我們對于一個房地產(chǎn)的銷售那可能是不太了解，所以我們要多去關(guān)注一些有關(guān)銷售方面的知識，才能把銷售給做的更加好，特別對于商業(yè)地產(chǎn)銷售的策略是更加不同，那該從多方面進(jìn)行分析。

　　房地產(chǎn)技術(shù)不斷創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)(CRE)行業(yè)，在線CRE數(shù)據(jù)工具集成為CRE專業(yè)人士研究、購買、管理和銷售房地產(chǎn)的關(guān)鍵。從事這個行業(yè)40多年了。我見證了CRE數(shù)據(jù)管理和營銷的歷史，可以證明在線工具可以為券商、投資者和客戶提供支持成為日常業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，被迫進(jìn)入瞬息萬變的環(huán)境，暴露了行業(yè)內(nèi)一些頂尖數(shù)據(jù)和營銷平臺的優(yōu)劣。

　　從歷史上看，CRE行業(yè)的技術(shù)采納和創(chuàng)新落后于住宅地產(chǎn)。主要的技術(shù)玩家沒有壓力去適應(yīng)或大幅度改進(jìn)他們的產(chǎn)品，所以許多平臺保持不變。在過去的十年里，由于競爭加劇、需求增加和千禧一代進(jìn)入該行業(yè)，這種情況迅速改變，但在這種發(fā)展再加上面對面聚會的突然限制，發(fā)現(xiàn)人們越來越依賴虛擬技術(shù)，刺激了經(jīng)紀(jì)人對創(chuàng)新的期待。隨著CRE券商應(yīng)對預(yù)算約束的努力，靈活包容的技術(shù)平臺備受關(guān)注，特別在數(shù)據(jù)和營銷的區(qū)別不再是行業(yè)規(guī)范。

　　適應(yīng)性是CRE專業(yè)人員比以往任何時候都更需要數(shù)據(jù)和技術(shù)提供商來跟上快速變化的經(jīng)濟和全球流行病的潛在影響。不可預(yù)測的未來要求經(jīng)紀(jì)人提出新的需求和要求，包括向行業(yè)內(nèi)每個人廣播電子郵件等工具，全國范圍內(nèi)搜索者可以使用的公共列表，以及促進(jìn)遠(yuǎn)程工作和演示的屏幕協(xié)作工具。面對零售，空間需求和預(yù)算的減少，國內(nèi)網(wǎng)上工作模式的改變，以及租戶潛在的無力支付租金，這些都給CRE專業(yè)人士造成了沉重的壓力，促使他們選擇價值最高的平臺，但對于經(jīng)紀(jì)人必須在預(yù)算方面具有戰(zhàn)略性，并投資于能夠滿足這一新需求的技術(shù)去探索新的CRE平臺。

　　公開發(fā)行的風(fēng)險在于，潛在投資者或租戶現(xiàn)在可以不受限制地獲得全國各地的上市信息。廣泛分布的列表數(shù)據(jù)比以往任何時候都更加普遍，客戶帶著更多的背景知識和明智的請求來到談判桌前，要在經(jīng)紀(jì)人必須向公眾展示他們的名單，以產(chǎn)生潛在的客戶，這已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。

　　隨著這種廣泛的公眾訪問，有一個警告：經(jīng)紀(jì)人將他們的目錄輸入這些國家的免費搜索數(shù)據(jù)庫的成本，但隨著經(jīng)濟下滑迫使他們進(jìn)入一個不確定的時代，定價已經(jīng)轉(zhuǎn)移到經(jīng)紀(jì)人的思維前沿。

　　混合平臺和成本效益，在除了保持名單領(lǐng)先于其他人，經(jīng)紀(jì)人今天面臨的最大技術(shù)挑戰(zhàn)可能是獲得負(fù)擔(dān)得起的數(shù)據(jù)和營銷工具。當(dāng)營銷工具和數(shù)據(jù)訪問分開出售時，成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過經(jīng)紀(jì)人的預(yù)算，后在整合到混合數(shù)據(jù)和營銷系統(tǒng)中的工具正成為經(jīng)紀(jì)人的熱門產(chǎn)品。

　　整合營銷功能的預(yù)期也改變了行業(yè)的效率。對更細(xì)粒度數(shù)據(jù)的訪問使經(jīng)紀(jì)人能夠創(chuàng)建快速分析，然后使用廣播電子郵件等工具在同一系統(tǒng)內(nèi)將每個資產(chǎn)推向市場，無論它是否到達(dá)市場，每個專業(yè)人員都可以到達(dá)它。

　　數(shù)據(jù)所有權(quán)和訪問權(quán)對于行業(yè)專業(yè)人員需要注意的關(guān)鍵差異化特征是數(shù)據(jù)管理、訪問和獲取。當(dāng)用戶共享他們的列表并將數(shù)據(jù)輸入CRE市場時，他們應(yīng)該保留他們的所有權(quán)，并且能夠下載、導(dǎo)出和共享他們認(rèn)為合適的數(shù)據(jù)，那在一個行業(yè)中廣泛共享庫存是關(guān)鍵的營銷和銷售步驟，經(jīng)紀(jì)人需要不受阻礙地下載他們當(dāng)前的可用性和過去的財產(chǎn)數(shù)據(jù)。

　　很多列表和數(shù)據(jù)平臺都養(yǎng)成了一種刻板的心態(tài)，收集用戶的數(shù)據(jù)，收取一定的訪問費。數(shù)據(jù)提交到平臺后，貢獻(xiàn)者實質(zhì)上失去了對數(shù)據(jù)的自由訪問權(quán)，必須付費才能檢索。協(xié)作式數(shù)據(jù)采集方式，讓券商擁有自己的數(shù)據(jù)，是聯(lián)合行業(yè)的關(guān)鍵。

　　隨著今天圍繞著這個行業(yè)的所有未知因素，經(jīng)紀(jì)人知道有一個選擇，就是他們應(yīng)該嘗試新的平臺，關(guān)注哪些公司在不斷發(fā)布新的營銷集成，努力為券商提供當(dāng)今最全面的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。我懷疑他們會發(fā)現(xiàn)他們需要的數(shù)據(jù)和營銷工具比以前更有價值，這會讓他們大吃一驚。這后期可以了解一下有關(guān)如何投資商鋪的操作策略。

　　在上面的介紹你可以清楚的了解到有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)銷售的策略的確有不同之處，到后期應(yīng)對的消費者也是不太一樣。