資料來源：招商證券(600999) 公開信息 周靖宇/制圖

　　記者 李小平

　　10年前，大華股份(002236) 初次在中小板露臉時，年營收只是6億元。恐怕當時很多人未曾料想到，大華股份會在日后，會成為A股市場耀眼的“明星企業(yè)”。

　　伴隨著安防行業(yè)的發(fā)展，大華股份一路高歌，已連續(xù)10年收入增速維持在30%以上。2017年公司營收達到了188億元，較上市之初增長了近30倍。公司也從昔日的國內(nèi)普通安防企業(yè)，變身成全球安防龍頭。

　　5月20日，大華股份將迎來上市10周年紀念日。過去10年，市值由上市之初的28億，增長到目前近700億。10年間，市值翻了24倍。

　　如今，隨著云計算、大數(shù)據(jù)、IoT(物聯(lián)網(wǎng))、人工智能、5G等新興技術(shù)的快速發(fā)展，視頻監(jiān)控行業(yè)正在掀起第三次大變革，行業(yè)龍頭大華股份準備好了嗎？為此，“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動”大型系列報道采訪團日前走進大華股份，與公司董事長傅利泉進行了一場對話。

　　一直行走在創(chuàng)新路上

　　傅利泉，行事雷厲風行，聲音有點沙啞卻又中氣十足，有股浙商獨有的闖勁和敏銳。面對記者拋出的問題，傅利泉無需準備就能滔滔不絕。如今，大華股份已成為全球視頻監(jiān)控行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　Wind統(tǒng)計顯示，自2008年上市以來，大華股份已經(jīng)連續(xù)10年收入增速維持在30%以上。其中，2017年營業(yè)收入同比增長41%，創(chuàng)下了近四年新高。2008年上市之初，公司市值僅28億元，目前增長到近700億；按照最新收盤價，市值翻了將近24倍。

　　身價百億的傅利泉，對房子、車子都沒有興趣，心思一直在公司身上。用他自己的話來說：“對創(chuàng)新一直以來都感興趣，特別是對技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，我老是跟他們開玩笑說，事實也是這樣，做夢都做到產(chǎn)品創(chuàng)新?！?/p>

　　“現(xiàn)在，大家都在強調(diào)高質(zhì)量的發(fā)展，我覺得，我們的高質(zhì)量發(fā)展一直在路上?！备道Q，從一開始創(chuàng)辦企業(yè)，我們就是一家注重研發(fā)的公司，并將它作為一個亮點和特點。技術(shù)創(chuàng)新是大華股份一個很重要的核心競爭力，所以無論在創(chuàng)新的投入，以及創(chuàng)新成果的體現(xiàn)方面，現(xiàn)在已經(jīng)成為全球技術(shù)最好的企業(yè)之一，引領著整個世界。同時，公司是在“智”造產(chǎn)品，這也是我們要強調(diào)的。

　　在技術(shù)方面，大華股份也從原來的跟隨，發(fā)展到現(xiàn)在的領先。據(jù)悉，十幾年前，以索尼、松下、三星等為代表的海外企業(yè)，一直壟斷著視頻監(jiān)控。但是，經(jīng)過幾年發(fā)展，中國的視頻監(jiān)控企業(yè)已成為全球技術(shù)的風向標。以大華股份為例，公司在高質(zhì)量發(fā)展這條路上不斷深化，從1.0到2.0，目前已經(jīng)進入3.0?！霸谌斯ぶ悄?、大數(shù)據(jù)以及云方面，大華股份的視頻監(jiān)控產(chǎn)品正在得到了廣泛的實戰(zhàn)性應用，這也說明我們在不斷高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>

　　在走出去方面，大華股份也完成了從1.0到2.0升級，現(xiàn)在正邁入3.0時代，即如何從原先的產(chǎn)品交易、OEM，到現(xiàn)在完全本地化銷售。截至2017年年底，公司在境外已設立42個分支機構(gòu)，覆蓋了亞太、北美、南美、歐洲、非洲，向全球180多個國家和地區(qū)提供快速、優(yōu)質(zhì)的端到端產(chǎn)品和解決方案服務。2017年公司境外營業(yè)收入占比為36.12%。

　　“成立境外分支機構(gòu)就是要實現(xiàn)本地化發(fā)展，現(xiàn)在是銷售的本地化，未來甚至還會研發(fā)制造的本地化?！备道Q，前段時間，非洲一個國家的代表團到訪公司，提出兩個訴求：第一，是不是可以到那邊設立公司；第二，進行智慧城市從頂層設計開始全面規(guī)劃建設。所以從這一點來說，無論在創(chuàng)新，還是在市場的國際化方面，大華股份都沿著高質(zhì)量發(fā)展在走。

