兒童手表行業(yè)，很多人離開(kāi)了。在第四屆中國(guó)智能穿戴產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，深圳五洲無(wú)線股份有限公司CEO(知名智能兒童手表品牌阿巴町)劉慶龍感嘆道，“去年我在這演講的時(shí)候，底下將近有800人，高朋滿座，今年大約只剩下1-200人了?！?/p>

　　的確，在這短短一年間，兒童手表行業(yè)就已經(jīng)歷了銷量暴漲、迅速暴跌、價(jià)格跳水等一系列變化。動(dòng)蕩背后潛藏了哪些關(guān)鍵信號(hào)?本文將逐一解析，帶你摸透產(chǎn)業(yè)背后的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)。

　　銷量占比分析：誰(shuí)離開(kāi)了?

　　圖注：數(shù)據(jù)綜合自電商平臺(tái)、國(guó)美、蘇寧、商超及部分品牌代理商，數(shù)據(jù)或有2-3%的出入

　　1、售價(jià)低于99元，占比從1%飆升至39%。春節(jié)以前，華強(qiáng)北某兒童手表品牌已降價(jià)至35元進(jìn)行拋售，意味著市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)跳水行為，致使去年11月一直到今年4月份，整個(gè)地面渠道，尤其是通信渠道(手機(jī)/平板專賣(mài))在拋(后文會(huì)詳述渠道變革的原因)。

　　其次，在天貓、淘寶、京東等電商平臺(tái)上，低于99元的兒童手表銷量很大，包括微信集贊加99元換購(gòu)產(chǎn)品等。也就是說(shuō)，從今年3月到現(xiàn)在(9月)，全國(guó)各地都在瘋狂地進(jìn)行著這種相對(duì)貶值、快捷的產(chǎn)品銷售模式，導(dǎo)致占比飆升到了39%。

　　2、中低端產(chǎn)品199元降至99元擦邊價(jià)，占比小幅度上升6%。去年中低端產(chǎn)品(售價(jià)100-199元)大多價(jià)格都在199元左右，到了今年，360仍在堅(jiān)持，但部分產(chǎn)品由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，已將價(jià)格降至99元臨界。其中，售價(jià)168元的某品牌公司銷量占據(jù)了中低端價(jià)位60%份額。

　　3、售價(jià)200-500元的中端產(chǎn)品銷聲匿跡。2015年，中低端(100-199元)、中端(200-499)、高端(500以上)產(chǎn)品銷量可謂三分天下，但在今年，中端產(chǎn)品的銷量只有2%，中間層的企業(yè)幾乎死掉或退出了市場(chǎng)。

　　兩個(gè)市場(chǎng)信號(hào)：有錢(qián)賺、有機(jī)會(huì)

　　盡管產(chǎn)業(yè)比例有所變動(dòng)，但事實(shí)上，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，去年和今年行業(yè)的整體銷售額并沒(méi)有發(fā)生巨大的變化。這里也透漏了兩個(gè)信號(hào)：

　　其一，兒童手表已經(jīng)是一個(gè)可盈利、不會(huì)消失的行業(yè)。據(jù)劉慶龍保守估計(jì)，今年產(chǎn)業(yè)的份額將大于1500萬(wàn)只，包括小天才、讀書(shū)郎、360以及阿巴町在內(nèi)的一線品牌，今年的銷售預(yù)期達(dá)成率會(huì)在5成左右?！氨P(pán)子很大，依然有那么多人購(gòu)買(mǎi)了兒童手表，是非常重要的事情，這說(shuō)明兒童手表已經(jīng)是一個(gè)不會(huì)消失的行業(yè)，如果你還在做，請(qǐng)堅(jiān)持下去”，劉慶龍強(qiáng)調(diào)。

　　其二，初創(chuàng)品牌幾乎消失殆盡。“當(dāng)初和我們?cè)谝黄餚K的公司，大多都不在了，兒童手表前五的品牌里，只有阿巴町是創(chuàng)業(yè)公司”，劉慶龍表示，“但我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)仍有非常多的機(jī)會(huì)，并非只有大企業(yè)能做”。

　　三大產(chǎn)業(yè)變革：都是自己人在搞事情

　　銷量比例變動(dòng)、初創(chuàng)品牌消失的背后，是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)發(fā)生了變革，包括渠道、口碑、價(jià)格三方面;而輻射、信息安全則是發(fā)展過(guò)程中必然要經(jīng)受的負(fù)面聲音。

　　先說(shuō)渠道變革。劉慶龍指出，“我相信不管是一線、二線、三線品牌，都會(huì)有這樣的感覺(jué)：傳統(tǒng)通信渠道，兒童手表在這條線已經(jīng)死了。為什么?因?yàn)橹挥?9元的產(chǎn)品在送，而不是199元的產(chǎn)品在賣(mài)。”而數(shù)碼市場(chǎng)盡管依然在賣(mài)，銷量也非常小。

　　通信渠道難以走通原因有三。

　　一方面，過(guò)去手機(jī)的銷售模式無(wú)法成功復(fù)制。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，是因?yàn)樵揪陀兴A(yù)估，就是沖著低價(jià)/功能購(gòu)買(mǎi)的，而對(duì)于兒童手表，終端經(jīng)銷商不僅需要進(jìn)行培訓(xùn)(因?yàn)椴恢涝趺促u(mài))，同時(shí)在銷售的過(guò)程中可能還需要講解30分鐘、要裝卡演示，產(chǎn)品體驗(yàn)差還會(huì)有客戶投訴。

