2018年9月,騰訊旗下棋牌類游戲“天天德州”正式啟動退市并清空數(shù)據(jù),這是國內(nèi)棋牌游戲運營史上的一個標志性事件。受到行業(yè)監(jiān)管政策、市場變化及企業(yè)自身經(jīng)營調(diào)整等因素影響,如今國內(nèi)主流游戲企業(yè)在棋牌游戲市場一直呈退守之勢。

　　不過,巨頭的退出,卻給另一些企業(yè)創(chuàng)造了機會。近年來,一批地方棋牌游戲公司憑借本地化、精細化策略迅速發(fā)展起來,低成本、高利潤是這些企業(yè)的顯著特點。今年以來,多家地方棋牌游戲公司在港股上市或正申請上市。

　　接連赴港上市

　　近日,江西地方棋牌游戲公司中至科技向香港聯(lián)交所遞交了招股書。招股書顯示,中至科技目前主要深耕江西市場,是江西排名第一的本土化棋牌游戲開發(fā)商及運營商。

　　中至科技開發(fā)并提供的29款手機游戲應用程序,其中有131個本土化麻將及撲克游戲玩法,覆蓋江西所有地級市。資料顯示,中至科技在2018年江西本土化棋牌游戲市場份額中排名第一,收益市場份額占比約為25.3%。

　　在中至科技申請上市的同時,來自廈門的家鄉(xiāng)互動科技有限公司,已于7月4日正式登陸香港聯(lián)交所主板。該公司曾于2018年9月26日遞交招股說明書,但未能成功上市；今年3月27日,家鄉(xiāng)互動再次遞交上市申請,并于近日獲得通過。

　　家鄉(xiāng)互動也是一家本地化移動棋牌游戲開發(fā)商及運營商,其主要產(chǎn)品為各類本地化麻將及撲克游戲。家鄉(xiāng)互動目前提供72個移動應用程序,其游戲組合包括508款手機游戲產(chǎn)品,其中包括469款本地化麻將游戲版本、34款撲克游戲版本及5款休閑游戲。

　　另外,今年4月份,棋牌手游開發(fā)商禪游科技也成功在港股上市。咨詢機構(gòu)弗若斯特沙利文報告顯示,以2017年收入計算,禪游科技是國內(nèi)棋牌類手機游戲市場的主要參與者之一,其市場份額約為4%。

　　雖然棋牌游戲公司近期扎堆赴港上市,但這并非內(nèi)地棋牌游戲公司首次“試水”港股市場。早在2013年11月,主要從事網(wǎng)絡棋牌游戲開發(fā)和經(jīng)營的博雅互動(00434.HK)便已在港股上市；2014年,國內(nèi)老牌在線棋牌游戲開發(fā)商聯(lián)眾(06899.HK)也登上港股。

　　不過,博雅互動、聯(lián)眾主要從事全國性棋牌游戲開發(fā)運營,這類游戲在全國的規(guī)則基本統(tǒng)一,典型的如大眾熟知的“斗地主”游戲；而家鄉(xiāng)互動、中至科技等主要從事地方性棋牌游戲開發(fā),由于各地文化差異,棋牌游戲的玩法也有差異,游戲開發(fā)運營企業(yè)需要針對當?shù)赜螒蛞?guī)則,開發(fā)運營多個不同游戲版本。

　　營銷成本降低

　　2018年,多家A股游戲公司業(yè)績明顯下滑,甚至出現(xiàn)大幅虧損,然而地方棋牌游戲公司卻是另一番景象,較低的開發(fā)和營銷成本,高速增長的市場,讓這些企業(yè)顯示出較強的盈利能力。

　　2018年,家鄉(xiāng)互動營業(yè)收入4.4億元,同比增長68%；凈利潤2.17億元,同比增長63%。中至科技2018年營業(yè)收入1.24億元,同比增長32%；凈利潤5431萬元。

　　地方棋牌游戲公司還擁有較好的現(xiàn)金流。2016年至2018年,家鄉(xiāng)互動經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為2804萬元、1.8億元、2.1億元；公司持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物也從2016年的2259萬元大幅增至2018年的2.18億元。

　　地方棋牌游戲公司的主要收入來源于用戶在游戲中消費的虛擬代幣,以及私人游戲房卡銷售。虛擬代幣可以用來兌換游戲內(nèi)的虛擬物品,但不能兌換現(xiàn)金,代幣通常需要玩家充值購買。私人游戲房卡則允許玩家付費開設一個虛擬“游戲房間”,然后邀請其他玩家使用密碼進入房間。

