今日，北交所“逆襲”成為市場中“最靚的仔”！

　　11月21日，北證50指數(shù)盤中一度大漲逾11%，行情沸騰，成為市場亮眼的風景線。事實上，北交所行情啟動從10月下旬開始，隨后一路高歌。已有部分投資者入市，提前布局。

　　根據(jù)券商中國記者從券商人士處獲得的消息，截至11月10日近2周新增開通北交所權限的個人賬戶數(shù)達到13.71萬戶；而自9月1日至11月10日期間，累計新增開通的有60.55萬戶。

　　過去兩個月，為推動投資者入市，北交所面向券商開展調研活動，其中詳細了解投資者開戶情況以及宣傳改革內(nèi)容的有益經(jīng)驗做法。隨著賺錢效應提升，證券公司更為積極推廣北交所開戶，除了在社交媒體上“吆喝”外，也通過納入考核指標、薪酬激勵、內(nèi)部分支機構排名、金融科技等多種舉措大力推廣。

　　兩周新增近14萬戶

　　11月21日北交所表現(xiàn)十分吸睛，226只股票飄紅，占比高達98%，全天成交額超過100億元，已創(chuàng)下歷史天量。共有10只個股漲幅超過20%；另有20只個股漲幅逾10%。

　　北證50指數(shù)表現(xiàn)強勢，21日當天一度大漲超過11%，最終收漲4.51%。

　　放到更長時間看，北證50指數(shù)實際上自10月24日開始啟動上漲行情，彼時點位為702.55點，如今已到達880.85點。北交所市場近期無疑是市場中備受投資者關注的板塊。

　　隨著10月以來賺錢效應逐漸顯現(xiàn)，投資者入市步伐加快。

　　華東一家券商人士告訴券商中國記者，近一個月其公司北交所開戶數(shù)量已增長超過20%，整體北交所權限開通率十分可觀。談及新增開通北交所權限的客戶情況，平安證券相關人士表示，近一月環(huán)比提升8.3%，對比9月1日新政前，月均提升達到6.4倍。開源證券相關人士在接受采訪時稱，近一個月以來，公司新增開通北交所權限的客戶700余戶，環(huán)比增長超過240%。

　　根據(jù)券商中國記者從券商人士處獲悉，近期北交所向券商內(nèi)部下發(fā)第八期《北交所深改投資者入市工作簡報》（以下簡稱《工作簡報》），截至11月10日，近2周北交所市場新增開通權限個人賬戶數(shù)為13.71萬戶。

　　《工作簡報》稱，10月30日至11月10日期間，新增開通北交所權限賬戶數(shù)前五名證券公司分別為國泰君安證券、中泰證券（600918）、國信證券、銀河證券、申萬宏源證券（000562），新增開戶數(shù)分別為1.98萬戶、1.56萬戶、1.38萬戶、9912戶、6164戶。

　　9月1日投資者適當性新規(guī)落地，標志著北交所投資者隊伍有望擴容。據(jù)悉，監(jiān)管層明確已開通科創(chuàng)板交易權限投資者申請開通北交所交易權限時，各證券公司不再核驗投資者證券資產(chǎn)和交易年限，不再進行知識測評，投資者簽訂風險揭示書后即可開通北交所交易權限。根據(jù)上述《工作簡報》，9月1日至11月10日期間，累計新增開通北交所權限個人賬戶數(shù)為60.55萬戶。

　　那么，還有多少已開通科創(chuàng)板權限的投資者未開通北交所權限？《工作簡報》稱，截至11月10日，開通科創(chuàng)板權限個人賬戶數(shù)為939.58萬戶，其中開通科創(chuàng)板權限未開通北交所權限賬戶數(shù)為421.31萬戶，占科創(chuàng)板權限賬戶數(shù)44.84%。

　　根據(jù)《工作簡報》，截至11月10日，券商累計開戶數(shù)量排名中，廣發(fā)證券位列第一。中信證券、東方財富（300059）證券分別排在第二、第三。中國銀河（601881）證券、國泰君安證券、國信證券、華泰證券、招商證券、海通證券、平安證券依次排在第四至第十位。

　　券商吆喝開戶忙

　　在行情刺激下，多家券商營業(yè)部人士更為積極推廣開通北交所權限。券商中國記者注意到，今日在多個社交媒體平臺上，有券商人士表示歡迎投資者開通北交所權限，并詳解開通流程。

　　深圳一家券商營業(yè)部人士向券商中國記者表示，近期對北交所市場感興趣的投資者確有增加，“有客戶打電話想了解北交所行情，考慮投一點?！痹撊耸恳脖硎荆星樯蠞q對投資者有刺激作用，對開拓業(yè)務有助力，“之前北交所市場清淡，我們?nèi)プ屚顿Y者開戶，別人也會有顧慮，最近開拓容易很多。”

