國美黃光裕 能否力挽狂瀾？

　　記者 余勝良

　　人們總是對(duì)牌桌的缺席者給予太多贊譽(yù)和期許，把過去的光芒投射到他們沒有參與的博弈中。這只是一廂情愿，黃光裕即使沒有入獄，也無力回天，他出獄之后，也沒有辦法改變現(xiàn)狀，國美掉隊(duì)了，就是掉隊(duì)了。

　　這些年有一些關(guān)于黃光裕出獄的傳言，總能引起資本市場騷動(dòng)，好像他回來之后，就能讓旗下上市公司利潤改觀。雨潤創(chuàng)始人祝義財(cái)回歸后，更為出名的黃光裕又一次被大家想起來。

　　通過親屬和親信，黃光裕一直可以遙控指揮國美，這些年的嘗試并不成功。2013年起，國美向黃金零售業(yè)發(fā)起了凌厲的攻勢，踏足黃金產(chǎn)業(yè)鏈上游，認(rèn)為這是一個(gè)數(shù)千億的市場，入手金礦，對(duì)手鎖定為菜百首飾等傳統(tǒng)黃金零售企業(yè)，手段依然是狼性的“低價(jià)搶市場”。后來國美做手機(jī)業(yè)務(wù)，國美通訊財(cái)報(bào)顯示，2017年自有品牌就賣了1個(gè)億。國美試圖通過賣手機(jī)的方式，植入APP，搶占線上入口，利用本身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，融合線上與線下，將社交、電商、賣場和直銷融為一爐。

　　黃光裕的妻子杜鵑，2018在接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)表示，現(xiàn)在才是國美進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)機(jī)，天時(shí)地利人和都有了?？蛇@時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)早就白熱化了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都過剩了。當(dāng)年黃光裕入獄的時(shí)候，京東拿到了徐新的投資，從那個(gè)時(shí)候開始，蘇寧和國美的好日子就到頭了。蘇寧和國美也掙扎過，可惜效果不佳，這就是商界常常探討的基因。國美和黃光裕靠門店起家，都沒有互聯(lián)網(wǎng)基因。近來，國美又在努力嘗試家裝市場，做家裝生意，這也是一個(gè)龐大的潛在市場，符合黃光裕商界無域的看法，但這也是一個(gè)完全不同的市場，并不是家電和家裝都放在室內(nèi)，就有了關(guān)聯(lián)。

　　可以看出，黃光裕不停在試錯(cuò)，他一次次押寶，希望能在某些方面有突破。但黃光裕熟悉的世界已經(jīng)不在了。黃光裕代表的是一個(gè)草根英雄時(shí)代，80年代開始創(chuàng)業(yè)，在中國現(xiàn)代商業(yè)是一個(gè)大航海時(shí)代。黃光裕當(dāng)然是非常有本事的，沒有背景，沒有資源，只能靠自己拼。

　　黃光裕是個(gè)苦孩子，他本名曾俊烈，1969年5月出生，上面有一個(gè)哥哥黃俊欽，下面有兩個(gè)妹妹，父親黃昌義是地主家庭，在本村混不下去，12歲時(shí)投靠了汕頭鳳壺村一戶曾姓人家，學(xué)習(xí)榨取柿子油出售賺錢。他和曾家的女兒曾嬋貞結(jié)婚，成為“倒插門”女婿，一家6口人住在不到14平米的小房子里，一家人經(jīng)常吃不飽飯。他的父親外出做小生意，一去就是一個(gè)月，兄妹四個(gè)全靠母親支撐和教育。在農(nóng)村，倒插門家庭一般都被看不起，黃光裕小時(shí)候經(jīng)常被欺負(fù)，據(jù)說他母親教他們即使被欺負(fù)也不要欺負(fù)別人。

　　潮汕地區(qū)耕地稀缺，做生意印在潮汕人骨子里。據(jù)說曾家祖上在泰國生意做得很大，但后來敗落回到中國，黃母跟黃家兄弟倆講怎么做生意，成為最早的啟蒙。但從兩人成長歷程看，更多是受周圍環(huán)境影響。據(jù)說當(dāng)?shù)刈咚胶芏啵瑑尚值芎茉缇妥鲭娖魃?，哥哥是弟弟的領(lǐng)路人。1986年，17歲的黃光裕跟著哥哥在北京前門的珠市口東大街盤下一個(gè)100平方米的門面，取名“國美”，隨后走向連鎖化。1993年時(shí)兄弟倆分家，黃光裕時(shí)年24歲，獨(dú)掌電器業(yè)務(wù)，哥哥專注房地產(chǎn)，那時(shí)候兄弟倆積攢的財(cái)富是百萬元級(jí)別。分家兩年前，曾俊烈改名黃俊烈，整個(gè)家庭改回了父姓，這好像是個(gè)站直身?xiàng)U的儀式，他們終于可以揚(yáng)眉吐氣。但黃俊烈更進(jìn)一步，沒讓這個(gè)名字停留在身份證上，他為自己起了一個(gè)外人熟悉的名字，黃光裕登場了，將家電市場攪得天翻地覆。

