2010年6月30日晚10時(shí)10分， 國(guó)美宣布， 國(guó)美和京東1億美元可轉(zhuǎn)換債券戰(zhàn)略投資已在成交正式完成

　　此前，國(guó)美于5月28日宣布引入京東作為戰(zhàn)略投資者，雙方將開始深入全面的戰(zhàn)略合作，這意味著雙方戰(zhàn)略合作的進(jìn)一步深化。

　　雙方合作的主要目的是協(xié)調(diào)和雙贏。股權(quán)轉(zhuǎn)換完成后，京東集團(tuán)將收購(gòu)國(guó)美， 6.22億股股份，占國(guó)美總股本的2.80%，雙方將在線上，線下，供應(yīng)鏈和金融方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　這在家電和電子商務(wù)界引起了熱烈的討論。除了國(guó)美，股價(jià)飆升之外，家電和電子商務(wù)行業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)格局可能會(huì)出現(xiàn)新的趨勢(shì)。

　　國(guó)美和京東之間的合作意味著什么？

　　與平多多和京東的戰(zhàn)略合作直接導(dǎo)致其股價(jià)飆升，漲幅今年迄今已達(dá)到106.94%。

　　就零售和京東之間的合作而言，雙方的合作已經(jīng)開始。3月13日，國(guó)美官方旗艦店宣布進(jìn)駐京東。

　　那么合作是什么意思呢？會(huì)對(duì)雙方產(chǎn)生怎樣的影響？

　　首先是供應(yīng)鏈和線上流的交換。

　　眾所周知，雖然國(guó)美曾經(jīng)輝煌過，但2008年后，國(guó)美的發(fā)展從巔峰逐漸下滑。

　　此外，眾所周知，市場(chǎng)面臨著一個(gè)與十年前截然不同的大環(huán)境。2020年的國(guó)美可以說是電子商務(wù)時(shí)代，面對(duì)下滑趨勢(shì)和流量進(jìn)入不足的致命短板。

　　這一合作意味著京東每年3.87億活躍用戶與 國(guó)美線下供應(yīng)鏈之間的交換。

　　然而，京東也將從這一合作中受益。雖然國(guó)美的發(fā)展形勢(shì)不容樂觀，但其在線下30年的積累在短期內(nèi)是包括電商巨頭在內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法建立的。

　　國(guó)美在物流擁有2600多家門店、數(shù)百個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心、10萬(wàn)名員工和數(shù)萬(wàn)名配送人員。中國(guó)有2186個(gè)倉(cāng)庫(kù)，城市覆蓋率達(dá)到92%。與電商小規(guī)模分銷相比，零售， 國(guó)美有著京東等電商公司在物流大規(guī)模分銷和家政服務(wù)方面無法比擬的線下網(wǎng)絡(luò)。

　　其次，它將引領(lǐng)新時(shí)代家電電子商務(wù)的進(jìn)一步創(chuàng)新和發(fā)展。

　　除了供應(yīng)鏈和物流，的深度合作，雙方還將能夠使用大數(shù)據(jù)，用戶畫像，甚至物聯(lián)網(wǎng)和智能家居在未來。其中，國(guó)美很早就開始了布局“家庭與生活”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。與京東，合作后，這一發(fā)展將成為其未來的藍(lán)海。國(guó)美和京東

　　國(guó)美的“家居生活”戰(zhàn)略旨在提供從家電到家居的整體解決方案，該解決方案已細(xì)化為整體解決方案提供商、服務(wù)解決方案提供商和供應(yīng)鏈出口商。在雙方合作中，京東可以吸納國(guó)美，高端家電的——“家居生活”整體解決方案， 國(guó)美可以在京東，平臺(tái)上獲得客戶訂單較少的非家電和家電，為客戶提供最佳的成套家電配置。

　　京東沒有損失，這對(duì)雙方都是雙贏的局面。在做了多年的電子商務(wù)之后，京東一定已經(jīng)意識(shí)到線下和布局，的重要性，這種合作也是京東的戰(zhàn)略延伸

　　在過去的一年里，京東已經(jīng)開始了線下布局，的新發(fā)展，并與五星和迪信通合作，還分具體情況創(chuàng)建了線下京東超級(jí)體驗(yàn)店、京東家電商店等。

　　與國(guó)美的合作是家電，尤其是大型家電的更好的布局。因?yàn)閲?guó)美在供應(yīng)鏈和售后服務(wù)方面擁有強(qiáng)大的線下網(wǎng)絡(luò)。

