曾幾何時，大家對于拼多多多少都是有想不屑一顧的，對于它的將來自然也是不看好的，現在拼多多市值破2100億美元，到底拼多多為什么這么厲害呢？我們今天來看看拼多多起家史。

　　拼多多市值破2100億美元：

　　12月31日消息，在周三的美股交易中，拼多多股價繼續(xù)大漲逾7%，創(chuàng)下歷史新高。截至收盤，拼多多股價報收于179.11美元，漲幅達7.77%，目前總市值約2196.47億美元。

　　值得注意的是，隨著拼多多股價的不斷上漲，作為創(chuàng)始人黃崢的財富也是接連實現超越，超過馬化騰和馬云，成為中國第二大富豪。

　　根據此前發(fā)布的財報數據顯示，拼多多第三季度營收142.1億元，高于市場預期122.05億元，去年同期75.14億元。截至今年9月底，平臺年活躍買家數達7.313億。相較于2019年同期的5.363億，同比增長36%，一年強勁增長了1.95億。

　　拼多多為什么這么厲害：

　　第一，淘寶商家外溢。

　　一條大河的產生是無數支流的匯聚，而做生意也肯定是先有賣再有買，所以對于拼多多而言，第一件事就是如何成體量地獲得一大批商家。

　　其實阿里巴巴做了中國電商科普的工作，把那些完全對互聯網電商沒有概念的人拉到網上來。

　　而由于淘寶的流量見頂，以及2015年開始的打假行動，商家出現了外溢。這些人要做生意，沒地兒去了，拼多多成建制地接受了他們。這就形成了一個紅利。

　　這件事情的本質，其實叫做“低端供應鏈和低消人群如何安放”。這就涉及到“價值網”這個概念，這是李善友教授教我的，是說成就一家企業(yè)的其實不是創(chuàng)業(yè)者，而是價值網，是誰需要你。

　　淘寶商家外溢，有低消人群，那么這些低端供應鏈和低消人群是否還存在？在這個問題沒有解決之前，他們總需要地方安放，只是這次他們集中安放點堆積在拼多多，成了一個大數，讓大家嚇了一跳。

　　低消人群

　　在低消人群這件事情上，拼多多的崛起一定讓無數人都拍大腿后悔。

　　從用戶體驗的角度來看，這樣的東西跟商場里讓人一進去感到很貴的品牌完全不一樣，地攤貨完全不會讓人產生自卑感，而會讓用戶有優(yōu)越感。

　　所以你就知道為什么拼多多跟淘寶的用戶重合度是50%，而跟京東的用戶重合度極低了。因為“上京東，用點好的”，這個真是讓用戶挺自卑的產品。

　　換句話說，我自己在聯想工作之前，都覺得商場里東西太貴了，我應該買地攤貨，或者去動物園批發(fā)市場，這個地方才是我應該去的。

　　而低價的需求在當下依然是大多數。我們往往會被自己常關注的東西所迷惑，認為世界就是這個樣子。

　　網劇、電視劇、電影里，人人都光鮮，小紅書里的愛豆愛秀名牌，但2017年扣除北上廣深這些發(fā)達城市后，中國人均可支配收入也就是不到2000元，這還不算供房子或者繳房租。

　　低端供應鏈

　　而說到低端供應鏈，就要說到2015年6月淘寶那次嚴厲的打假和7月京東拋棄了拍拍。在拼多多的商家快速崛起時，淘寶和京東是沒有辦法的，因為這就是被他們“拋棄”的人。

　　一切紅利的根基都是人口紅利。因為生意的本質就兩件事，機會和體量。人口紅利就是最核心的體量。

　　從消費側來說，大多數人的可支配收入就這么多，從供給側來說，誰能成建制拿到新商家誰就能抓到這個紅利，無論是被淘寶和京東訓練好拋棄掉的，還是新創(chuàng)業(yè)者和城市的新無產者。

　　拼多多起家史：

　　2015年9月，拼多多微信公眾號上線，兩周后粉絲破百萬。

　　2015年11月，微信公眾號上線兩個月，沒有投廣告，用戶突破1200萬。

　　2016年1月，拼多多付費用戶突破1000萬，且單日成交額突破1000萬。

　　2016年7月，拼多多B輪融資，獲得來自高榕資本、IDG和騰訊的投資。

　　2016年9月，拼多多和拼好貨合并，用戶破億。

　　2016年11月，日均訂單超過200萬，單日流水破2億。

　　2017年9月，用戶破2億。

　　2018年8月，用戶破3億，并且IPO。

　　現在拼多多市值破2100億美元，相信以后也只會越來越好，而且拼多多面對低消人群，我國這樣的人群占比還是非常高的。

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