jié)構(gòu)，也會(huì)有相應(yīng)的增長。根據(jù)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2021鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展藍(lán)皮書》，2020年全國鋼結(jié)構(gòu)加工量近9000萬噸，結(jié)合公司目前10余萬噸的年產(chǎn)能，僅存量市場，我們還有廣闊的空間，可以與同行同臺(tái)競技、共同發(fā)展。（二）公司通過管理輸出，布局區(qū)域分公司，整合社會(huì)資源，在靠近橋址處租用場地，進(jìn)行屬地化生產(chǎn)來消化產(chǎn)能。

　　問：六、公司目前有涉足裝配式建筑嗎？

　　答：裝配式橋梁采用工廠化制作工地安裝，隸屬于裝配式建筑范疇，國內(nèi)目前建成已投入使用通車?yán)锍套铋L的太行高速上的裝配式橋梁、以及湖北省第一個(gè)采用工業(yè)化橋梁制作方式的示范工程江北高速都是我們施工的。公司承接的長江之石藝術(shù)館總承包工程，也是采用的裝配式建筑形式，現(xiàn)在已成為江灘的地標(biāo)性景點(diǎn)。公司將積極深入的參與新型裝配式橋梁的建造施工中，同時(shí)向高端的裝配式建筑進(jìn)行積極的努力、嘗試。

　　問：七、公司在向裝配式建筑擴(kuò)展的過程中，對于設(shè)計(jì)、材料、結(jié)構(gòu)方面的問題是如何克服的？

　　答：從制造工藝上來說，橋梁對工藝和技術(shù)的要求比一般的建筑要求高一些，作為一家擁有豐富鋼結(jié)構(gòu)橋梁制造施工經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，進(jìn)入到建筑鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域，不會(huì)存在技術(shù)壁壘的問題。

　　問：八、與同行相比，公司在成本、產(chǎn)品或者商業(yè)模式上，有哪些優(yōu)勢？

　　答：公司較早的實(shí)行了信息化管理和精細(xì)化管理，通過多年的積累在工程項(xiàng)目的管理過程中，在效率和風(fēng)險(xiǎn)控制上形成了核心競爭力。

　　問：九、公司的信息化管理系統(tǒng)是外購還是自主開發(fā)？

　　答：通過外部購買軟件和內(nèi)部二次開發(fā)相結(jié)合的方式推動(dòng)企業(yè)的信息化管理。

　　問：十、公司在智能光伏、風(fēng)力發(fā)電有什么規(guī)劃？

　　答：風(fēng)電塔筒、太陽能的基礎(chǔ)框架都屬于鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，公司目前的技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備都能滿足這些產(chǎn)品的生產(chǎn)，公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)正在積極跟進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目。

　　問：十一、公司是否有進(jìn)行再融資、整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃？

　　答：（一）結(jié)合公司發(fā)展規(guī)劃，在有合適的產(chǎn)品和項(xiàng)目時(shí)會(huì)進(jìn)行再融資。（二）借助國家資質(zhì)改革鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)分包向建筑工程施工總承包升級(jí)的契機(jī)，在設(shè)計(jì)咨詢等相關(guān)方面尋找一些好的合作伙伴，進(jìn)行緊密合作。

　　問：十二、公司向總承包升級(jí)，在總承包施工、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打磨、培養(yǎng)方面是怎么規(guī)劃的？

　　答：以國家資質(zhì)改革為契機(jī)，通過設(shè)計(jì)院、監(jiān)理咨詢公司、業(yè)主等前端資源獲取項(xiàng)目信息，同時(shí)整合社會(huì)資源形成聯(lián)合體，在瞄準(zhǔn)占領(lǐng)高端小眾客戶市場同時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，建立關(guān)系、資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)揮平臺(tái)體制機(jī)制優(yōu)勢，通過“專業(yè)化分工、平臺(tái)化運(yùn)營、一站式服務(wù)、定額化管理、單元化核算”的經(jīng)營模式，做大做強(qiáng)，提升行業(yè)站位，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　問：十三、根據(jù)公司未來的發(fā)展規(guī)劃，請問公司在人力、財(cái)力、物力這塊會(huì)不會(huì)面臨一定的壓力？

　　答：（一）隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，公司會(huì)積極策劃新的再融資方案；

　?。ǘ┕疽呀?jīng)啟動(dòng)了以自己培養(yǎng)為主，引進(jìn)為輔的人才培養(yǎng)計(jì)劃。

　　通過以上兩種措施解決資金、人才瓶頸。（三）公司通過布局區(qū)域分公司，整合社會(huì)資源，在靠近橋址處租用場地，進(jìn)行屬地化生產(chǎn)來消化產(chǎn)能。

　　問：十四、公司目前在手訂單有多少？

　　答：目前在手訂單6億余元，鑒于今年鋼材價(jià)格波動(dòng)較大，公司目前比較謹(jǐn)慎的進(jìn)行市場拓展，在一些造型比較復(fù)雜、工期比較緊的項(xiàng)目上，要求總包方提供材料進(jìn)行加工，總體上以風(fēng)險(xiǎn)控制為主導(dǎo)。

　　問：十五、公司有沒有意向引進(jìn)戰(zhàn)略投資者來提升公司的長遠(yuǎn)發(fā)展？

　　答：在公司發(fā)展過程中，戰(zhàn)略投資者如果能夠與公司在未來發(fā)展方向、公司治理基本理念上達(dá)成一致，公司歡迎各位投資者與公司進(jìn)行深度合作，公司對此持開放的態(tài)度，積極歡迎。

　　問：十六、公司在同行業(yè)中利潤率處于什么水平？

　　答：目前在橋梁鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域，公司的凈利潤率處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　問：十七、公司現(xiàn)在進(jìn)入裝配式建筑的原因？是找到了新的團(tuán)隊(duì)還是仍由自己的團(tuán)隊(duì)來開展這一塊業(yè)務(wù)？

　　答：橋梁結(jié)構(gòu)本身就是裝配式建筑。而建筑領(lǐng)域的裝配式主要分為兩個(gè)部分，一個(gè)是裝配鋼結(jié)構(gòu)的裝配件，一個(gè)是混凝土的PC構(gòu)件，多年以來公司主要業(yè)務(wù)集中在橋梁鋼結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在我們開始向建筑鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域發(fā)展，公司以自有團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)，少量引進(jìn)了一些關(guān)鍵性人才，來充實(shí)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，公司現(xiàn)有的技術(shù)團(tuán)隊(duì)足以滿足和覆蓋建筑鋼結(jié)構(gòu)中的技術(shù)問題;

　　海波重型工程科技股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是橋梁鋼結(jié)構(gòu)的制作和安裝，以及相應(yīng)的技術(shù)研發(fā)、工藝設(shè)計(jì)及技術(shù)服務(wù)。公司具有國家住建部頒發(fā)的鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)、中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)特級(jí)資質(zhì)、質(zhì)量管理體系證書、職業(yè)健康管理體系證書、環(huán)境管理體系認(rèn)證證書、中國船級(jí)社焊工考試委員會(huì)認(rèn)證證書。