　　02重構(gòu)家電和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局

　　每個(gè)人都期待著看到黃光裕出獄后如何玩這個(gè)游戲。目前看來開口還是“七寸”。

　　除了與京東，的戰(zhàn)略合作外，國(guó)美還于今年4月19日與拼多多開展了深度戰(zhàn)略合作，品多多從零售，國(guó)美獲得了2億美元的可轉(zhuǎn)換債券

　　這一系列關(guān)鍵操作直接暗示著零售， 國(guó)美未來的良好新發(fā)展。零售最大的家電采購(gòu)規(guī)模意味著什么？第一，議價(jià)能力。第二，降低成本。

　　一般來說，強(qiáng)聯(lián)盟可以獲得購(gòu)買價(jià)格更低的商品。而且因?yàn)楣╀N系統(tǒng)順暢，這也就意味著線上和線下的家電電商效率會(huì)有所提升，家電供應(yīng)的整體解決方案會(huì)更好的匹配。它還可以為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能家居和其他地方鋪平道路。

　　然而，這不僅僅是熱身，這是互利的。它可能重構(gòu)家電行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，甚至成為電商巨頭之間新一輪權(quán)力博弈的剪影。

　　2019年，曾經(jīng)排名第一的國(guó)美，家電只占5.8%的市場(chǎng)份額，而曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧易購(gòu)，成為了領(lǐng)頭羊，銷售額占了22.8%的市場(chǎng)份額。其他的在天貓是8.8%，在京東是14.4%

　　十年行業(yè)巨變。

　　2008年，零售， 國(guó)美的銷售額是京東的120倍，2019年，零售在國(guó)美的總收入為1361.1億元，同比下降7.57%，凈虧損近26億元，京東的收入達(dá)到5522億元。

　　然而，國(guó)美，零售與京東的戰(zhàn)略合作將重新構(gòu)建當(dāng)前家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　此前，2015年，阿里戰(zhàn)略投資283億，占蘇寧股份近20%，成為家電和電商行業(yè)重要的“阿里蘇寧"派”?，F(xiàn)在，國(guó)美，零售，京東和平多多的聯(lián)盟將成為反對(duì)阿里蘇寧派的最強(qiáng)大的力量。

　　從線上遇襲，線下無力孤軍奮戰(zhàn)的“國(guó)美式”困境，到京東、品多多聯(lián)手重組行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。國(guó)美的后續(xù)發(fā)展不僅僅是家電行業(yè)的重建，更是電商巨頭之間新一輪的實(shí)力對(duì)抗和分裂。

　　那么，是什么讓國(guó)美選擇入駐京東？有兩個(gè)主要原因：

　　首先，國(guó)美急需新的交通入口。

　　曾幾何時(shí)，國(guó)美和蘇寧是線下家電連鎖的兩大巨頭，“美蘇”霸權(quán)持續(xù)多年。但蘇寧率先轉(zhuǎn)型，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，積極轉(zhuǎn)型為智慧零售，率先走上了線下和線上融合發(fā)展的道路。

　　今天，蘇寧線下店繼續(xù)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)2020年達(dá)到2萬(wàn)家；蘇寧易購(gòu)，線上也發(fā)展迅速，成為中國(guó)三大電子商務(wù)平臺(tái)之一。在家電強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域，蘇寧首先保持全渠道優(yōu)勢(shì)。

　　與國(guó)美，相比，不僅線下的渠道數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于蘇寧，而且國(guó)美在線在零售的電子商務(wù)領(lǐng)域也完全被邊緣化。如果沒有新的流量入口，國(guó)美很可能會(huì)被零售的其他巨頭進(jìn)一步擠壓。

　　雖然京東是國(guó)美的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，但京東也在一個(gè)平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，國(guó)美已經(jīng)在京東設(shè)立了旗艦店。對(duì)京東，來說，這只是多了一個(gè)供應(yīng)商，只會(huì)豐富京東的SKU，提升京東的GMV，而不會(huì)給京東帶來任何損失

　　其次，國(guó)美沒有比京東更好的選擇

　　在國(guó)美與京東合作之前，蘇寧和阿里在2015年開始深度合作。除了股權(quán)的相互支持，蘇寧易購(gòu)還入駐天貓。

　　因此，目前，當(dāng)國(guó)美定居京東，時(shí)，他實(shí)際上是在模仿蘇寧。然而，這一模仿行動(dòng)晚了將近五年。由于國(guó)美與蘇寧和天貓，直接競(jìng)爭(zhēng)，“毛寧”已經(jīng)深入合作，國(guó)美的可靠合作伙伴，除了京東，可能別無選擇。

　　關(guān)于國(guó)美和京東就介紹到這里?？偟膩碚f，“蘇寧天貓"”的組合比“國(guó)美京東",”的組合更強(qiáng)，但后者至少可以“熱身”。