　　上市10年交出的這份成績單，足以讓他功成身退，但傅利泉不敢松懈，“到這個時候，忙工作肯定不是為了自己生活。目前，公司擁有超過1.3萬員工，是壓力，也是一種動力”。

　　傅利泉坦陳，大華股份還有很多需要改進的地方，比如如何提升利潤，如何更好地提升自己在經(jīng)營中的現(xiàn)金流，其他方面財務指標，也希望更加優(yōu)化，這樣才能更符合大家所倡導的高質(zhì)量發(fā)展的訴求和要求。

　　智能制造

　　已成核心競爭力

　　在國內(nèi)市場，大華股份是一流的安防制造企業(yè)，在全球是否已經(jīng)處于一流地位？“這個是毫無疑問，完全有信心說這句話?！备道缡钦f。

　　為何傅利泉談到大華股份就顯得底氣十足？首先，大華股份與追隨者在規(guī)模上已達到數(shù)量級的差異；其次，海外一些安防龍頭，也在OEM、ODM大華股份的產(chǎn)品和技術(shù)，這說明公司的技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)得到同行充分認同；再次，在技術(shù)創(chuàng)新方面，大華股份的投入遠高于追隨者，其中公司2017年研發(fā)投入將近18個億。

　　隨著技術(shù)優(yōu)勢的凸顯，大華股份得到了更多客戶的認同。從海外市場收入占比來看，大華股份已經(jīng)從原先的30%向40%邁進。同時，記者了解到，大華股份在走出去過程中，隨著本地化戰(zhàn)略的推進，自有品牌正在不斷提高。

　　“這是一個良性循環(huán)。”傅利泉稱，我們在世界市場的前提下，特別是中國強大的市場基礎上，規(guī)模效應驅(qū)動了我們技術(shù)投入?，F(xiàn)在，我們每年收入有將近10%用于研發(fā)投入，通過這樣的不斷投入，從而形成了技術(shù)創(chuàng)新。

　　在傅利泉看來，技術(shù)創(chuàng)新最重要的一點，就是在方向正確的前提下，持續(xù)投入?！按笕A股份從芯片到人工智能的算法等方方面面，處于領先的一個很重要原因，就是持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新?！?/p>

　　據(jù)悉，在視頻監(jiān)控行業(yè)，中國市場是全球最大的市場，中國的品牌幾乎壟斷了整個市場，而外資品牌目前在中國市場已經(jīng)很難找到蹤跡。比方說，以前國內(nèi)有些高端市場如機場、地鐵項目，因為對洋品牌的崇拜，或者原有的慣性思維，還會有一些外資品牌身影。但是現(xiàn)在，中國品牌基本上占了國內(nèi)市場95%以上。

　　記者了解到，在中國市場，大華股份的銷售人員基本上已涵蓋到國內(nèi)的每個地區(qū)，甚至重要的縣。公司的營銷網(wǎng)絡通過分銷機構(gòu)已經(jīng)延伸到鄉(xiāng)、村。全球化方面，大華股份有超過1800人在做中國以外的市場，他們將這些海外市場，不斷地細分，不斷本土化。

　　在制造方面，以前大華股份是啞鈴式結(jié)構(gòu)，以研發(fā)、市場為主體。但現(xiàn)在，生產(chǎn)制造也成了公司很重要的競爭力。公司在杭州市富陽區(qū)建立了一座現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，第一期為28萬平方米，該項目大規(guī)模實行無人化生產(chǎn)，大幅度提高了效益?！半S著規(guī)模化生產(chǎn)以后，"智能制造"也成了公司的一個核心競爭力?！?/p>

　　傅利泉稱，無論從技術(shù)投入，技術(shù)的成果化，以及智能制造的實踐，大華股份整個產(chǎn)業(yè)鏈都是比較完整的。而且，目前公司已經(jīng)從原先的單一產(chǎn)品制造，發(fā)展成全球領先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營服務商。

　　正在經(jīng)歷重要轉(zhuǎn)折點

　　Wind統(tǒng)計顯示，2017年，國內(nèi)十大安防視頻上市公司，合計實現(xiàn)營業(yè)收入705.05億元，其中海康威視(002415) 和大華股份合計為607.5億元，占比為86%。從這份統(tǒng)計數(shù)據(jù)，不難看出杭州“安防雙雄”的江湖地位，但如此一來，市場不禁會問大華股份的成長空間。

