9月3日，資本邦杭州當(dāng)虹科技股份有限公司(下稱“當(dāng)虹科技”)回復(fù)了科創(chuàng)板第四輪問詢。公司3月29日遞交申報(bào)稿。

　　公司專注于智能視頻技術(shù)的算法研究，依托多年的技術(shù)積累，擁有高質(zhì)量視頻編轉(zhuǎn)碼、智能人像識(shí)別、全平臺(tái)播放、視頻云服務(wù)等核心算法的研究與應(yīng)用成果，是面向傳媒文化和公共安全等行業(yè)，提供智能視頻解決方案和視頻云服務(wù)的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司在傳媒文化領(lǐng)域提供視頻內(nèi)容采集、生產(chǎn)、傳輸分發(fā)和終端播放等相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù);在公共安全領(lǐng)域?yàn)楣?、司法等政府部門提供人像大數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用平臺(tái)、移動(dòng)視頻警務(wù)等相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)。 　　上交所注意到公司2018年12月簽訂的100萬以上銷售合同收入確認(rèn)的時(shí)間明顯短于其他月份，要求公司說明合理性，是否存在年末提前確認(rèn)收入的情況;并整理提供上述合同及收入確認(rèn)依據(jù)。

　　當(dāng)虹科技回復(fù)：2018年12月簽訂的100萬以上銷售合同從簽訂到收入確認(rèn)的時(shí)間短于其他月份，但多數(shù)合同存在先實(shí)施后簽約的情況，項(xiàng)目實(shí)際周期較長，不存在明顯短于其他月份的情況。

　　1、公司項(xiàng)目在合同簽訂之前，業(yè)務(wù)流程包括意向洽談、立項(xiàng)、方案配置、產(chǎn)品測(cè)試等，需開展大量工作并花費(fèi)較長一段時(shí)間;在前述工作基礎(chǔ)上，簽約之后的發(fā)貨、上線、驗(yàn)收則往往時(shí)間較短。在年度內(nèi)，銷售人員為了獲取更好的價(jià)格與客戶商務(wù)談判時(shí)間較長，國企類客戶商務(wù)采購流程較長等原因，導(dǎo)致合同12月份簽署情況較多，而此類合同實(shí)際簽約后往往能較快實(shí)施完畢。

　　2、公司客戶或者終端用戶主要為廣電新媒體、公共安全行業(yè)政企類客戶，有較嚴(yán)格預(yù)算制度，此類客戶根據(jù)自身預(yù)算及工作安排，傾向于在年末實(shí)施簽約、組織驗(yàn)收等工作。

　　3、公司存在較多在合同簽訂、項(xiàng)目簽收或者上線驗(yàn)收之前已經(jīng)開始實(shí)施的內(nèi)外部證據(jù)，項(xiàng)目簽收或者上線驗(yàn)收時(shí)合同主要工作及義務(wù)已履行完畢，收入未提前確認(rèn)，包括:銷售人員合同洽談?dòng)涗?、信息系統(tǒng)立項(xiàng)記錄、技術(shù)人員方案溝通記錄、產(chǎn)品測(cè)試機(jī)發(fā)貨物流記錄;與此同時(shí)軟件產(chǎn)品業(yè)經(jīng)客戶使用，客戶的軟件運(yùn)行系統(tǒng)即產(chǎn)生授權(quán)日期，授權(quán)日期均在收入確認(rèn)當(dāng)年。

　　因此，2018年12月簽訂的100萬以上銷售合同收入確認(rèn)的時(shí)間較短，但考慮合同簽訂之前的工作，項(xiàng)目實(shí)際實(shí)施周期較長，符合公司業(yè)務(wù)流程及行業(yè)慣例，公司不存在年末提前確認(rèn)收入的情況。

　　關(guān)于報(bào)告期“背靠背”收款合同簽署原因，當(dāng)虹科技回復(fù)：報(bào)告期內(nèi)與公司簽訂背靠背收款合同的主要為集成商。考慮到集成商在不同項(xiàng)目中的作用、地位、強(qiáng)勢(shì)程度等，部分集成商在終端客戶付款前即將產(chǎn)品價(jià)款付給公司的意愿或者實(shí)力較低，故要求與公司簽訂背靠背收款條款，而公司綜合考慮集成商背景、終端客戶資信情況、自身對(duì)項(xiàng)目情況整體了解程度及掌控力等，認(rèn)為簽署背靠背收款條款風(fēng)險(xiǎn)可控。實(shí)際收款過程中，銷售人員會(huì)直接向終端用戶了解項(xiàng)目付款進(jìn)度，并督促經(jīng)銷商、集成商付款。經(jīng)銷商、集成商為了和各方保持良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并期待未來的合作，也不會(huì)在收取終端客戶款項(xiàng)的前提下不向公司付款。

　　關(guān)于2018年末上述應(yīng)收賬款占對(duì)應(yīng)收入比例較高的原因，期后回款周期顯著低于平均回款周期的原因，當(dāng)虹科技回復(fù)：2018年末，上述合同因獲取終端用戶簽收、上線、驗(yàn)收時(shí)間較晚，未達(dá)合同約定的付款期限，故應(yīng)收賬款占對(duì)應(yīng)收入比例較高。截至2019年6月末，上述背靠背合同2017年末和2018年末應(yīng)收賬款的期后回款率分別為98.57%和43.31%，與平均回款率(2017年末90.55%、2018年末47.56%)相當(dāng)，背靠背合同期后回款未有顯著不及時(shí)的情況。一方面公司對(duì)此類合同較為重視，商務(wù)部督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員及時(shí)向終端用戶了解合同付款進(jìn)度，進(jìn)而及時(shí)回款。另一方面，個(gè)別合同金額較大的項(xiàng)目期后回款率較低，與項(xiàng)目規(guī)模大，終端客戶付款審批流程長有關(guān)。

　　圖片來源：123RF

　　轉(zhuǎn)載聲明：本文為資本邦原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載需注明出處和作者，否則視為侵權(quán)。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示 ： 資本邦呈現(xiàn)的所有信息僅作為投資參考，不構(gòu)成投資建議，一切投資操作信息不能作為投資依據(jù)。投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎!