盲盒為什么讓年輕人上癮?

　　“生活就像巧克力。你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)會是什么味道?！泵ず械目鞓芬彩侨绱?。開箱前，誰也不能確定箱子里藏的是哪一個(gè)。答案只有在開啟的瞬間才顯露出來。

　　“盲盒的不確定性將給消費(fèi)者帶來持續(xù)的期望。正是這種令人上癮的游戲創(chuàng)造了泡泡瑪特致富的密碼?！睆臉I(yè)者認(rèn)為。

　　誰在買盲盒?

　　女性白領(lǐng)是泡泡瑪特的典型用戶，泡泡瑪特75%的核心用戶是女性;58%在30歲以下，其中“Z時(shí)代”占32%;月收入的90%在8000元到2萬元之間。

　　今年，在雙11和泡泡瑪特，僅在天貓就售出了200多萬件時(shí)尚玩具，日銷售額為8212萬件，同比增長295%，首次超過樂高，成為天貓排名第一的玩具。

　　盲盒讓人上癮，所以泡泡瑪特的粉絲也很粘性。據(jù)泡泡瑪特CMO小果稱，數(shù)據(jù)顯示，天貓泡泡瑪特旗艦店的回購率高達(dá)50%，而其小項(xiàng)目的回購率高達(dá)80%。

　　盲盒靠什么吸引顧客?

　　2020年上半年，泡泡瑪特注冊會員的整體回購率為51%，這意味著在泡泡瑪特購買盲盒的消費(fèi)者中，每兩個(gè)人中至少有一個(gè)會購買下一個(gè)。2020年6月，泡泡瑪特會員用戶達(dá)到360萬。

　　收集了一個(gè)系列之后，重玩家的目標(biāo)是探索下一個(gè)系列?！靶孪盗袝懤m(xù)推出，遇到好的，根本停不下來?！痹谶^去的三年里，琪琪花了10萬元給盲盒，抽水，每個(gè)月將有3000元的固定支出。如果按照59元的平均單價(jià)計(jì)算，琪琪一個(gè)月可以收獲50次“快感”。

　　隱藏的模型是盲盒細(xì)心機(jī)的設(shè)計(jì)，設(shè)定為“白月光”，盲盒愛好者永遠(yuǎn)得不到。按照泡泡瑪特的套路，144款普通車型中只會出現(xiàn)一款隱藏車型。有經(jīng)驗(yàn)的老玩家會一個(gè)接一個(gè)地拿起紙箱，搖晃幾下，然后抽盲盒，有些玩家可以根據(jù)聲音預(yù)測畫出指定的風(fēng)格。比如冬季系列的隱藏款會感覺很重，晃動的時(shí)候會感覺箱子很滿。

　　如果你想贏隱藏錢，“尾箱”(買一整套)會增加命中概率，最好的情況下可以贏的隱藏錢，這是盲盒圈已經(jīng)嘗試過的規(guī)則。然而，現(xiàn)實(shí)是，在琪琪數(shù)以千計(jì)的箱子提款經(jīng)歷中，提取的隱藏貨幣的數(shù)量不超過5倍。隱藏的錢通?？梢砸愿哂谑袌鰞r(jià)格10倍的價(jià)格被絞死。2019年盲盒出道時(shí)，就連莫莉潘申上一年的隱藏錢也可能被炒到1000元?！爸蛔非蟛劐X的收藏是一個(gè)較小的圈子。長期處于價(jià)無市的狀態(tài)，不是一個(gè)穩(wěn)定盈利的市場?！?/p>

　　對于盲盒愛好者來說，買娃娃只是第一步，在盲盒儲存和二次加工也有樂趣。在泡泡瑪特出售的儲物盒的最低價(jià)格是169元，這意味著忠實(shí)的買家和收藏家必須支付“購房款”。

　　盲盒經(jīng)濟(jì)有沒有發(fā)展前景?

