本文來自微信公眾號：深燃，原文標(biāo)題：《大年三十沖刺IPO，奈雪的茶急什么？》，作者：唐亞華，編輯：黎明，圖片來自：IC photo

　　2月11日晚上，農(nóng)歷除夕夜，“網(wǎng)紅”新茶飲公司奈雪的茶提交招股書，在港交所申請IPO。

　　由于時間節(jié)點特殊，這份招股書并未引發(fā)太大關(guān)注，但奈雪的茶作為新茶飲領(lǐng)域的頭部公司之一，此前已經(jīng)完成了多輪融資，公開報道稱其估值達(dá)20億美元（約130億元人民幣）。

　　招股書顯示，奈雪的茶過去兩年營收均超過20億元，吸金能力驚人。不過，即便常年生意火爆，奈雪的茶目前仍處于虧損狀態(tài)，2018年、2019年及2020年前三季度，公司凈虧損分別為6970萬元、3970萬元、2750萬元，三年累計虧損超1億元。

　　并且由于快速擴(kuò)張加上疫情影響，奈雪的茶近年來營收增速、凈利潤率、單店日銷均呈現(xiàn)下降趨勢。在門店數(shù)量上，截至2021年2月5日，奈雪的茶門店總數(shù)為507家，而在2020年底，同為新茶飲頭部玩家的喜茶，門店數(shù)量為697家。

　　成立于2015年的奈雪的茶，是彭心、趙林夫婦共同經(jīng)營的“夫妻店”生意，從門店規(guī)模、品牌度等方面來看，僅次于喜茶處于行業(yè)第二的位置?；蛟S是不滿于這一地位，進(jìn)入2020年，奈雪的茶密集拿了兩輪融資，快速擴(kuò)張，高調(diào)營銷，跑步?jīng)_向港交所。

　　鑒于網(wǎng)紅茶飲在二級市場的稀缺性，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為奈雪的茶搶先上市，應(yīng)該能拿到不錯的價格。

　　不過，行業(yè)內(nèi)喜茶估值已經(jīng)達(dá)到了250億元，門店數(shù)量遙遙領(lǐng)先，蜜雪冰城門店數(shù)超過1萬家，前不久剛爆出首輪20億元融資，估值就超過了200億元，再加上茶顏悅色、樂樂茶、1點點、CoCo等知名度極高的新老品牌，奈雪的茶面臨的挑戰(zhàn)也愈加嚴(yán)峻。

　　未來，隨著核心商區(qū)布局完畢，奈雪的茶和喜茶拓展天花板成了當(dāng)務(wù)之急。喜小茶下沉，奈雪PRO轉(zhuǎn)向?qū)懽謽呛蜕鐓^(qū)，即使上市，未來的新茶飲形勢，還遠(yuǎn)未到終局。

　　年營收超20億，三年虧損1個億

　　作為新茶飲賽道的頭部玩家，奈雪的茶發(fā)展迅猛，處于擴(kuò)張期，但公司整體尚未盈利，且各方面數(shù)據(jù)呈下降趨勢。

　　具體來看，奈雪的茶2018年營收為10.87億元， 2019年為25.02億元，2020年前三季度營收為21.15億元，而2019年前三季度這一數(shù)據(jù)為17.5億元，2019年和2020年前三季度營收同比增速分別為130.2%和20.8%。可以看到，2020年前三季度奈雪的茶營收增速大幅度放緩。

　　制圖：深燃

　　同時，招股書顯示，截至2017年、2018年、2019年及2020年前三季度，奈雪的茶門店數(shù)量為44家、155家、327家和422家。截至2021年2月5日，門店總數(shù)增至507家。其中2019年及2020年前三季度相比上一報告期門店分別凈增172家和95家，門店增速呈下降趨勢。

