《孫子兵法》云：諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地。如今，私募PB似乎正成為券商競逐的“資本衢地”，藉此把握切入私募機構(gòu)全產(chǎn)業(yè)鏈的系列機會，同時為券商帶來新的營業(yè)收入和利潤增長點。

　　“設(shè)立10億元的種子基金，旨在孵化有PB業(yè)務(wù)合作的私募機構(gòu)?！庇浾呓赵谖⑿排笥讶吹?a href="http://m.xfjyyzc.com/gegu/601788/" target="_blank" title="光大證券(601788)股票分析,新聞,資金流向,財務(wù)數(shù)據(jù)" style="font-size: 16px; color:#336699; text-decoration: underline;">光大證券(601788) (601788,股吧)私募種子基金大賽預(yù)熱消息開始發(fā)布。實際上，今年以來，陸續(xù)已有恒泰證券、上海證券、東方證券(600958)等多家券商啟動私募實盤大賽。一場針對私募機構(gòu)市場的“跑馬圈地”運動正在緊鑼密鼓地推進。業(yè)內(nèi)人士表示，去年開始，就有不少券商舉辦類似活動。今年預(yù)計此類活動仍將不少。

　　上海證券經(jīng)紀管理總部總經(jīng)理郭燕玲對中國證券報記者表示：“私募實盤大賽實際上是一個篩選機制，選拔、孵化業(yè)績好的私募基金管理人。一方面，券商可以為這些機構(gòu)提供其所需要的代銷、托管外包等服務(wù)，拓展券商私募PB業(yè)務(wù)；另一方面，可以把這些私募機構(gòu)管理的優(yōu)秀產(chǎn)品推薦給券商的高凈值客戶。對一些中小私募機構(gòu)而言，通過參賽，也可以提升影響力，有利于推進其產(chǎn)品的銷售?！?/p>

　　券商對私募PB業(yè)務(wù)拓展動作頻頻的背后，是私募基金行業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L帶來的巨大業(yè)務(wù)機遇。中國證券投資基金業(yè)協(xié)會日前公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年2月，國內(nèi)私募行業(yè)管理基金規(guī)模已經(jīng)突破12萬億元大關(guān)（其中，已備案私募證券投資基金35481只，基金規(guī)模2.60萬億元；私募股權(quán)投資基金23503只，基金規(guī)模6.61萬億元；創(chuàng)業(yè)投資基金4841只，基金規(guī)模0.66萬億元；其他私募投資基金6977只，基金規(guī)模2.14萬億元。私募基金管理人數(shù)量達2.3萬家，已備案私募基金7.08萬只。隨著管理規(guī)模的迅速擴大，私募基金已經(jīng)和公募基金、保險一起，成為我國證券投資市場的三大投資機構(gòu)。

　　廣發(fā)證券(000776) (000776,股吧)有關(guān)負責(zé)人指出，私募基金行業(yè)的發(fā)展催生大量的金融服務(wù)需求，如托管外包、PB交易、資金孵化、資本引介、投研支持、衍生品投資、產(chǎn)品代銷等，這些業(yè)務(wù)為券商帶來新的營業(yè)收入和利潤增長點，成為券商的主要業(yè)務(wù)機會之一。

　　華金證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理助理方勵斌對記者表示，中國證券市場的投資者結(jié)構(gòu)正在向以機構(gòu)投資者為主的方向發(fā)生變化，證券公司傳統(tǒng)的通過開發(fā)個人客戶發(fā)展經(jīng)紀業(yè)務(wù)的效率正在變低，取而代之的是開發(fā)機構(gòu)客戶尤其是私募基金客戶。越來越多的證券公司認識到這種變化，并積極拓展PB業(yè)務(wù)以使本公司在經(jīng)紀業(yè)務(wù)上能在行業(yè)中穩(wěn)住陣腳。

　　從各大券商近日發(fā)布的2017年年報情況看，提早布局PB業(yè)務(wù)，招商證券(600999) (600999,股吧)、中信證券(600030) (600030,股吧)、廣發(fā)證券等有一定先發(fā)優(yōu)勢的券商，已取得了不錯的成績。中信證券表示，2017年，資產(chǎn)托管和基金服務(wù)方面，商業(yè)銀行繼續(xù)保持在公募基金、貨幣基金和私募股權(quán)基金托管的規(guī)模優(yōu)勢。證券公司則依托提供綜合金融服務(wù)的能力，穩(wěn)固了在私募基金托管與服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

　　總體看，相比銀行、第三方機構(gòu)等，券商不僅可以提供交易通道服務(wù)，有托管外包資質(zhì)的券商，還可以提供包括托管、外包在內(nèi)的全鏈條服務(wù)。從私募PB業(yè)務(wù)鏈來看，銀行等機構(gòu)可能做的只是其中某個環(huán)節(jié)（如私募基金托管、代銷），因此券商在私募基金PB業(yè)務(wù)方面還是有一定的優(yōu)勢。