　　由于地方棋牌游戲的玩家大多為當?shù)赝婕?私人游戲房卡契合了用戶邀約熟人的需求,發(fā)展迅猛。2016年,家鄉(xiāng)互動全部收入均來自虛擬代幣,但2017年、2018年,私人游戲房卡的銷售收入占總收入的比重分別達43%、48%。

　　收入快速增長,但成本上升并沒有那么快。據(jù)記者了解,各大游戲公司的開發(fā)和銷售支出一般都占較高比例,然而地方棋牌游戲公司主要是針對各地已有規(guī)則的游戲來開發(fā)若干游戲版本,并通過熟人圈子進行傳播推廣,這使得這些游戲在開發(fā)和推廣上的成本都十分低廉。

　　比如家鄉(xiāng)互動就表示,公司主要依賴自有用戶流量,通過自有網(wǎng)站或官方社交媒體賬號分銷公司的手機游戲產(chǎn)品。2018年,家鄉(xiāng)互動83.6%的收入來自自有渠道,僅有16.4%的收入來自華為、OPPO等第三方分銷渠道。

　　2016年-2018年,家鄉(xiāng)互動營業(yè)收入分別為5195萬元、2.6億元、4.4億元,其銷售及營銷支出分別為879萬元、3889萬元、4665萬元,銷售及營銷開支占營業(yè)收入的比重分別為17%、15%、11%,在流量成本越來越高的當下,家鄉(xiāng)互動的銷售費用占比卻越來越低。

　　2016年-2018年,中至科技營業(yè)收入分別為3363萬元、9429萬元、1.24億元；銷售及營銷開支分別為1599萬元、2160萬元、2822萬元,營銷開支所占的比重分別為48%、23%、22.75%,也呈下降趨勢。

　　游戲遍地開花

　　咨詢機構(gòu)弗若斯特沙利文的研究報告顯示,中國在線棋牌游戲行業(yè)市場規(guī)模從2014年的28億元增長至2018年的105億元,年復合增長率為39%,預計2023年在線棋牌游戲行業(yè)市場規(guī)模將達到376億元。

　　由于全國性在線棋牌游戲多為免費游戲,2018年,地方性棋牌游戲占棋牌游戲市場規(guī)模的82%,約86億元。弗若斯特沙利文預計,到2023年,地方性棋牌游戲市場規(guī)模將達310億元。

　　快速增長的市場吸引了眾多企業(yè)布局。目前,在全國各地已經(jīng)形成了一批具有一定規(guī)模的地方棋牌游戲公司,其開發(fā)的游戲大多以方言俚語、地方游戲玩法和規(guī)則為特色,吸引的人群也主要集中在某一地方。

　　比如中至科技就專注于江西本土化麻將及撲克游戲。其手機游戲來源于現(xiàn)實生活中歷史悠久的經(jīng)典游戲,經(jīng)過修改后迎合主要來自江西玩家的偏好。如在一款名為“中至江西”的麻將游戲應用中,玩家登陸后便可選擇江西省11個地級市,101個縣市的麻將玩法。

　　家鄉(xiāng)互動也在招股書中表示,公司大多數(shù)游戲包括最受歡迎的麻將類游戲以及斗地主類游戲,都是對現(xiàn)實生活中有悠久歷史的經(jīng)典游戲的再創(chuàng)造。目前家鄉(xiāng)互動提供的本地化麻將游戲版本至少覆蓋了24個省及直轄市的部分縣城。

　　除此之外,在全國各地還有不少頗具規(guī)模的地方棋牌游戲開發(fā)商。比如常年排名國內(nèi)棋牌游戲前列的閑徠互娛,其產(chǎn)品覆蓋四川、湖南、廣東等20個省份,其為上市公司昆侖萬維子公司。另外,昆侖萬維還間接持有北京棋開德勝科技有限公司部分股權(quán),該公司開發(fā)的一款名為“大唐麻將”的游戲產(chǎn)品,在山西、陜西一帶流行。

