近日，國內(nèi)某三方私募銷售平臺(tái)推出線上直銷渠道。記者了解到，弱市行私募機(jī)構(gòu)生存困難，部分私募寄望線上直銷打破局面。

　　私募機(jī)構(gòu)嘗試線上直銷

　　近日，三方銷售平臺(tái)私募排排網(wǎng)推線上直銷模式：在APP平臺(tái)上推出“私募直營店”服務(wù)。私募機(jī)構(gòu)可以直接與合格投資者對(duì)接，投資者可與基金經(jīng)理聯(lián)系。

　　私募分析人士陳熙偉表示，代銷是借用別人的渠道。由于私募多、渠道少，選擇私募就必須犧牲自己的利潤。此外，選擇代銷，私募出讓了銷售過程中的主動(dòng)權(quán)。發(fā)力線上直銷模式或許能成為私募機(jī)構(gòu)銷售的新局面。私募排排網(wǎng)人士介紹，其推出的線上直銷暫時(shí)不收取費(fèi)用，后期可能會(huì)收取一定的服務(wù)費(fèi)。

　　奶酪基金董事合伙人喬文明表示，經(jīng)濟(jì)“寒冬”投資人風(fēng)險(xiǎn)偏好降低。浮動(dòng)收益類產(chǎn)品的銷售難度增加。各銷售機(jī)構(gòu)基于過去數(shù)據(jù)來判斷銷售難度，會(huì)優(yōu)先去完成過往表現(xiàn)較好的資產(chǎn)的銷售。在這種線上直銷模式下，私募機(jī)構(gòu)會(huì)更加耐心向客戶介紹產(chǎn)品特征。

　　乾明資產(chǎn)總經(jīng)理李昊庭表示，2018年是A股市場(chǎng)極其艱難的一年，大部分權(quán)益類基金虧損，基金銷售艱難。經(jīng)受了2018年的艱難，一些收益較好的私募或選擇這種線上銷售模式。

　　分析人士稱，線上銷售模式出爐的背后是私募機(jī)構(gòu)的募資難問題。多家私募機(jī)構(gòu)表示，當(dāng)下私募銷售難，直銷模式或有助于緩解局面。中國證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年11月底，已登記私募基金管理人24418家，已備案私募基金75220只，管理基金規(guī)模12.79萬億元。相比去年，私募數(shù)量與規(guī)模都增長迅速，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

　　法律人士提示風(fēng)險(xiǎn)

　　記者了解到，目前私募基金銷售只能通過直銷或者通過持有基金銷售牌照的機(jī)構(gòu)進(jìn)行代銷。目前私募機(jī)構(gòu)多以代銷為主。私募機(jī)構(gòu)交由如銀行、券商和第三方平臺(tái)等代銷機(jī)構(gòu)來銷售其旗下的基金。

　　私募排排網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，走直銷模式的私募機(jī)構(gòu)需要建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樗侥紮C(jī)構(gòu)一般都將精力放在了投研方面，較少私募將重點(diǎn)放在直銷上。該負(fù)責(zé)人表示，已有700家私募機(jī)構(gòu)入駐私募直營店。

　　值得注意的是，《私募投資基金募集行為管理辦法》第十五條規(guī)定：私募基金募集應(yīng)當(dāng)履行下列程序，特定對(duì)象確定；投資者適當(dāng)性匹配；基金風(fēng)險(xiǎn)揭示；合格投資者確認(rèn)；投資冷靜期；回訪確認(rèn)。被問及這種直銷模式是否涉嫌向不特定投資者公開宣傳，上述負(fù)責(zé)人表示，私募排排網(wǎng)只是提供平臺(tái)，提供連接私募和合格投資者的渠道，不會(huì)做任何關(guān)于產(chǎn)品的宣傳和購買引導(dǎo)，也不會(huì)推薦產(chǎn)品。

　　德潤律師事務(wù)所合伙人柯荊民向記者表示，私募機(jī)構(gòu)宣傳產(chǎn)品需要滿足兩個(gè)條件，一是能有效控制推介對(duì)象和數(shù)量；二是宣傳對(duì)象滿足合格投資者條件。在互聯(lián)網(wǎng)上募集，還得符合《募集辦法》第20條的要求。上述直銷模式本身是合規(guī)的，但在滿足冷靜期、合格投資者確認(rèn)、回訪等規(guī)定上容易引發(fā)爭(zhēng)議。其提請(qǐng)投資者注意這層風(fēng)險(xiǎn)。