　　其次，過(guò)去經(jīng)銷商賣(mài)一臺(tái)手機(jī)，包括山寨機(jī)都能賺幾百塊，交易速度也很快。因此通信渠道開(kāi)始抵觸兒童手表這類慢流通的產(chǎn)品。

　　另一方面，早期進(jìn)入市場(chǎng)的大多是做手機(jī)/平板/數(shù)碼的企業(yè)，這類公司有個(gè)特點(diǎn)，就是快速、快捷，然而當(dāng)時(shí)的兒童手表供應(yīng)鏈非常緊張，對(duì)他們來(lái)說(shuō)信心受到重挫，原以為找到了一個(gè)高增長(zhǎng)的點(diǎn)，結(jié)果7月份進(jìn)、8月份熱、9月份就退出了。

　　第三，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法產(chǎn)生持續(xù)服務(wù)，商超、電教才是出路。通信渠道帶來(lái)的都是一次性買(mǎi)賣(mài)，商超、電教不僅會(huì)對(duì)兒童手表品牌產(chǎn)生訴求，后者更會(huì)帶來(lái)持續(xù)的服務(wù)，形成可持續(xù)的商業(yè)模式。

　　劉慶龍表示，“小天才手表占有小天才整個(gè)電教市場(chǎng)零售額的40%以上，這個(gè)數(shù)據(jù)也許不太準(zhǔn)，但它說(shuō)明了一些問(wèn)題，兒童手表在商超、電教市場(chǎng)做地推。同時(shí)，我們?cè)诤碗娊痰娜舜蚪坏罆r(shí)，他們認(rèn)可了兒童手表是可以賺錢(qián)、可持久經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線。渠道一變化，深圳也就倒下了許多公司。”

　　再談行業(yè)口碑。打鉤并不意味著做的很好，而是核心部分“材料、品質(zhì)”未得到足夠重視。劉慶龍指出，當(dāng)大家都在用公板公模做產(chǎn)品時(shí)，自然沒(méi)有所謂的材料、品質(zhì)，除了宣傳公關(guān)上言及輻射外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，又有幾個(gè)公司真正把輻射考慮在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)范圍之內(nèi)?

　　“功能升級(jí)的速度很快，但不會(huì)帶來(lái)真正銷量的快速提升。如今兒童手表從媒體的焦點(diǎn)里退出了，行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入了調(diào)整期，這是好事”，劉慶龍?zhí)寡浴?/p>

　　最后是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。任何產(chǎn)業(yè)，都不能以犧牲價(jià)值來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，低質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)毫無(wú)意義，目前這個(gè)行業(yè)，低成本創(chuàng)業(yè)將越來(lái)越難，也因此大批初創(chuàng)企業(yè)倒下了。不過(guò)，由于高端元器件供應(yīng)有限，未來(lái)兩三年內(nèi)，兒童手表緊縮的供應(yīng)鏈不會(huì)解除。

　　五大成就：塞翁失馬焉知非福?

　　與此同時(shí)，行業(yè)的變革也會(huì)給我們帶來(lái)一些好的事情。

　　1、中國(guó)兒童手表發(fā)展全球領(lǐng)先。劉慶龍表示，“在德國(guó)甚至整個(gè)歐系，都對(duì)可以買(mǎi)兒童可通話的通訊產(chǎn)品非常驚訝，這是中國(guó)絕對(duì)領(lǐng)先全球的一個(gè)很好的象征?！?/p>

　　2、眾多基礎(chǔ)周邊部件、技術(shù)突破，趨向商用，比如用光電、光譜測(cè)量血壓的方案開(kāi)始出現(xiàn)。

　　3、可穿戴行業(yè)獨(dú)特的供應(yīng)鏈漸漸形成。早期沒(méi)有模具廠愿意開(kāi)模，供應(yīng)鏈限制了產(chǎn)品創(chuàng)新，如今已逐漸成熟。

　　4、智、創(chuàng)品牌獲得市場(chǎng)認(rèn)可，可以賣(mài)相對(duì)高的價(jià)格，形成健康發(fā)展。

　　5、兒童手表成渠道獨(dú)特贏利點(diǎn)，不會(huì)消失。

　　五大趨勢(shì)：未來(lái)如何發(fā)展?

　　1、渠道推動(dòng)，4G終端是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。為什么是“必然”?如果你的公司正處在創(chuàng)業(yè)階段或者想往這個(gè)方向發(fā)展，可以直接切入4G產(chǎn)品，獲得通信新渠道(電信運(yùn)營(yíng)商)，這是最快速的辦法。畢竟如小天才、讀書(shū)郎這類的渠道，都是幾十年時(shí)間建成的。

　　2、體驗(yàn)升級(jí)，Android設(shè)備將極大程度優(yōu)化體驗(yàn)。未來(lái)可以基于安卓原生系統(tǒng)，針對(duì)兒童手表的功能做定制優(yōu)化。

　　3、消費(fèi)升級(jí)。提升品質(zhì)、提升服務(wù)、提升品牌。中國(guó)未來(lái)的環(huán)境是小眾也越來(lái)越難做，我們一定要尊重自己的品牌。

　　4、NB-IoT基礎(chǔ)網(wǎng)升級(jí)。NB-IoT能做到讓低數(shù)據(jù)流量的產(chǎn)品獲得更長(zhǎng)的在網(wǎng)時(shí)間，未來(lái)也許4G與NB-IoT將并存。

　　5、針對(duì)不同用戶做品類細(xì)分。0-3、3-5、5-7、7-9、9-12歲，不同年齡層的用戶需求有天壤之別。