　　值得注意的是，奈雪的茶單店日銷售額也在持續(xù)下降。其2018年、2019年及2020年前三季度單店日均銷售額分別為3.07萬、2.77萬、2.01萬元。

　　同時，上述對應(yīng)年份客戶訂單量分別為2120萬、5320萬、4590萬，2019年前三季度這一數(shù)字為3640萬，2019年和2020年前三季度同比增速為150%和26%，也在下滑。

　　而由于單店營業(yè)額的下降和新開店產(chǎn)生的大量前期投資成本，奈雪的茶門店利潤率也在下降。招股書顯示，奈雪的茶在2020年前9個月單店利潤率為12.6%，低于2018年的24.9%和2019年的25.3%。

　　整體來看，奈雪的茶目前仍處于虧損狀態(tài)。具體來看，奈雪的茶2018年、2019年凈虧損分別為6970萬元、3970萬元。2020年前三季度，其凈虧損2750萬元，同比2019年同期的凈虧損390萬元擴(kuò)大605.1%。

　　制圖：深燃

　　增速放緩、利潤率下滑背后，除了規(guī)模擴(kuò)大的原因，疫情也有不利影響。

　　在招股書中，奈雪的茶提到，受疫情影響，2020年2月大約有61%的門店暫時關(guān)閉7天或以上，武漢的19家門店自2020年1月底至2020年4月初暫停營業(yè)。

　　按照奈雪的茶平均一杯奶茶售價27元，每家店鋪平均單日營收2.01萬元計算，僅賣茶飲的話，奈雪的茶一家店平均一天要售出744杯奶茶。

　　在支出上，材料成本、員工成本構(gòu)成了奈雪的茶主要的支出。招股書顯示，2018年度、2019年度與2020年前三季度，材料成本占比分別為35.3%、36.6%、38.4%，同期員工成本占比分別為31.3%、30.0%、28.6%。

　　奈雪的茶門店設(shè)在高端購物中心的核心位置，招股書顯示，截至2020年12月31日，按2020年商品交易總額計，中國排名前50的購物中心有28家開設(shè)有奈雪的茶。

　　2018年開業(yè)的門店投資回收周期為10.6個月，截至2019年9月開業(yè)的門店該周期為14.7個月。奈雪的茶也曾在2019年關(guān)閉1家店，2020年截至9月關(guān)掉了7家店，招股書解釋是因為將該奶茶店搬遷至附近更優(yōu)的位置或表現(xiàn)欠佳。

　　行業(yè)老二，跑步上市

　　奈雪的茶成立于2015年，創(chuàng)始人為彭心、趙林夫婦，“奈雪”是彭心的網(wǎng)名，故起名為奈雪的茶。IPO前，彭心、趙林夫婦通過林心控股持股67.04%。從股權(quán)結(jié)構(gòu)上來看，這是一家夫妻店。

　　一直到2018年，公司只拿了來自天圖資本的融資，且一直停留在A輪。而喜茶在2016年拿了IDG、今日資本超1億元a輪融資，又在2018年拿了來自美團(tuán)龍珠資本、黑蟻資本的4億元B輪融資，融資速度超過奈雪的茶。

　　到了2020年，奈雪的茶突然加大了步伐。根據(jù)公開報道，奈雪的茶在2020年6月完成了來自深創(chuàng)投領(lǐng)投的近億美元B輪融資，又在2021年1月拿了PAG太盟資本領(lǐng)投的1億美元C輪融資，估值達(dá)約130億元。

　　奈雪的茶拿到錢后，開始快速進(jìn)擊。在2020年受到疫情影響的情況下，奈雪的茶依舊新開100多家店，還推出了奈雪PRO。產(chǎn)品上，奈雪的茶新增了7款咖啡，還大量推出聯(lián)名款和各種衍生品，如與TeamLab、鉆石世家、錘子科技、FlowerPlus等各種品牌的跨界合作，加大話題營銷。

