程喻

　　財經(jīng)作家吳曉波曾著有《大敗局》一書，書中有一個個活生生的案例，正值“花樣年華”的企業(yè)，突然灰飛煙滅，突然無聲無息地倒下了，如同一個個鮮活的生命突然枯萎。

　　就像德爾惠的員工所言，國內(nèi)的體育品牌都在走下坡道，但別人是慢慢掉下去，德爾惠是一下子掉下去。最高峰時，德爾惠在全國有4000家門店，但是2017年底已經(jīng)宣告停產(chǎn)，并對外負(fù)債超過6億元。曾經(jīng)的明星企業(yè)，猶如一顆流星般消失在中低端制造業(yè)升級換代的進(jìn)程中，是先行者，也是警示牌。

　　很多人都是從周杰倫開始了解德爾惠這個國產(chǎn)運動品牌。從2003年起，周杰倫和德爾惠開始了長達(dá)十年的合作，前兩年代言費就為1000萬元，這是當(dāng)年德爾惠創(chuàng)始人兼董事長丁明亮的大手筆。丁明亮不是晉江鞋企中第一個請明星做代言的，但無疑是品牌意識覺醒較早的。上世紀(jì)90年代就注冊成立了德爾惠商標(biāo)，并在2000年開始營銷大戰(zhàn)中，看著競爭對手左簽一個奧運冠軍，右簽一個夢之隊，獨辟蹊徑，改走娛樂路線，斥資請來吳奇隆作代言人，并把廣告投放的陣地從CCTV-5擴(kuò)大到湖南衛(wèi)視等地方臺娛樂節(jié)目。簽下周杰倫之后，德爾惠當(dāng)年銷售額暴漲46.5%；第二年，德爾惠的銷售額突破6億元。

　　但是很遺憾，丁明亮2011年就患病去世了，在此復(fù)盤丁明亮，既是因為他的兩個弟弟沒有做好“接班守成”，也是因為在全球貿(mào)易環(huán)境風(fēng)云變幻之際，以晉商為代表的外向型的民營制造業(yè)面臨更嚴(yán)峻，也是更迫切的考驗：如何在轉(zhuǎn)型升級的大洗牌中屹立不倒，成為“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”中的大魚，而不是被吃的蝦米。

　　丁明亮的成功跟那個時代成長起來的企業(yè)家有太多相似之處：家境貧寒，年少謀生，吃苦耐勞，膽大心細(xì)，13歲輟學(xué)在泉州做起擺地攤，賣小物品，小作坊里起家。早年間接受采訪時，丁明亮說，1983年初辦廠時，他們沒有任何經(jīng)驗，但是敢于借雞生蛋，到泉州鞋廠尋找有經(jīng)驗的工人到晉江來當(dāng)技術(shù)員。這是當(dāng)年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的普遍做法，因為在商品經(jīng)濟(jì)的起步階段，屬于賣方市場，商品供不應(yīng)求，意味著鞋子做多少就能賣多少出去，企業(yè)只要能把握這個機(jī)遇，吃苦有拼勁就能賺到錢。

　　不只是丁明亮，國產(chǎn)體育品牌的大半壁江山都在這里孕育，安踏、特步、361度、貴人鳥、德爾惠、喜得龍、喬丹，他們有一個特點，有一半的當(dāng)家人都姓“丁”，在戶籍管理上都屬于晉江陳埭鎮(zhèn)，改革開放前窮得冒泡，但又是最早接觸商品經(jīng)濟(jì)的地方。這群人共同打造了“中國鞋都”的創(chuàng)奇故事，也在同一時間段遭受危機(jī)。喜得龍和德爾惠已經(jīng)破產(chǎn)，安踏斷臂求生，特步、361度止步品牌形象，2018年初，一位阿里碼農(nóng)穿了特步鞋去相親，結(jié)果慘遭拒絕，轟動全國。向前不能跨越，向后沒有機(jī)會，也不愿意再降級成為貼牌代工廠，高不成低不就的晉江鞋商，就是國產(chǎn)品牌升級的一個縮影，也是晉江商人的一個縮影。

　　窮則思變，晉江沿海，土地又多貧瘠，數(shù)百年間漂洋過海的華人不少，丁明亮曾總結(jié)過晉江能成為體育之鄉(xiāng)的原因：一是見識早，晉江原來就是農(nóng)村，但因為是僑鄉(xiāng)，農(nóng)民與華僑對比，差異太大，造成人的向往和追求心理比較高，有了見識的晉江人追求成功的信念感很強(qiáng)；二是抓住機(jī)遇，敢于拼搏，善于拼搏。晉江人事業(yè)心很強(qiáng)，辦企業(yè)要經(jīng)歷酸甜苦辣，如果沒有事業(yè)心是無法成功的。丁明亮自己就經(jīng)歷過毀滅性的打擊，1990年，正當(dāng)他準(zhǔn)備雄心勃勃，大干一場的時候，廠房著火，8年心血毀于一旦，重新變得一窮二白。他頂著巨大的痛苦和壓力，他開始四處借貸，重修廠房，并往返于晉江和廣東之間購買設(shè)備，四處尋找模具，重新再來。其實，中國人最不缺的就是吃苦耐勞，但論起膽識和做生意的精明，晉江人確實走在了前面，至少是那個時代。

　　必須要提的是，晉江商人還有一個特點就是模仿能力，據(jù)說耐克剛剛進(jìn)入中國市場的時候，在陳埭設(shè)了家代工廠。但在1983年，耐克代工廠出了批次品，結(jié)果被工人們偷出來賣了。耐克一氣之下，放棄陳埭，落戶莆田。這個插曲一直延續(xù)到今天，哪種鞋在市面暢銷，幾天內(nèi)，它必定出現(xiàn)在“丁老板”們的面前。

　　這種精神成就了晉江，但也為今天埋下了伏筆。晉江有句俗話：膽大騎龍騎虎，膽細(xì)騎貓騎兔，說的就是他們的拼搏精神——哪怕是頭破血流也要朝前沖。丁明亮生前，晉江有3000多家企業(yè)生產(chǎn)體育用品，有幾十家在做自有品牌，大家都知道，不可能人人都成功。但奇怪的是，即便他們都是同一個地方長大的人，即便都是知根知底，也都是從事同一個行業(yè)，寧愿為了爭奪同一個形象代言人而相互加碼，頭破血流，寧愿一擲千金開直營店，做直銷，將攤子鋪滿全國，寧愿通過上市來解決資金流問題，也不愿意通過合并來快速壯大，盡管這是國際上通用做法，而且他們中有些還有拐彎抹角的親戚關(guān)系。

　　丁明亮曾說，這就是晉江人的性格，寧可當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾，一山不能容二虎，誰也不愿意做被兼并那一個。如果能夠從頭再來，不知他是否會后悔？但世人所知道的是，德爾惠的品牌已經(jīng)歸屬于凱天體育用品有限公司，這個由德爾惠剝離而來的公司，還是由丁明亮的親屬所掌管，這家公司的外墻上掛著一條長長的橫幅：“回歸本質(zhì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，開拓創(chuàng)新，鑄就美好未來”，他們還等著東山再起的一天。