喜茶完成5億美元融資，投資方是哪些？

　　7月13日，喜茶剛剛交付新一輪5億美元融資。此前，6月24日，有媒體報道，喜茶即將完成本輪融資，管理團(tuán)隊宏大，包括IDG資本、何伯權(quán)， 美團(tuán)龍珠資本、紅杉中國， 黑蟻資本、騰訊， 高瓴，Coatue等。

　　報道還指出，喜茶本輪融資的所有投資者都是老股東。喜茶的估值在本輪融資中達(dá)到了前所未有的600億元，創(chuàng)下了中國新茶融資估值的新紀(jì)錄。

　　據(jù)悉，新股東已進(jìn)入本輪融資。最后，新一輪投資者被確定為黑蟻、騰訊， 紅杉， 高瓴， 淡馬錫，L Catterton和日初資本。

　　本輪喜茶的融資時間也頗有意義。喜茶的競爭對手奈雪的茶，6月30日剛剛在香敲鐘上市。然而，奈雪茶上市的股價當(dāng)天卻突破了13.5%。據(jù)悉當(dāng)時，奈雪的茶的股價報16.72港元，總市值的股價約為286億港元。

　　喜茶的實力怎么樣？

　　據(jù)統(tǒng)計，截至2020年12月31日，喜茶已在全球60多個城市開設(shè)695家門店，其中2020年新開門店304家，其中喜茶主店202家，GO店102家。

　　同時，報告顯示，喜茶在過去一年新開門店，布局有18個城市，2020年新店最多的15個城市是：上海、深圳、北京、廣州、成都、杭州、東莞、重慶、昆明、武漢、南京、蘇州。

　　回顧2019年喜茶年終總結(jié)，截至2019年12月31日，喜茶已在43個城市開設(shè)390家門店，其中2019年新增157家主力店、63家Go店、220家新店。2019年全國銷量冠軍城市喜茶是深圳，全年銷售喜茶2000多萬杯。

　　相比之下，門店方面，2020年喜茶門店數(shù)量呈上升趨勢，但低于計劃目標(biāo)。

　　在“喜茶GO”小程序方面，“喜茶GO”在微信小程序，擁有超過3500萬會員，其中在2020年將增加超過1300萬會員。

　　據(jù)2019年統(tǒng)計，“喜茶GO”小程序在2019年底的會員總數(shù)為2150萬，截至2020年12月31日，“喜茶GO”微信小程序會員人數(shù)已超過3500萬。

　　此外，2020年，喜茶還在線上零售開展業(yè)務(wù)，包括天貓和京東開設(shè)渠道，其中2020年3月在天貓， 喜茶開設(shè)旗艦店，2020年7月在京東開設(shè)自營旗艦店。兩者推出后都表現(xiàn)強(qiáng)勁。

　　2020年，喜茶平均每1.2周就會推出一款新產(chǎn)品，大約會誕生43款新產(chǎn)品。在2020年其中銷售的所有產(chǎn)品中，比較受歡迎的產(chǎn)品包括多肉葡萄、烤黑糖波波牛乳、多肉芒芒甘露、芝芝莓莓、芝芝桃桃。

　　喜茶的品牌力體現(xiàn)在哪里呢？

　　其一，為產(chǎn)品賦能。

　　今天的餐飲業(yè)不僅要為產(chǎn)品和服務(wù)而戰(zhàn)，更要滿足消費者的心理需求。

　　為什么很多人覺得一頓飯吃20多元很貴，一杯茶20元就能輕松上手？就是因為品牌為產(chǎn)品賦予了附加值，滿足了人們的自我認(rèn)同。

　　當(dāng)消費者在精致的茶葉店點一杯茶時，這杯茶不僅僅是一杯茶，更表達(dá)了酷和年輕的自我定位，從而產(chǎn)生更多的快感。

　　其二，超低的流量成本。

　　交通是人們的“關(guān)注點”。要獲得大量流量，通常需要先打成本。

　　例如，瑞幸咖啡利用密集的廣告來吸引用戶的注意力。當(dāng)瑞幸正式進(jìn)入新茶時，新生代明星劉昊然，被邀請為代言人，隨后廣告?zhèn)鞅榱苏麄€電梯房。

　　與瑞幸以錢換市場不同，喜茶獲取流量的成本要便宜得多。西茶的公關(guān)總監(jiān)曾表示，西茶沒有做過超過100萬元的宣傳活動。這是因為喜茶的運(yùn)營讓品牌自帶流量，這不僅讓線下的門店大受歡迎，也讓社交的顧客自發(fā)刷屏

　　如今流量成本日益上升，茶葉的低成本流量更是難能可貴。這可能是騰訊和紅杉喜歡茶的關(guān)鍵。線上紅利下降，線下流量變得越來越重要。對于現(xiàn)在的喜茶，比業(yè)績更重要的，是品牌的客戶粘性。

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