　　向來不與資本打交道的蜜雪冰城，前不久曝出20億元首輪融資，估值就達(dá)到了200億元。據(jù)傳喜茶新一輪融資估值將達(dá)250億元。最近大半年來，這些公司IPO的傳聞甚囂塵上，最終是奈雪的茶第一個提交招股書，有機(jī)會搶得“網(wǎng)紅茶飲第一股”的名號。

　　按零售消費價值計，中國現(xiàn)制茶飲2020年的市場總規(guī)模約為1136億元，預(yù)計到2025年將達(dá)到3400億元，復(fù)合年增長率為24.5%。在這個千億市場上，喜茶和奈雪的茶一直是行業(yè)的前兩名。

　　從數(shù)量上看，截至2021年2月5日，奈雪的茶門店總數(shù)為507家，而喜茶公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，喜茶在58個城市開出690家門店，門店數(shù)量上喜茶更勝一籌。

　　目前，奈雪的茶門店有兩種類型，即奈雪的茶標(biāo)準(zhǔn)茶飲店（包括奈雪夢工廠、奈雪的禮物店及奈雪Bla Bla Bar)、奈雪PRO茶飲店。

　　奈雪的茶門店內(nèi)產(chǎn)品包括現(xiàn)制茶飲、手工烘焙產(chǎn)品、伴手禮及零售產(chǎn)品。現(xiàn)制茶飲和手工烘焙產(chǎn)品平均標(biāo)價為27元、23元。截至2020年9月，奈雪的茶平均銷售單價為43.3元。

　　喜茶在以現(xiàn)制茶飲為主的同時，近年來又推出了價格低于20元的子品牌喜小茶，另外，喜小瓶氣泡水也在2020年上市，并進(jìn)入便利店、商超等線下渠道。喜茶公布的客單價為52元～56元。

　　在會員數(shù)上，2019年底，奈雪的茶注冊會員數(shù)為930萬，到了2020年9月，這一數(shù)字為2920萬。奈雪的茶稱，其訂單總數(shù)中約49.4%來自奈雪的茶會員。喜茶公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月31日 ，“喜茶GO”微信小程序會員數(shù)為3500萬。

　　來源：Pexels

　　事實上，在向上還是下沉這一問題上，奈雪的茶更追求高端，對標(biāo)星巴克，即使拓展也選擇在高端寫字樓和社區(qū)。而喜茶則以“喜小茶”向下沉市場及功能性飲料零售渠道邁進(jìn)。

　　奈雪的茶像一個不斷奔跑，急于沖到第一的第二名，要證明給所有人看，為此他們密集融資，快速擴(kuò)張，搶先上市。

　　當(dāng)然，這背后，也有現(xiàn)金流的壓力，奈雪的茶仍存在高額負(fù)債。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2018年、2019年12月31日、2020年9月30日與2021年1月31日，奈雪的茶流動負(fù)債凈額分別為5.65億元、9.31億元、10.86億元與10.52億元。

　　2018年、2019年與2020年前三季度末，奈雪的茶經(jīng)營活動所得現(xiàn)金凈額分別為2.01億元、4.16億元、3.99億元，融資所得現(xiàn)金凈額分別為1.81億元、2.29億元、0.80億元，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物分別為1.86億元、0.81億元、3.77億元。

　　也就是說，接下來要繼續(xù)擴(kuò)張，奈雪的茶目前的現(xiàn)金儲備并不是特別充足，上市輸血勢在必行。

　　此外，作為行業(yè)第二，早一步上市更能搶得先機(jī)，獲得資本市場更高的溢價。

　　對手多、天花板不高

　　奈雪的茶未來拼什么？

　　在互聯(lián)網(wǎng)的《2020中國茶飲十大品牌榜》上，排在前6位的分別是喜茶、蜜雪冰城、奈雪的茶、CoCo、1點點、茶顏悅色。但其中，蜜雪冰城是主打下沉市場的品牌、CoCo和1點點以粉末沖泡型外帶店和街邊店為主，茶顏悅色的主要市場在湖南，它主打的也是街邊店。將店開在大型購物中心核心地段的堂食大店則主要是喜茶、奈雪的茶、樂樂茶等。

