湖北沙隆達(dá)股份有限公司于去年7月與國際農(nóng)化巨頭安道麥農(nóng)業(yè)解決方案有限公司合并后，于2018年3月28日公布了2017年年度報告，這是合并后的上市公司首次發(fā)布年度報告，財務(wù)數(shù)據(jù)創(chuàng)歷史最佳。

　　公司調(diào)整后財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2017年全年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)額35.23億美元，同比增長5.8%；實(shí)現(xiàn)稅息折舊及攤銷前利潤(EBITDA)同比增長15%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤2.8億美元，同比增長44.3%。在業(yè)績創(chuàng)歷史新高的同時，公司注重現(xiàn)金流和財務(wù)杠桿管理，全年創(chuàng)造自由現(xiàn)金流3.10億美元，全年資產(chǎn)負(fù)債表凈負(fù)債期末比期初下降4.27億美元至4.42億美元，凈負(fù)債折舊前利潤比率低至0.7倍。

　　得益于公司產(chǎn)品的差異化和豐富的產(chǎn)品組合，公司在全球各個區(qū)域市場均取得佳績。受各地區(qū)表現(xiàn)優(yōu)秀的推動，公司整體銷售額全年同比增長5.8%。在中國，公司銷售量及銷售價格呈現(xiàn)雙增長，銷售額全年同比增長41.6%，從而帶動公司在亞太區(qū)全年銷售額同比增長22.2%。公司在印度、中東及非洲地區(qū)全年銷售額同比增長10.0%，在北美地區(qū)全年銷售額同比增長6.3%，在歐洲和拉丁美洲全年銷售額同比基本持平。

　　2017年經(jīng)營要點(diǎn)回顧

　　一、 產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場營銷

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)市場營銷實(shí)力，公司結(jié)合自身獨(dú)特的商業(yè)戰(zhàn)略，定制開發(fā)了市場營銷提升項(xiàng)目并在全球范圍實(shí)施，繼續(xù)在重點(diǎn)市場實(shí)施“走向市場”策略(包括歐洲及亞太地區(qū))，與終端客戶建立更直接的聯(lián)系，拉近與農(nóng)民的距離。

　　安道麥通過全球各地的銷售團(tuán)隊(duì)，將含有后端整合優(yōu)勢原藥的重點(diǎn)產(chǎn)品銷往全球市場，特別是北美、印度、澳大利亞及南非，實(shí)現(xiàn)盈利水平的提高。

　　二、 創(chuàng)新、研發(fā)與登記

　　安道麥加強(qiáng)創(chuàng)新、研發(fā)與登記各部門的實(shí)力，推動產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新與開發(fā)，并在全球范圍招收科學(xué)人才、開發(fā)人員及其他領(lǐng)域的專家。

　　運(yùn)用尖端技術(shù)的南京研發(fā)中心已經(jīng)全面投入運(yùn)營，運(yùn)用前沿技術(shù)的以色列Neot Hovav全球研發(fā)中心也即將投入運(yùn)營，安道麥未來的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力將得到提升。

　　三、 運(yùn)營

　　安道麥繼續(xù)完善供應(yīng)鏈及庫存管理，各項(xiàng)庫存指標(biāo)降至行業(yè)領(lǐng)先水平。得益于全公司實(shí)施先進(jìn)的規(guī)劃策略，產(chǎn)能利用率及工廠負(fù)荷水平得到提升。

　　公司完成了全球運(yùn)營架構(gòu)規(guī)劃，包括整合Neot Hovav及荊州市先進(jìn)生產(chǎn)基地的運(yùn)營活動。安道麥在國內(nèi)完成了運(yùn)營架構(gòu)建設(shè)，建立了合并的供應(yīng)鏈、質(zhì)量、采購及生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，納入全球運(yùn)營框架。

　　四、 農(nóng)業(yè)數(shù)字技術(shù)

　　公司與創(chuàng)新農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)企業(yè)建立了良好伙伴關(guān)系，以便為農(nóng)民提供各類解決方案，使得農(nóng)民能夠利用量化數(shù)據(jù)作為農(nóng)作決策的基礎(chǔ)，降低經(jīng)營成本及不確定性，盡量減少潛在的負(fù)面環(huán)境影響及農(nóng)作風(fēng)險，提高合并后公司產(chǎn)品的使用效率。

　　公司在全球各地的重點(diǎn)國家開展了20多個農(nóng)業(yè)數(shù)字技術(shù)項(xiàng)目，將傳感器、電腦軟件、機(jī)器人(300024) 及無人機(jī)等技術(shù)應(yīng)用于不同領(lǐng)域，包括灌溉、施藥監(jiān)測、早期探測預(yù)警、病害及天氣預(yù)告、以及耕種空缺監(jiān)測等。

　　五、 安道麥與沙隆達(dá)成功合并上市

　　2017年7月，沙隆達(dá)與安道麥成功完成合并。在獲得所需批準(zhǔn)的前提下，合并后公司將以安道麥的名稱和品牌開展經(jīng)營活動，并把募集資金用于建設(shè)和擴(kuò)大先進(jìn)的運(yùn)營設(shè)施，以及進(jìn)一步開發(fā)全球產(chǎn)品組合。

　　六、 與中國化工收購先正達(dá)相關(guān)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移與剝離

　　結(jié)合自身業(yè)務(wù)發(fā)展，并且為了協(xié)助中國化工收購先正達(dá)獲得監(jiān)管批準(zhǔn)，安道麥與中國化工及先正達(dá)商定剝離數(shù)款產(chǎn)品，同時從先正達(dá)獲得具有近似性質(zhì)及經(jīng)濟(jì)價值的產(chǎn)品。安道麥于2017年在美國完成了從先正達(dá)接收轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，同時剝離自身部分產(chǎn)品。在歐洲進(jìn)行的產(chǎn)品接收與剝離工作于2018年第一季度完成。