　　西北地區(qū)一家中型券商營業(yè)部總經(jīng)理也談到，近一個月以來，其營業(yè)部大力推動員工去開通北交所交易權限，北交所開戶已納入考核指標。

　　據(jù)記者了解到，目前，有券商通過多種手段加大北交所開戶力度，除了上述列為考核指標外，還有薪酬獎勵、分支機構排名等。

　　以銀河證券為例，該公司對2023年初制定的年度專項考核激勵和薪酬獎勵措施予以優(yōu)化，設置“公司必選考核指標-新開北交所權限數(shù)量”，激勵和引導業(yè)務人員加大推廣力度。東方證券結合分支機構客戶開拓情況設置KPI目標，與年底績效掛鉤，并提供營銷激勵拓展支持。開發(fā)數(shù)據(jù)系統(tǒng)為分支機構提供潛在投資者明細，便于分支機構鎖定目標客戶。

　　前述平安證券相關人士向券商中國記者稱，公司采用ATO聯(lián)動經(jīng)營的模式服務觸達適格客戶。具體來看，在A端（APP為主），一是優(yōu)化線上平臺的投教內(nèi)容和活動投放，豐富北交所資訊專區(qū)，加大對平臺活躍客戶的推廣曝光；二是結合打新熱點，新增介紹參與北交所打新的實操攻略；三是善用企微工具/功能，將北交所最新服務素材整理成標準化運營內(nèi)容，賦能投顧隊伍。

　　在T端（電話），一方面，主動通過對細分客群的AI外呼提升服務效率，從投資價值、投教等角度收集客戶聲音和進一步需求，并流轉至人工及時跟進；另一方面，針對A端平臺識別到的、或各渠道主動進線咨詢的意向客戶，由線上座席承接服務。在O端，總部迅速成立北交所工作敏捷小組，加大投顧隊伍側的業(yè)務宣導和推動力度；特別是結合年底客戶回訪工作，要求隊伍與客戶一起復盤今年以來的賬戶投資情況，為風險承受能力適配的客戶補齊缺少的業(yè)務權限（包括北交所），多元化資產(chǎn)配置。

　　開源證券人士表示，開源證券主要通過三方面進行業(yè)務推動，一是公司不定期舉辦新三板及北交所開戶專項活動，激勵分支機構學習北交所及新三板權限知識，推動客戶開通相關權限。二是投資顧問不定期面向分支機構開展新三板及北交所業(yè)務知識培訓；宣傳北交所服務周報，通過周報中的市場亮點、發(fā)行情況、北證50指數(shù)運行情況等內(nèi)容引導投資者掌握北交所市場動向。三是篩查公司符合新三板及北交所開戶權限客戶名單，督導分支機構鼓勵符合開通權限未開通的客戶積極開通權限。

　　賣方看好北交所成長股

　　隨著北證50指數(shù)大漲多日，多名市場人士認為，短期調整風險增加，擇時投資應謹慎；但長期來看，看好北交所市場的發(fā)展。

　　山西證券分析師表示，2023年以來政策支持北交所高質量發(fā)展更進一步，北交所成交額和換手率整體小幅提升，新股發(fā)行節(jié)奏穩(wěn)定，流動性提升和高質量擴容背景下，建議持續(xù)關注低估值、高成長個股。

　　據(jù)該分析師分析的北交所三季報情況，前三季度，近六成企業(yè)實現(xiàn)營收正增長，近九成企業(yè)盈利。其中，機械設備、汽車業(yè)績持續(xù)釋放，建筑裝飾盈利格局向好。單三季度，整體業(yè)績同比和環(huán)比降低，醫(yī)藥、汽車盈利能力向好。

　　申萬宏源分析師在展望2024年北交所投資策略時稱，北證特色估值體系已逐步成形，其特色估值主要蘊含兩條投資思路，一是靠成長做大體量，轉板至雙創(chuàng)，享受EPS增長與估值溫和提升，主要集中于普遍制造業(yè)企業(yè)；二是靠稀缺性提前“出圈”，直接享受滬深投資者定價，估值彈性最大的，還在于科技型企業(yè)，如TMT、醫(yī)藥生物等。

　　在申萬宏源看來，2024年預計政策推動下，北交所將迎增量資金。據(jù)悉，截至今年上半年，約30%的公募基金公司參與過北交所投資，但僅有約3.80%的產(chǎn)品主動配置北交所，隨著中基協(xié)發(fā)布公募投資北交所倡議，預計公募更加積極。此外做市商擴容，指數(shù)創(chuàng)新和相關產(chǎn)品開發(fā)也值得期待。