6月6日，“國(guó)企改革看山東”——新聞媒體走進(jìn)山東國(guó)資國(guó)企主題采訪活動(dòng)正式啟動(dòng)，首站抵達(dá)中泰證券，包括在內(nèi)的20多家媒體齊聚一堂，通過集中座談、現(xiàn)場(chǎng)參觀、一線采訪等方式，共同探討中泰證券在“1142”新發(fā)展戰(zhàn)略下深耕山東市場(chǎng)，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的路徑所在。

　　中泰證券高管與媒體座談

　　中泰證券黨委書記、董事長(zhǎng)李峰介紹，2020年9月，中泰證券上收省委管理，開啟了高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。公司提出“永葆四心”和“1142”總體發(fā)展思路，即永葆落實(shí)中央決策部署和省委省政府工作要求的決心、永葆服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的初心、永葆向券商第一方陣邁進(jìn)的雄心、永葆市場(chǎng)化改革的恒心，以黨建為統(tǒng)領(lǐng)，以客戶為中心，深入實(shí)施區(qū)域突破、人才強(qiáng)企、轉(zhuǎn)型提升和金融科技四大戰(zhàn)略，將改革創(chuàng)新、風(fēng)控合規(guī)作為兩大支撐，努力推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展再上新臺(tái)階。

　　在新發(fā)展思路引領(lǐng)下，公司貫徹新發(fā)展理念，融入新發(fā)展格局，奮力跑出發(fā)展加速度，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展新跨越。2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入131.50億元，同比增長(zhǎng)27.02%；利潤(rùn)總額42.99億元，同比增長(zhǎng)31.24%；凈利潤(rùn)32.99億元，同比增長(zhǎng)27.82%。目前，公司服務(wù)客戶750多萬，管理客戶資產(chǎn)過萬億元；累計(jì)為800多家企業(yè)提供股債融資服務(wù)，為企業(yè)融資近1.5萬億元。

　　從“釣魚”到“網(wǎng)魚” 深耕山東市場(chǎng)成效顯著

　　李峰介紹，區(qū)域突破戰(zhàn)略是公司四大戰(zhàn)略之首。公司實(shí)施“深耕山東、南布重兵、做強(qiáng)北京”的區(qū)域突破戰(zhàn)略，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。作為山東省屬重要骨干金融企業(yè)，公司將深耕山東作為區(qū)域突破戰(zhàn)略的首選之題、重中之重，在實(shí)踐中不斷探索服務(wù)山東經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新舉措。

　　從2020年啟動(dòng)與全省各地市戰(zhàn)略合作的1.0版本，2021年又升級(jí)到“服務(wù)強(qiáng)區(qū)強(qiáng)縣”模式的2.0版本，再到2022年服務(wù)山東產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的一系列創(chuàng)新打法，公司開啟了深耕山東的3.0版本。目前，中泰證券已經(jīng)與省內(nèi)14個(gè)地級(jí)市、近170家企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，派出了10余名干部到地方掛職，深度服務(wù)各地資本市場(chǎng)。

　　“通過深耕模式的不斷升級(jí)，我們的獲客模式，從前是‘釣魚’，現(xiàn)在是‘網(wǎng)魚’?！崩罘逍蜗蟮乇扔鳌?/p>

　　中泰證券董事長(zhǎng)李峰向媒體介紹新發(fā)展戰(zhàn)略

　　2021年，公司累計(jì)為山東近100家企業(yè)提供融資服務(wù)，融資規(guī)模1400多億元，同比增長(zhǎng)了60%以上；在山東市場(chǎng)的股權(quán)業(yè)務(wù)占比由2020年的8%提高到2021年的27%，債券業(yè)務(wù)占比由2020年的17%提高到2021年的27%；今年一季度，這一占比又分別提升至40%、33%，山東市場(chǎng)份額牢牢占據(jù)行業(yè)首位，為山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了中泰力量。

　　“1+N”綜合協(xié)同 為戰(zhàn)略客戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)

　　為更好地發(fā)揮公司作為綜合類券商的作用，公司建立戰(zhàn)略客戶“1+N”綜合金融服務(wù)模式及戰(zhàn)略客戶庫(kù)。公司成立戰(zhàn)略客戶部，采用“1+N”服務(wù)模式，為戰(zhàn)略客戶提供全業(yè)務(wù)鏈綜合金融服務(wù)，提升改善客戶結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)客戶服務(wù)能力。對(duì)戰(zhàn)略客戶實(shí)行認(rèn)定機(jī)制及出入庫(kù)管理，自2021年8月啟動(dòng)戰(zhàn)略客戶入庫(kù)工作以來，已入庫(kù)戰(zhàn)略客戶82家，啟動(dòng)“1+N”綜合金融服務(wù)29家，其中山東省內(nèi)已啟動(dòng)“1+N”綜合金融服務(wù)的22家戰(zhàn)略客戶，在25個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域新增77單合作項(xiàng)目。

　　科技資本雙輪驅(qū)動(dòng) 培育上市“金種子”企業(yè)

　　山東作為制造業(yè)大省、強(qiáng)省，擁有41個(gè)工業(yè)大類，同時(shí)擁有國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)362家，在資本市場(chǎng)發(fā)展方面有著廣闊的潛力和需求。2021年11月，北交所鳴鑼開市，為中小企業(yè)特別是“專精特新”企業(yè)帶來了歷史性發(fā)展機(jī)遇。在此背景下，中泰證券進(jìn)一步明確了“服務(wù)‘專精特新’中小企業(yè)”的差異化定位，為山東省加快培育上市“金種子”企業(yè)提供堅(jiān)實(shí)助力。

　　目前，中泰證券從服務(wù)“更早、更小、更新”入手，確定了“做優(yōu)北交所、做大創(chuàng)新層、做強(qiáng)基礎(chǔ)層、培育股交層”的“四層遞進(jìn)”發(fā)展策略，全面構(gòu)建“投行+投資+研究+做市+財(cái)富管理”的“五位一體”服務(wù)模式，聚焦服務(wù)創(chuàng)新型中小企業(yè)全生命周期，陪伴企業(yè)共贏成長(zhǎng)。

　　李峰介紹，目前中泰證券已入股山東省新動(dòng)能基金，發(fā)起設(shè)立濰坊、威海等多只上市基金，積極引導(dǎo)社會(huì)資本向“四新”企業(yè)集聚。同時(shí)，通過聯(lián)合山東省工信廳等實(shí)施“泰山登頂”計(jì)劃，助力創(chuàng)新型中小企業(yè)快速成長(zhǎng)，聯(lián)合子公司齊魯股權(quán)交易中心成立“中泰創(chuàng)新培育板”，為山東實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略貢獻(xiàn)了中泰力量。

　　來源：·中證網(wǎng) 作者：倪偉