最壞的時代，同時也是最好的時代。藥明康德初創(chuàng)于2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫時期，當(dāng)時生物醫(yī)藥正站在周期性爆發(fā)的邊緣，但新藥研發(fā)正面臨著一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：高昂的研發(fā)成本讓Biotech幾乎無力承擔(dān)建設(shè)研發(fā)實驗室和生產(chǎn)設(shè)施的支出，更不用說后期的藥物商業(yè)化推廣了。

　　這便催生了“賣水人”CXO企業(yè)的誕生。藥明康德以提供高質(zhì)量服務(wù)為初衷，致力于提升藥物研發(fā)成功率、降低新藥研發(fā)門檻和成本，從而加速新藥的問世。

　　憑借早期對服務(wù)品質(zhì)的高度重視，藥明康德持續(xù)贏得了客戶的信賴，并與全球前20的大型藥企比如默沙東、強(qiáng)生、輝瑞等建立了長期緊密的合作關(guān)系。

　　當(dāng)然，藥明康德的客戶群并不僅局限于大型MNC。隨著全球生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來歷史性的變革，中小型Biotech成了醫(yī)藥創(chuàng)新的主角，它們對能夠提供由概念驗證到產(chǎn)品上市的“一體化”服務(wù)的CXO企業(yè)有著迫切的需求，這為藥明康德實施“長尾策略”提供了難得的機(jī)會。

　　憑借一個人、一個想法、一張紙、一支筆，以及一張信用卡，無論市場如何變化，藥明康德總能將Biotech的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。曾有一家其服務(wù)過的Biotech前高管表示，業(yè)內(nèi)沒有第二家CXO公司能像藥明康德這樣快速且高質(zhì)量地完成原料開發(fā)，從而保證客戶后續(xù)藥物研發(fā)工作的順利進(jìn)行。

　　如今，已經(jīng)沒有人能夠?qū)iotech這類“長尾客戶”視而不見，而由于藥明康德頗具先見之明的前期布局，它已經(jīng)擁有了一大批忠實的追隨者，其中不乏一些經(jīng)過深思熟慮后依然選擇其服務(wù)的客戶。

　　截至今年三季末，藥明康德已擁有超過6000家龐大的客戶群，并且這一數(shù)字仍在持續(xù)增長中。