3月22日，龍光地產(chǎn)管理層在業(yè)績會上宣布：公司2017年實現(xiàn)合同銷售額約434.2億元，按年增長51.2%。核心利潤46.2億，同比增長48.7%。核心利潤率16.7%，同比增長1.6個百分點。管理層透露2018年公司權益合約銷售目標為660億元，同比增幅超過50%。

　　即便銷售規(guī)模仍未達到千億，但管理層指出，公司去年通過434億的合約銷售，創(chuàng)造46.2個億的核心利潤，可以說創(chuàng)造的核心利潤比很多過千億的企業(yè)還要多?！肮緦崿F(xiàn)的銷售增長，是一個有質量的增長，是可以給股東帶來回報的增長，這是關鍵?！惫芾韺油嘎?，未來3到5年，公司的核心利潤要進入全國前十。目前龍光核心利潤的排名是行業(yè)18位左右。

　　中金公司研報指出，龍光2017年核心凈利潤超出市場預期。同時，該公司現(xiàn)有總貨值人民幣5200億元，其中81%位于大灣區(qū)，短期貨值3400億，優(yōu)質的土地儲備可支撐公司未來三年復合性增長50%的銷售目標。中金預測龍光地產(chǎn)2018-2019年核心凈利潤分別為人民幣70億、104億，2020年銷售即可達1500億。

　　全面深耕粵港澳大灣區(qū)

　　2017年，在中央政府對房地產(chǎn)政策采取差異化的措施下，龍光地產(chǎn)各項財務指標仍實現(xiàn)穩(wěn)步增長。年內(nèi)，龍光實現(xiàn)營業(yè)收入276.89億元，同比增長約34.8%；毛利95.17億元，同比增長45.1%；毛利率為34.4%，同比上升2.5百分點。股東應占利潤65.3億元，同比增長45.4%。

　　對此，龍光地產(chǎn)董事局主席紀海鵬表示：“我們在市場低迷的時點加緊拿地布局，土地拿得早，成本很低?！彼e例稱，房地產(chǎn)行業(yè)2013年高峰期以后，2014年下半年進入低谷，我們抓住這個時點，在深圳大量拿地，布局了幾百萬平米土儲。

　　據(jù)了解，自2014年至2016年上半年，龍光先后在深圳斥資逾300億元拿下四個地鐵上蓋及沿線項目，平均毛利率高于40%。其中以2.5萬元/平方米樓面價拍下的龍光玖龍璽項目，首次開盤價達5萬元/平方米，2016年最高價格達到9萬元以上。2015年9月，龍光還以112億元總價、1.95萬元/平方米樓面價拿下深圳紅山項目。半年后的2016年6月，電建金茂聯(lián)合體以83億的價格競得距離紅山項目不遠的一宗地塊，折合樓面價已高達5.68萬/平方米，可見龍光地產(chǎn)當時拿地價格之低。

　　財報顯示，2015-2016年，龍光在深圳區(qū)域的銷售收入分別為88.5億元和126.7億元；深圳的結算收入占比分別為49%和45%。2017年，深圳區(qū)域合約銷售達174.3億元，占龍光總銷售金額的40.1%。

　　除了聚焦深圳區(qū)域外，近年來，龍光地產(chǎn)還不斷加大對粵港澳大灣區(qū)的布局與深耕。2017年，《政府工作報告》提出研究制定粵港澳大灣區(qū)城市發(fā)展規(guī)劃，粵港澳大灣區(qū)有望成為世界第四大灣區(qū)。對標其他灣區(qū)，粵港澳大灣區(qū)發(fā)展?jié)摿^大，其土地豐富、人口規(guī)模大，為未來建設提供了充足的人力和土地資源。

　　管理層透露，公司5200億貨值的土地儲備里，超80%位于粵港澳大灣區(qū)，其中深圳的土地儲備達到1760億?！斑@些土儲平均地價成本占售價還不到三成，也就是說這5200億的貨值，在未來的5到8年陸續(xù)釋放出來的利潤是很大的，這也是公司未來3到5年發(fā)展的基礎?！惫芾韺诱f，大灣區(qū)成為公司現(xiàn)金流的主要貢獻區(qū)域。。

　　據(jù)悉，2018年，龍光地產(chǎn)計劃推出30余個項目，可售貨值超1300億元，其中粵港澳大灣區(qū)占比約65%。另據(jù)紀海鵬透露，2018年，公司還將重點聚焦粵港澳大灣區(qū)，同時，還將關注粵東、粵西等大灣區(qū)外溢城市，同時擇機進入長三角市場。

　　低成本快周轉，加快規(guī)模提速

　　在堅持精準布局、區(qū)域深耕策略引領下，龍光地產(chǎn)還不斷強化“低成本、快周轉”運營模式。

　　根據(jù)安信國際調研，今年年初，龍光開始實行新的周轉策略：在有些地區(qū)(主要為大灣區(qū)內(nèi))設立“3478”的標準，要求拿地8個月后可供銷售；在有些地區(qū)(主要為大灣區(qū)外)設“3455”的標準，要求拿地5個月后可供銷售；集團將對項目公司在每個時間節(jié)點進行考核并給予激勵。借助這一新的周轉策略，龍光的周轉速度有望再度提升。

　　而在拿地方式上，龍光主要通過三種方式獲取土地儲備：公開市場招拍掛、收并購、城市更新。其中收并購及城市更新已經(jīng)成為龍光在有些城市獲取項目的一個主要途徑，尤其在土地稀缺的深圳。2017年11月，龍光以69.8億元人民幣收購深圳南山區(qū)康佳項目70%股權。

　　記者獲悉，在龍光5200億元總貨值中，通過并購及城市更新獲取的項目權益貨值約3024億元，占比58%；而通過公開市場招拍掛獲取的權益貨值約2171億元，占比42%。

　　當談及公司在城市更新方面的優(yōu)勢時，龍光管理層表示，公司是2001年到大灣區(qū)到深圳，2004、2005年到佛山、珠海這些地方，“我們在那個時候已經(jīng)對大灣區(qū)這些城市，從城市總體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布置都做了準備。進入這個地方十多年，在這個過程中，其實我們對政府部門、社會相關企業(yè)和機構都已經(jīng)比較熟悉。此外，不同項目的談判過程是怎么樣的，我們是有優(yōu)勢的。有一些合作方認我們公司這個品牌，信任我們，就愿意合作”。

　　中金公司測算，龍光土地儲備平均土地成本僅4100元/平米，僅占平均銷售金額的24%，因此認為公司未來毛利率將維持在35%以上、凈利潤率將維持在16%-17%的水準。中銀國際看好其土地布局前景，認為珠三角地區(qū)的購買能力較強，并相信粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展將持續(xù)帶動人口的流入，進一步推動區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)市場。該行指出，龍光地產(chǎn)在補充土地儲備方面有效控制成本，認為集團較低的平均土地成本將繼續(xù)支持未來高盈利水平。