　　又如在記者位于湖北東南部的家鄉(xiāng),就流行一款名為“我愛花牌”的棋牌類游戲,該游戲由湖北當?shù)赜螒蚱髽I(yè)開發(fā),游戲中一些配音常用當?shù)胤窖?游戲受眾也多在當?shù)亍ｋS著這些企業(yè)的規(guī)模逐漸壯大,未來或有更多的地方棋牌游戲公司赴港上市。

　　涉賭陰影難消

　　近年來,部分地方棋牌游戲企業(yè)的收入越來越依賴房卡。以家鄉(xiāng)互動為例,該公司每張私人游戲房卡的價格在1.34元-2元不等。2018年,家鄉(xiāng)互動來自私人游戲房卡的收入達2.13億元,占總收入的48%。

　　私人游戲房卡雖然成為地方棋牌游戲公司重要的收入來源,但也成為賭博等違法行為滋生的溫床。

　　“有專門的微信群,大家都是通過微信群拉人玩游戲,通過微信轉(zhuǎn)賬支付?！庇械胤狡迮朴螒蛲婕腋嬖V記者,這種游戲的玩家基本都是熟人,通常會由一位房主組建微信群,購買游戲房卡開設房間,并邀請其他玩家參與游戲,而每局游戲通過微信轉(zhuǎn)賬進行結(jié)算。

　　這種方式繞過了游戲運營方的監(jiān)管,玩家看似在正常玩游戲,每一局以“游戲豆”等游戲內(nèi)結(jié)算方式進行,但實際上卻變成了金錢游戲。由于玩法輕松隨意,一些沉迷玩家可能輸?shù)魯?shù)萬元甚至數(shù)十萬元。

　　今年5月,江西省橫峰縣人民法院的一份刑事判決書顯示,2017年上半年,一位名為林超的用戶組建了多個微信群,召集70多人在微信群中利用“中至麻將”APP打上饒麻將進行賭博,并從中抽頭漁利,構(gòu)成開設賭場罪。

　　據(jù)了解,林超在該APP中直接購買“房卡”并開設“房間”提供給他人賭博,每局輸贏后玩家以微信紅包的形式結(jié)算。作為群主的林超負責拉人、建群,并以“房費”的名義從每局賭博中抽取利潤。

　　實際上,在嚴格監(jiān)管下,各地方棋牌游戲公司的確在采取各種方式,防止游戲被利用來賭博,記者隨機抽查多款地方棋牌游戲應用發(fā)現(xiàn),游戲界面均有對賭博等違法行為做出警示。

　　不過,對于用戶“自發(fā)”利用技術(shù)手段,繞過平臺監(jiān)管實施賭博的行為,大部分廠商并沒有辦法去干預,這也是棋牌類游戲遭受市場質(zhì)疑的重要原因。

　　家鄉(xiāng)互動客服人員就告訴記者,公司一直提倡綠色游戲,嚴格禁止玩家參與賭博,但對于玩家利用微信轉(zhuǎn)賬等方式繞過平臺監(jiān)管的行為,平臺方只能在收到舉報后,根據(jù)微信紅包截圖、游戲戰(zhàn)績截圖、聊天記錄等將相關(guān)賬號封閉。

　　由于房卡模式弊端明顯,2018年9月,騰訊旗下主要棋牌類游戲全線下架房卡模式。目前騰訊仍在運營的《麻將來了》等棋牌游戲已無房卡模式,但在家鄉(xiāng)互動、中至科技旗下游戲中,房卡模式依然占據(jù)重要地位。

　　“游戲作為一個沉浸感極強的虛擬世界,玩家身處其中,心智勢必會受到游戲內(nèi)容的影響,這其中包括游戲傳遞出來的價值觀,游戲自帶的諸多視聽、情感元素?！辟ゑR數(shù)據(jù)總經(jīng)理、創(chuàng)始合伙人滕華對記者表示,游戲企業(yè)在考慮經(jīng)濟效益和吸引用戶之前應確保游戲內(nèi)容健康積極向上,以娛樂性、教育性、普世價值觀為核心主導方向,去打造一款有益于玩家身心健康的游戲。

　　滕華認為,棋牌游戲作為游戲行業(yè)爆發(fā)性較強的細分市場,粘性強、利潤高,產(chǎn)品準入門檻較低,創(chuàng)新空間也有限,這讓不少企業(yè)走上了政策紅線邊緣,甚至違法,棋牌游戲涉賭問題,是監(jiān)管部門與棋牌游戲企業(yè)都要解決的一道難題。

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