一騎紅塵資本笑，市場知是荔枝來。

　　歷經(jīng)六年創(chuàng)業(yè)，國內(nèi)UGC音頻社區(qū)荔枝(原荔枝FM)終于在美國敲鐘上市。

　　1月17日晚間，荔枝美股首次公開發(fā)行確定發(fā)行價為每股11美元，共發(fā)行410萬份ADS，首次公開募資額為4510萬美元(未包含超額配售權(quán)部分)，正式成為中國音頻行業(yè)第一股。

　　荔枝成立于2013年，生長于廣州，一直保持文藝、清新、年輕化的調(diào)性。近年調(diào)整方向后，以聲音為媒介，走出了UGC軟性社交的路徑。這也讓荔枝被外界視為音頻版的Instagram和YouTube。

　　賴奕龍的長期主義

　　在上市后的采訪中，荔枝創(chuàng)始人、CEO賴奕龍對21世紀經(jīng)濟報道在內(nèi)的記者表示：“之前會想著敲鐘時會有各種激動的心情，但實際上是內(nèi)心很平靜，想得最多的是：早點回去干活，以后每季要交成績單了。”

　　賴奕龍一直信奉長期主義，這也和廣東派創(chuàng)業(yè)者低調(diào)、務(wù)實的氣質(zhì)相符。

　　目前國內(nèi)的音頻市場上，荔枝與喜馬拉雅、蜻蜓fm三足鼎立，和后兩者不同的是，荔枝一直走UGC的模式。

　　“荔枝從創(chuàng)立之初便自帶UGC基因。因此，PGC模式面向名人、知識大咖的屬性，天然與荔枝的UGC基因和使命相背離?！痹谫囖三埧磥恚骸癠GC社區(qū)的內(nèi)容形式更加多樣化，種類豐富且不斷裂變，因此荔枝積累了大量的用戶和原創(chuàng)內(nèi)容?！?/p>

　　如今，荔枝率先登陸資本市場，荔枝創(chuàng)始人賴奕龍所帶領(lǐng)的管理層持股約30%。

　　談及資本市場和長期主義的關(guān)系，賴奕龍表示：過去幾年，資本摧枯拉朽般一掃而過，催生出了O2O浪潮、共享出行等模式，這種資本驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)，甚至常常每月上演一次瘋狂。

　　如今，潮水開始漸漸退去，才能看到究竟誰在裸泳。我很早便意識到資本的影響力非常大，創(chuàng)始人享受了資本帶來的快速增長，就很難寄希望于完全獨立發(fā)展。所以我選資本，從來不是選給價最高的，而是選最優(yōu)、最有耐心的。

　　在荔枝登陸納斯達克的儀式現(xiàn)場，荔枝的長期支持者們也來到現(xiàn)場。

　　除創(chuàng)始人賴奕龍外，還有荔枝聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO丁寧、首席財務(wù)官、高級副總裁李澤隆等荔枝管理層人員，同時經(jīng)緯中國、晨興資本、高山資本等投資人代表及花旗、海通證券、Needham、老虎證券、Prime Number等多家承銷商代表出席。

　　據(jù)記者了解，現(xiàn)場除了代表荔枝主播的形象展示之外，還有兩位身份特殊的“元老級”人物——荔枝的食堂阿姨“王姐”和主播代表“蝙蝠女俠”。

　　“食堂阿姨”的平時工作是負責荔枝近千名員工的“胃口”，帶領(lǐng)食堂后勤團隊的王玉琴，也是荔枝人口中親切的“王姐”。

　　這位特殊的食堂阿姨，還是創(chuàng)始人賴奕龍的“新人導(dǎo)師”，所謂“新人導(dǎo)師”是荔枝企業(yè)文化中的一塊，它通常會給每位剛?cè)肼毜膯T工配備一名老員工來幫助新人適應(yīng)工作、融入工作，而王姐也正是荔枝從0到1的見證人。

　　而荔枝主播代表——背著吉他的蝙蝠女俠，是荔枝平臺上第一位突破百萬粉絲的主播。作為一名90后主播，背著吉他的蝙蝠女俠在荔枝平臺的訂閱用戶達269萬，播放量超過3.5億，她是和荔枝一起成長起來主播，也是荔枝平臺上最受歡迎的人氣主播之一。

　　預(yù)計2020年實現(xiàn)盈利

　　荔枝在創(chuàng)立后，就提出“人人都是播客”的slogan，主打音頻創(chuàng)作工具和分享，2016年上線語音直播，2018年累計產(chǎn)生原創(chuàng)音頻節(jié)目超過1億期，AI戰(zhàn)略開始發(fā)力，2019年正式布局海外和IoT場景。

　　從核心數(shù)據(jù)看，荔枝最新版招股書顯示，2019年前三季度，荔枝已實現(xiàn)營業(yè)收入8.15億元，超過了2018年全年營業(yè)收入。其中， 2019年第三季度荔枝收入增長明顯，實現(xiàn)單季度凈收入約3.3億元，同比2018年第三季度，增速達到了72%。

　　盈利方面，2019年前三季度，荔枝毛利為2.06億元，同比2018 年前三季度的1.62億元，增長了27%。但是，目前荔枝還處于虧損狀態(tài)，2018年荔枝凈虧損934萬人民幣，2019年上半年這一數(shù)值為5552萬元。

　　對此，賴奕龍告訴21世紀經(jīng)濟報道記者：“我們其實在2018年就已經(jīng)基本打平了，只是幾百萬的戰(zhàn)略性虧損。2019年是因為在主播的分成、AI和海外戰(zhàn)略上都投入了很多，所以導(dǎo)致了虧損。我們的虧損不是因為業(yè)務(wù)的虧損，而是因為新的投入?！?/p>

　　對于未來的盈利，賴奕龍頗有信心：“隨著我們收入規(guī)模的擴大，2020年我覺得是可以實現(xiàn)全面盈利的。短期看，我們的收入還是以直播收入為主?！?/p>

　　他還表示，對于音頻領(lǐng)域來說，未來的盈利空間更多會來源于互動、社交、內(nèi)容付費。此外，荔枝探索了多樣化的商業(yè)模式，如直播社交、付費內(nèi)容、粉絲會員、游戲聯(lián)運、IoT場景拓展等，嘗試在良性的社區(qū)生態(tài)里衍生更多的商業(yè)化空間。未來會繼續(xù)深耕UGC社區(qū)，同時拓展更多樣的盈利模式。

　　根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，截至2019年前9個月的平均MAU而言，荔枝是中國最大的音頻互動娛樂平臺和第二大在線音頻平臺，分別占有的市場份額為70.7%和18.4%。截至2019年11月30日，平臺已積累了超過1.7億音頻內(nèi)容。2019年10-11月期間，平臺月均活躍用戶數(shù)超5100萬，約590萬月均活躍內(nèi)容創(chuàng)作者，超過月均活躍用戶總數(shù)的11.4%，用戶平均月度互動次數(shù)約27億次。

　　荔枝在招股書中透露，此次赴美上市融資資金將主要用于創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)、AI研發(fā)投入和海外市場拓展等。未來荔枝將聚焦于AI賦能音頻社區(qū)，抓住5G時代的歷史性機遇，充分發(fā)揮荔枝在音頻互動領(lǐng)域的優(yōu)勢，并將繼續(xù)探索商業(yè)模式上的突破創(chuàng)新。