　　公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　公司將致力于成為全球作物保護(hù)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，計(jì)劃通過下述戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目標(biāo)：

　　一、利用集團(tuán)的差異化產(chǎn)品組合增強(qiáng)并提高自身的市場地位。公司通過將差異化的、能夠高效滿足農(nóng)民需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有效地引入市場，繼續(xù)推動業(yè)務(wù)增長、增強(qiáng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)性。未來數(shù)年，隨著公司的產(chǎn)品銷售開始向差異化、創(chuàng)新型解決方案的轉(zhuǎn)型，這將成為集團(tuán)銷售額和盈利水平進(jìn)一步增長的重要推動因素。

　　二、連接中國與世界。中國是全球第三大農(nóng)業(yè)市場，并且是增長速度最快的市場之一。公司計(jì)劃利用自身在國內(nèi)的市場地位、與中國化工的關(guān)系、以及合并帶來的優(yōu)勢，擴(kuò)大國內(nèi)市場的覆蓋度。目前公司已經(jīng)在國內(nèi)新建生產(chǎn)設(shè)施，完成了內(nèi)部的商務(wù)整合，且積極在作物保護(hù)和相關(guān)領(lǐng)域與其他國內(nèi)中國農(nóng)化子公司開展商務(wù)合作。此外，公司正在評估戰(zhàn)略合資項(xiàng)目以及挑選出收購機(jī)會，從而進(jìn)一步鞏固國內(nèi)的商務(wù)和運(yùn)營平臺。相信以此為基礎(chǔ)，公司將成為為數(shù)不多的擁有國內(nèi)外充分整合的商務(wù)和運(yùn)營基礎(chǔ)的全球作物保護(hù)公司之一。

　　三、繼續(xù)鞏固新興市場的市場地位。在發(fā)展國內(nèi)平臺的同時，公司在重點(diǎn)新興農(nóng)業(yè)區(qū)域建立了強(qiáng)有力的市場地位，如拉丁美洲、印度、亞洲和東歐，新興市場占公司全球銷售額一半以上。過去數(shù)年中，為了在新興市場建立直接的準(zhǔn)入渠道和分銷機(jī)構(gòu)，公司在墨西哥、哥倫比亞、智利、波蘭、塞爾維亞、捷克、斯洛伐克和韓國成功完成收購整合。此外，公司在眾多高增長市場實(shí)行直接“走向市場”戰(zhàn)略，利用直銷團(tuán)隊(duì)在零售商和農(nóng)民層面推動需求增長，并將繼續(xù)向增長潛力高的重點(diǎn)新興市場投資。強(qiáng)有力的全球平臺以及在新興市場建立的商務(wù)基礎(chǔ)使得公司盈利能力增強(qiáng)。

　　四、提高銷售額及盈利水平。隨著繼續(xù)朝差異化、高毛利的產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，特別是眾多高附加值產(chǎn)品、獨(dú)特的復(fù)配產(chǎn)品和制劑、以及創(chuàng)新專利型產(chǎn)品的研發(fā)工作，公司將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤率水平的提升。公司在中國建設(shè)的生產(chǎn)設(shè)施將有助于在全球市場降低成本、提高生產(chǎn)效率、改善銷售物流、降低庫存水平。

　　此外，近年來公司致力于提高和改善自身業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施和品牌。除了進(jìn)一步投資建設(shè)國內(nèi)的運(yùn)營設(shè)施外，目前公司遍布全球各地的現(xiàn)有設(shè)施基本上足以支撐集團(tuán)銷售額進(jìn)一步的增長，使得公司可以享受規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，繼續(xù)提高盈利水平。

　　五、繼續(xù)利用全球產(chǎn)品整合和品牌重塑計(jì)劃的契機(jī)。公司將統(tǒng)一全球品牌的品牌構(gòu)架，通過把產(chǎn)品分類為“前沿產(chǎn)品”和“基礎(chǔ)必需品”兩個產(chǎn)品類別，對本土品牌和產(chǎn)品名進(jìn)行簡化，并進(jìn)一步通過創(chuàng)新、獨(dú)特的產(chǎn)品包裝予以區(qū)分、突出產(chǎn)品特色，提高“安道麥”品牌的認(rèn)知度。

　　長期而言，公司將提供更多的數(shù)字解決方案，加強(qiáng)與全球經(jīng)銷商和農(nóng)民的直接互動。相信憑借以農(nóng)民為中心的業(yè)務(wù)策略、現(xiàn)代的全球品牌、以及尖端的前沿技術(shù)，公司將繼續(xù)為實(shí)現(xiàn)盈利增長提供強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

　　六、尋求收購機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大市場覆蓋并增強(qiáng)產(chǎn)品組合?？v觀其發(fā)展歷程，公司在全球各地成功完成了眾多補(bǔ)強(qiáng)型收購。集團(tuán)將繼續(xù)尋求具有吸引力的補(bǔ)強(qiáng)型收購、使用授權(quán)協(xié)議和合資的機(jī)會，為集團(tuán)擴(kuò)大市場覆蓋度、提高市場地位、加強(qiáng)差異化的產(chǎn)品組合提供支持。集團(tuán)計(jì)劃將并購工作聚焦在高增長地區(qū)，特別是公司有意著力提高市場份額的新興市場，以及選擇性地挑選創(chuàng)新資源。公司在整合收購企業(yè)方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，相信未來的收購活動將繼續(xù)為公司保持全球作物保護(hù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位發(fā)揮重要作用。