　　另外，近年來，一些腰部奶茶品牌如滬上阿姨、七分甜等也都拿到了融資，資本將目光投向腰部品牌，仿佛在尋找下一個喜茶。

　　在產(chǎn)品上，行業(yè)內(nèi)茶底加水果加芝士奶蓋早已是所有品牌的基礎(chǔ)款，茶和面包也成為標(biāo)配，新款爆品再也不是哪家獨享。網(wǎng)紅奶茶，終于不能免俗地成為了網(wǎng)紅臉。在玩法上，各家都在推應(yīng)季茶飲和跨界聯(lián)名。

　　據(jù)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，奶茶店的存活概率為20%左右。老品牌相互廝殺，新品牌層出不窮，能否守住新式茶飲第一梯隊的位置，奈雪的茶還有一場硬仗要打。

　　對于每一個餐飲公司來說，第一條紅線是食品安全。此前，喜茶和奈雪的茶都曾遭遇食品安全問題。2020年5月，奈雪的茶對于食物發(fā)霉變質(zhì)的問題公開道歉。此類事件如果頻發(fā)，將大大影響品牌形象。

　　長期關(guān)注茶飲行業(yè)的投資人林達(dá)告訴深燃，由于奈雪的茶在二級市場的稀缺性，在海外，他們能講一個對標(biāo)星巴克的故事，另外其整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯，應(yīng)該能拿到較高的PS倍數(shù)，這對整個行業(yè)都是利好。

　　“奈雪的茶的優(yōu)點在于規(guī)模，其與行業(yè)第一喜茶規(guī)模接近，再加上現(xiàn)在整個行業(yè)進(jìn)入了封閉期，購物中心比較優(yōu)質(zhì)的點位已經(jīng)被他們占據(jù)了，在這個客單價和選址范圍內(nèi)的門店，目前就是喜茶、奈雪的茶和樂樂茶。能在核心購物中心的底商規(guī)模化開店，這其實不是錢就能買到的壁壘，后進(jìn)者再想跟他們競爭難度很大?！绷诌_(dá)指出。

　　不過他提到，未來奈雪的茶可能面臨的挑戰(zhàn)是如何打開天花板，在現(xiàn)有的購物中心點位基本布局完成后，下一步怎么走，是下沉還是拓展海外，邊界的延展是接下來的挑戰(zhàn)。

　　從招股書來看，奈雪的茶選擇的路線是推出奈雪PRO，開拓高端寫字樓和社區(qū)，目前行業(yè)頭部玩家都在快速擴(kuò)大規(guī)模，奈雪的茶避開強(qiáng)勢競爭的點位，找差異化競爭也是必然的選擇。

　　在招股書中，奈雪的茶計劃2021年、2022年主要在一線城市及新一線城市分別開設(shè)約300家、350家門店，其中約70%將規(guī)劃為奈雪PRO茶飲店。但這一形態(tài)的商業(yè)模型如何，還有待驗證。

　　此外，新茶飲都走現(xiàn)制方式，高度依賴人力，標(biāo)準(zhǔn)化程度還有待加強(qiáng)。同時，新茶飲追求的核心地段大店業(yè)態(tài)的重資產(chǎn)模式，壓低了企業(yè)的盈利空間。蜜雪冰城這樣的小店已經(jīng)突破萬家，而喜茶和奈雪的茶還分別只有五六百家門店。

　　新茶飲領(lǐng)域，新老玩家不斷涌現(xiàn)，行業(yè)亂象也會如影隨形。目前對各家來說，產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、選址、品牌、服務(wù)都要做好。

　　上市后將拿到更多資金的奈雪，或許會引發(fā)行業(yè)新一輪軍備競賽和跑馬圈地，但它面臨的挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。