【良品鋪?zhàn)?/a>(603719)、股吧】（603719）4月6日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年4月1日接受16家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問：公司產(chǎn)品品類及上新情況介紹？

　　答：截至2021年底，公司全渠道SKU共有1,555個(gè)，按照傳統(tǒng)的物理屬性分類覆蓋肉類零食、海味零食、素食山珍、話梅果脯、紅棗果干、堅(jiān)果、炒貨、飲料飲品、糖巧、花茶沖調(diào)、面包蛋糕、餅干、膨化、方便速食、禮品禮盒等15個(gè)品類。2021年全年上新產(chǎn)品565個(gè)SKU，其中聚焦核心品類研發(fā)，圍繞兒童、女性、健身、茶歇等細(xì)分人群與場(chǎng)景的特殊需求開發(fā)出了86款深度研發(fā)產(chǎn)品。

　　問：請(qǐng)介紹一下公司在大客戶團(tuán)購(gòu)渠道的表現(xiàn)？

　　答：公司針對(duì)不同大客戶團(tuán)體的個(gè)性化需求，為細(xì)分場(chǎng)景、細(xì)分人群定制不同的專業(yè)零食方案，在全面進(jìn)入禮品分銷渠道的策略牽引下，快速搶占市場(chǎng)，公司團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的省級(jí)禮品分銷代理已覆蓋全國(guó)14個(gè)省份，并開發(fā)出了行業(yè)協(xié)會(huì)分銷的全新模式。2021年大客戶團(tuán)購(gòu)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.21億，同比增長(zhǎng)208.58%。

　　問：請(qǐng)介紹一下公司的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)？

　　答：公司構(gòu)建智慧化的供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，從采購(gòu)端和銷售端對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)和計(jì)劃，打通B2B、B2C、O2O、線下門店等不同渠道的庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的倉(cāng)貨共享，優(yōu)化貨物的周轉(zhuǎn)效率。2021年公司聯(lián)合供應(yīng)商打造工廠供應(yīng)倉(cāng)直發(fā)、直配業(yè)務(wù)模式，減少商品周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，以最快的速度將產(chǎn)品交付到顧客手中，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)、更美味的產(chǎn)品。

　　問：公司會(huì)員情況介紹？

　　答：截至2021年12月31日,公司全渠道總體可觸達(dá)會(huì)員1.2億，重點(diǎn)維護(hù)會(huì)員超過6,245萬(wàn)人?；钴S會(huì)員中，女性占70%，男性占30%。主要消費(fèi)群體為年齡在18歲到40歲之間的新銳白領(lǐng)、資深白領(lǐng)及年輕媽媽。

　　問：公司在品牌營(yíng)銷上的舉措介紹？

　　答：2021年，公司以用戶為中心按照?qǐng)鼍啊⑾埠?、興趣等維度進(jìn)行人群圈層劃分，優(yōu)化營(yíng)銷資源配置，整合傳播路徑，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，通過品牌創(chuàng)意和事件策劃、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)【線上線下(300959)、股吧】（300959）深度觸達(dá)，提升用戶品牌好感度。以年貨節(jié)為例，2021年年底，良品鋪?zhàn)影l(fā)布《良品上桌就是年》賀歲TVC開啟年貨節(jié)，融合親情團(tuán)聚、時(shí)空差異等元素，在年貨節(jié)場(chǎng)域傳遞獨(dú)有品牌價(jià)值，“不管是一個(gè)人，還是一家人，不管是他鄉(xiāng)，還是在故鄉(xiāng)，良品上桌就是年”文案金句引發(fā)網(wǎng)友強(qiáng)烈共鳴。針對(duì)年輕消費(fèi)者“春節(jié)社交恐懼癥”,良品鋪?zhàn)印督鹉觊_金口》TVC則是直擊Z世代情感訴求，以“金年開金口”為主題、以新年禮盒為鏈接，讓“買年貨就到良品鋪?zhàn)印鄙钊胂M(fèi)者心智。

　　問：公司產(chǎn)品研發(fā)的模式有哪幾種？

　　答：公司在市場(chǎng)洞察中研究細(xì)分用戶的不同需求，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)上的新型技術(shù)，有針對(duì)性地選擇細(xì)分的產(chǎn)品品類納入年度研發(fā)規(guī)劃形成產(chǎn)品研發(fā)需求，根據(jù)需求類別采用自主深度研發(fā)、委外合作研發(fā)等多種方式支撐和快速響應(yīng)需求。自主深度研發(fā)是以自身的科研團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)，獨(dú)立或者整合國(guó)內(nèi)外外部科研力量研究和開發(fā)新原料、新配方和新工藝技術(shù)進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，輸出具有更好營(yíng)養(yǎng)健康價(jià)值和口感，能夠滿足用戶需求的產(chǎn)品。委外合作研發(fā)是公司邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有創(chuàng)新能力的企業(yè)共同參與開發(fā)，設(shè)立評(píng)審專家組對(duì)技術(shù)及產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)審，主要適用于對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行迭代，增加產(chǎn)品新口味滿足顧客多口味的需求、提升產(chǎn)品口感給顧客帶去更好的體驗(yàn)、創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)讓顧客感官更愉悅等;

　　良品鋪?zhàn)庸煞萦邢薰局饕獜氖滦蓍e食品的研發(fā)、采購(gòu)、銷售和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。公司產(chǎn)品包括肉類零食、海味零食、素食山珍、話梅果脯、紅棗果干、堅(jiān)果、炒貨、飲料飲品、糖巧、花茶沖調(diào)、面包蛋糕、餅干、膨化、方便速食、禮品禮盒等15個(gè)品類；公司獲得了包括國(guó)家工商總局頒發(fā)的“中國(guó)馳名商標(biāo)”、商務(wù)部頒發(fā)的“電子商務(wù)示范企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，“良品鋪?zhàn)印逼放圃趪?guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)上已具有較高的知名度和美譽(yù)度。