　　盲盒的社區(qū)經(jīng)濟(jì)巨大，線上和線下的用戶交流密切，促進(jìn)了盲盒產(chǎn)業(yè)的繁榮，舉辦大型展覽等多種形式，可以進(jìn)一步提升時(shí)尚盲盒玩家的人氣，構(gòu)建更加完善的潮劇生態(tài)系統(tǒng)。由POP MART 泡泡瑪特主辦的北京國際時(shí)尚玩具展和上海國際時(shí)尚玩具展最為著名，來自世界各地的300多位藝術(shù)家和玩具品牌參展，吸引了來自世界各地的時(shí)尚愛好者，進(jìn)一步擴(kuò)大了盲盒時(shí)尚玩具的影響力。

　　隨著盲盒的發(fā)展，改變娃娃和海上購買貨物的生意應(yīng)運(yùn)而生。在盲盒推出的大部分產(chǎn)品都是分主題的，但是一些要求苛刻的消費(fèi)者對官方提供的產(chǎn)品并不滿意，于是盲盒的娃娃更換業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。這是一個(gè)專門給娃娃換臉的職業(yè)。玩家可以通過換娃娃、揉捏、變色、拼接等方式獲得獨(dú)特的娃娃。目前市面上的換娃價(jià)格大多在150-700元之間。

　　由于本地玩家購買海外盲盒的困難，海外購買業(yè)務(wù)日益增加。許多在海外購買鞋、衣服和包的個(gè)人或企業(yè)加入了在盲盒購買的行列。一些購買者透露，他們每月可以收到數(shù)百份訂單。

　　盲盒二手交易市場也是巨大的。在年輕的盲盒愛好者收集、交換和轉(zhuǎn)移成為他們的另一大需求后，盲盒的閑魚貿(mào)易正在蓬勃發(fā)展。如今，盲盒的閑魚交易已經(jīng)成為一個(gè)上千萬的市場。2019年，約有30萬名盲盒玩家在閑魚上交易，每月發(fā)布的閑魚盲盒數(shù)量比2018年增加了320%。盲盒最受歡迎的價(jià)格飆升了39倍，盲盒已經(jīng)成為年輕戀人的一種社交貨幣。

　　看看最近剛上市的“盲盒第一股”情況，你就知道有多火爆了。

　　盲盒第一股泡泡瑪特上市：

　　在聯(lián)交所主板上市的該公司股價(jià)上漲100%，至77.1港元，總市值股價(jià)達(dá)到1065億港元。

　　根據(jù)泡泡瑪特，的公告，發(fā)行價(jià)定為每股38.50港元。據(jù)估計(jì)，全球發(fā)售的凈收益約為50.25億港元，每批200股，相當(dāng)于首次在香港香港公開發(fā)售可認(rèn)購股份總數(shù)的356.74倍。全球計(jì)劃發(fā)售1.357億股股票，泡泡瑪特將在此次IPO中籌資至多52.24億港元(約合6.7億美元)。IPO后估值將達(dá)到70億美元，接近460億元人民幣。

　　今年，雙十一天貓泡泡瑪特旗艦店的最終銷售額定為1.42億元。當(dāng)天新兔寶寶冬季系列和10周年系列全部售罄，成為玩具類“億元俱樂部”第一成員。去年，雙11和泡泡瑪特天貓旗艦店的交易額為8212萬元，成為天貓，雙11和整個(gè)玩具類增長最快的品牌，增長率為295%。

　　除了電商平臺，線下， 泡泡瑪特的銷售渠道也是“一娃難求”。“新產(chǎn)品上架，往往會缺貨，尤其是爆款幾個(gè)月都補(bǔ)充不了的時(shí)候?！?/p>

　　可見盲盒的市場歡迎程度還是非常高的。盲盒為什么讓年輕人上癮，你喜歡這種刺激驚喜等待嗎？消費(fèi)金融概念可做了解。