　　“視頻監(jiān)控還沒有發(fā)展到完全壟斷地步，還有很長的路要走?！睂τ诠镜某砷L空間，傅利泉打起了比方，以前通訊行業(yè)，中國也經(jīng)過了很長時間的競爭，現(xiàn)在剩下的就是華為和中興；手機行業(yè)也是如此，經(jīng)過這么多年競爭，現(xiàn)在也就華為、OPPO、VIVO、小米等少數(shù)主流品牌。

　　目前國內(nèi)的視頻監(jiān)控行業(yè)，從業(yè)企業(yè)眾多，行業(yè)競爭激烈。安防協(xié)會調(diào)查報告顯示，截至2016年底，安防設備生產(chǎn)商已經(jīng)超過了7000家，其中視頻監(jiān)控設備生產(chǎn)商占比為41%。但是，普遍生產(chǎn)銷售規(guī)模較小，年銷售額1000萬以下的企業(yè)占比達到了56%，而銷售額超過1億元的企業(yè)僅有3%，市場集中程度較低。

　　傅利泉稱，行業(yè)逐步集聚，肯定是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。隨著公司規(guī)模的上升，研發(fā)的大投入，特別是技術(shù)面臨新變革。以安防視頻監(jiān)控為例，公司經(jīng)歷了三個階段，從原先的模擬到數(shù)字，從標清到高清，目前最重要的節(jié)點，就是從看得清、看得見，到看明白、看懂，通過云計算、大數(shù)據(jù)、IoT、人工智能、5G五大核心技術(shù)融合發(fā)展、廣泛應用，使得視頻監(jiān)控正經(jīng)歷一個非常重要的轉(zhuǎn)折點。隨著技術(shù)的進一步升級，行業(yè)的壁壘將越來越高。

　　視頻監(jiān)控的高端市場，技術(shù)壁壘使得中小企業(yè)難以奢望。那么在中小企業(yè)立足的低端市場，大華股份會拿什么去撼動呢？

　　對此，傅利泉指出，在低端視頻監(jiān)控市場，很多的小企業(yè)主要靠出口便宜的低端產(chǎn)品為主，而隨著規(guī)模優(yōu)勢的提升，大華股份也能做高性價比的產(chǎn)品。在高端市場，大華股份能夠做解決方案；在低端視頻監(jiān)控市場，比如印度、巴基斯坦客戶，他們對高性價比訴求很強，大華股份的規(guī)?；瘍?yōu)勢就能滿足客戶的訴求。

　　據(jù)介紹，因為持續(xù)的研發(fā)高投入，大華股份不僅增強了自身在高端市場的話語權(quán)，與此同時，也提升了在低端市場的競爭力。如今，隨著產(chǎn)量的擴大，大華股份的成本優(yōu)勢正在凸顯。

　　傅利泉稱，2018年，視頻監(jiān)控行業(yè)的洗牌會加劇，隨著大華股份競爭力的提升，行業(yè)壁壘的不斷加厚，行業(yè)會更加集中化，“我覺得，再通過兩到三年，集中化可能會更加明顯，那時候的安防領域，會形成相對的雙寡頭或者相對壟斷的局面”。

　　未來還有非常好的前景

　　“安防行業(yè)已經(jīng)歷了兩個階段，從模擬到數(shù)字，從標清到高清，在這兩個階段，視頻監(jiān)控行業(yè)得到高速成長，視頻監(jiān)控整個行業(yè)的市場份額，已經(jīng)從很小的規(guī)模，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有400億美元規(guī)模?！备道Q。

　　伴隨著行業(yè)的兩次浪潮，大華股份脫穎而出。過去10年，大華股份向市場交出了一份漂亮的成績單，營收年復合增長率超過45%，凈利潤年復合增長率高達41.6%。與之呼應的是，大華股份的市值也一路高歌，至今市值較上市之初漲了24倍，成為了資本市場的明星企業(yè)。

　　未來，大華股份的成長神話還會繼續(xù)演繹嗎？對此，傅利泉深信不疑，“還有非常好的前景！”未等記者追問原因，他已開始陳述自己的依據(jù)。

　　首先，視頻監(jiān)控更新?lián)Q代是一個非常大的周期，因為這跟技術(shù)的成熟度有關(guān)。在視頻監(jiān)控行業(yè)，技術(shù)的迭代較快，有時可能是半年，最多一年也要迭代一次。以大華股份的算法為例，最近十年來，單單一個算法技術(shù)，已經(jīng)迭代了好多代。所以技術(shù)不斷進步，快速創(chuàng)新，驅(qū)動了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

　　其次，視頻監(jiān)控在安全領域的應用正在不斷延展。原先，視頻監(jiān)控的應用主要集中在“城市級”市場，但現(xiàn)在已經(jīng)不同了，像今年開始全面推行的雪亮工程，市場空間較大，它延伸到每一個鄉(xiāng)村，每一個小區(qū)。“這是一個更大容量的項目在推動，原先一個城市也就幾個點布局，現(xiàn)在可能一個城市就要幾萬個攝像頭，每一個鄉(xiāng)村可能都要10~20個攝像頭，這一點，在安防領域的應用已經(jīng)非常深刻”。