　　從一家店到幾家店，只能說明黃光裕確有獨(dú)到之處，但離出色還有點(diǎn)遠(yuǎn)。很多城市都有開幾家店的人才，但是能打下天津市場，能打下東北市場，說明黃光裕有指揮得當(dāng)、識(shí)人之能。親自經(jīng)營一個(gè)店鋪，和指揮眾多店鋪，所需要的才能是截然不同的，能攻城守地，要求的能力又有不同，當(dāng)年攻打新市場，黃光裕遇到很多阻力，硝煙一點(diǎn)也不比現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)斗少。另一方面，該收購的時(shí)候，他一點(diǎn)也不手軟，2006年11月，國美電器以52.7億港元收購永樂；2007年末，國美集團(tuán)以36億人民幣收購大中，比蘇寧出價(jià)高20%，鞏固了北京市場。

　　陳曉和張大中由此和黃光裕撕扯在一起，兩人風(fēng)格完全不同，在國美這里的感受也不一樣。陳曉更為洋派，張大中更為中式，一開始陳曉被重用。2008年年末黃光裕被帶走，最終三罪并罰被判14年徒刑。從2008年到現(xiàn)在，黃光裕在監(jiān)獄中已10余年。執(zhí)掌大權(quán)的陳曉試圖撇開黃光裕，他認(rèn)為罪犯黃光裕已成為公司負(fù)資產(chǎn)，他試圖通過股權(quán)激勵(lì)和增發(fā)的方式削減黃光裕的占比，并拉攏高管。雙方在2010年展開一場爭奪戰(zhàn)，2010年陳曉離開，黃光裕牢牢圈住了自己的產(chǎn)業(yè)。后來張大中執(zhí)掌大權(quán)，張大中從心底里認(rèn)為創(chuàng)始人的產(chǎn)業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人只需打理好即可。

　　這也是輿論的分裂一面，2010年9月28日，記者到國美電器特別股東大會(huì)位于香港的投票現(xiàn)場，不少投資者前來聲援黃光裕，認(rèn)為陳曉是仆人，卻打起了主人的主意，而且黃光裕犯的罪并不嚴(yán)重，只是被查到而已。但犯罪就是犯罪，至于陳曉的企圖是什么不重要，應(yīng)該考慮的是國美的利益，包括供應(yīng)商還有股東利益，而不僅僅是大股東。當(dāng)時(shí)國美一度面臨很大麻煩，作為一個(gè)掌權(quán)人物，他或許認(rèn)為切割對(duì)國美更為有利，不然也不會(huì)有那么多高管追隨。參與投票的香港投資者張志真則認(rèn)為，黃光裕不應(yīng)繼續(xù)爭奪管理權(quán)，不應(yīng)有太強(qiáng)的家族觀念，應(yīng)該學(xué)習(xí)如何淡化家族色彩。他支持陳曉一方。沒有多少股權(quán)的陳曉一方雖然短暫贏得勝利，但這種勝利根基并不牢，最終在一年后被清理門戶。

　　黃光裕是一位草莽印象，他沒有受到系統(tǒng)的商業(yè)教育，全靠自己打拼摸索和學(xué)習(xí)，他在嘗試中發(fā)現(xiàn)，“只有論出輸贏，才會(huì)坐下來談判”，明白強(qiáng)者的話語權(quán)才有力，所以要拼命做大規(guī)模。他認(rèn)為供應(yīng)商不滿又選擇國美，就是這個(gè)原因。他當(dāng)然是以解決困難為導(dǎo)向，這也讓他結(jié)識(shí)了很多有用的官員。面對(duì)媒體，他操著濃重的汕頭口音侃侃而談，口才并不好，沒有多么玄妙的大道理，他頻繁接受媒體采訪，估計(jì)也是因?yàn)槊襟w比較有用。

　　熟悉他的人說他安全感不足，這不是安全感不足，對(duì)自己創(chuàng)下的企業(yè)割舍不下，是普通商人必有的情懷。據(jù)說他嗜賭非常嚴(yán)重，在車上抱著索尼筆記本賭，下車后瘋狂跑到辦公室打開臺(tái)式機(jī)，繼續(xù)賭局。對(duì)一個(gè)企業(yè)家來說，賭帶來的是上乘刺激，能帶來難得的快樂。

　　黃光裕財(cái)富第一之時(shí)，他享受了現(xiàn)在馬化騰、馬云那樣的榮光，財(cái)富地位常常給人帶來美好想象，讓一個(gè)優(yōu)秀之人顯得更加超群，現(xiàn)在光圈掉落之后，他需要更加努力，才能再次戴上。即使他披甲上陣，這也不是他的時(shí)代，這是創(chuàng)業(yè)英雄輩出，各領(lǐng)風(fēng)騷幾年的時(shí)代。