　　再次，視頻監(jiān)控在非安防領域的應用將會凸現(xiàn)。原先，為了社會更安全，大華股份只做視頻監(jiān)控在安全領域的應用；現(xiàn)在，視頻監(jiān)控在公安領域已經(jīng)成了應用最好的工具，公安70%以上的破案是靠視頻監(jiān)控來幫忙。因為視頻監(jiān)控的提高，我國變成了全球最安全的地方，這是視頻監(jiān)控技術(shù)在安全領域的應用發(fā)揮了很大的作用。

　　“今天的視頻監(jiān)控，不僅為安全，我們的使命是，為生活得更智能?！币曨l監(jiān)控在非安全領域的應用，也非常廣泛，特別是人工智能出現(xiàn)后。比如說在交通行業(yè)，可能通過對十字路口視頻的采集，來控制紅綠燈的時間，使交通出行更加便利，使城市的文明程度不斷提升，使交通的出行變得更加有序。

　　另外，未來最重要的一個領域是智能制造，視頻監(jiān)控會發(fā)揮很大作用。比如，大華股份在富陽東洲島的自動化生產(chǎn)基地，它的攝像頭部署，比城市的攝像頭部署密度要高。這些攝像頭是智能機器人(300024) 的大腦、眼睛，然后通過手臂，形成一個全自動的生產(chǎn)。

　　在工業(yè)4.0方面，視頻監(jiān)控也正得到廣泛應用。比如，在零售行業(yè)，原先視頻監(jiān)控安裝在零售門店，主要是為安全服務。但是現(xiàn)在不同了，視頻監(jiān)控可以對顧客的性別、年齡、在每個貨柜前停留的時間、客流等重要信息進行統(tǒng)計，從而為經(jīng)營效率的提升發(fā)揮作用。

　　一分為二看待巨頭切入

　　在視頻監(jiān)控行業(yè)的第三次變革大潮中，新勢力正在向視頻監(jiān)控行業(yè)涌入，且不乏華為、騰訊、阿里等巨頭企業(yè)。而這群新的掘金者中，華為的加入無疑最為引人關(guān)注。

　　“如果幾百個億，這些大佬們肯定不會大舉進入。能夠吸引他們參與，說明這個行業(yè)前景巨大，也能說明這個市場的容量大?！泵鎸σ曨l監(jiān)控領域出現(xiàn)的新勢力，傅利泉首先看到的是機遇。

　　不過，這些巨頭企業(yè)的強勢切入，對視頻監(jiān)控行業(yè)帶來的沖擊也不容小覷。傅利泉稱，目前競爭的主要領域，還是集中在平安城市和智慧交通領域，這是我們的優(yōu)勢。不過他深信：“我們的優(yōu)勢跟他們相比，還是比較明顯的?！?/p>

　　較新勢力而言，在行業(yè)深耕的大華股份優(yōu)勢包括，一是技術(shù)完整性方面，從產(chǎn)品到整體解決方案，傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控企業(yè)有比較大的競爭優(yōu)勢，特別是前端產(chǎn)品的規(guī)模化，使得自身具有較高的性價比；二是營銷網(wǎng)絡方面，以大華股份為例，公司營銷網(wǎng)絡已延伸到國內(nèi)市場的每個地區(qū)，甚至是重要縣。

　　傅利泉補充說，最關(guān)鍵的一點，是大華股份可以做到前端和云端有快速的響應。就像江干模式，一定是在派出所快速做出響應，然后到中心處理，再推送到前端。

　　上述所言的江干模式，是指大華股份與杭州江干區(qū)合作建設的江干公安的智慧警務系統(tǒng)，該系統(tǒng)建立在大華股份的人臉識別系統(tǒng)與江干干警的快速響應機制基礎之上，該系統(tǒng)落地以來，成效較為顯著。這套智慧警務系統(tǒng)，已成為大華股份落地的樣板項目。

　　“有挑戰(zhàn)，更多的是一些機會。”傅利泉稱，彼此有競爭，但有時候又合作?！氨热纾谝粋€城市的智慧系統(tǒng)建設中，他們側(cè)重中心，我們側(cè)重前端，可以形成互補。同時，多種競爭，也可以向大佬們學習很多東西，這對我們來說也是一種成長。所以對于巨頭企業(yè)進入視頻監(jiān)控行業(yè)，我覺得要一分為二來看待?！?/p>