在當(dāng)今的全球化圖景中，中國早已不是被動的接收者。更多企業(yè)開始走出國門，通過輸出商品、服務(wù)、資本或以為出海企業(yè)提供支持的方式參與出海。一些人開始發(fā)問：出海是這一代企業(yè)的宿命嗎？出海會是門好生意嗎？這些問題似乎過于宏大，但出海企業(yè)已經(jīng)在用自己的實踐拆解問題并做出回答。億歐最新推出“出海者”專題，邀您一起閱讀出海者未停筆的答案。

　　“全球化是趨勢，誰走得前，誰的比較優(yōu)勢越明顯?！比f興科技（300624）董事長吳太兵描述全球化的這句話，用來形容萬興科技也無疑是合適的。在全球化道路上“走得前”的萬興科技不僅成功登陸創(chuàng)業(yè)板，還致力于成為賦能中小型軟件企業(yè)的平臺型公司。

　　回顧出海這些年，最大的困難是孤軍作戰(zhàn)

　　1985年，泰奧多爾.萊維特在《哈佛商報》一篇題為“談市場的全球化”的文章中，首次使用全球化一詞，以形容此前20年間國際經(jīng)濟發(fā)生的巨大變化。根據(jù)泰奧多爾.萊維特的定義，全球化指“商品、服務(wù)、資本和技術(shù)在世界性生產(chǎn)、消費和投資領(lǐng)域中的擴展”。

　　而關(guān)于全球化的時間起點，則普遍缺乏共識。在吳太兵看來，名為全球化也好，出海也好，其實都只是資源流動的方式。在此視野下，中國歷史上的鄭和下西洋也參與了出海歷程。把握全球化這一持續(xù)的進程，最重要的是把握其中唯一的變化，交換的內(nèi)容。這也意味著要把握好國家在全球化格局中的角色，是接收者還是主動者。

　　毫無疑問，中國的企業(yè)在很長一段時間內(nèi)都扮演著被動的角色?！皝砹霞庸ぁ薄ⅰ皝砹涎b配”、“來樣加工”和“補償貿(mào)易”，即三來一補，是東南沿海企業(yè)在很長一段時期內(nèi)參與全球貿(mào)易的形式。從簡單為全球化分工提供勞動力，到提供粗加工產(chǎn)品，再到像華為這樣的企業(yè)輸出有較高科技含量的產(chǎn)品，創(chuàng)辦于2003年，實際上自2002年便開始以工作室的形式參與全球貿(mào)易的萬興科技，見證了階段的更迭。

　　“萬興科技是一家另類的公司。”準(zhǔn)確地說，萬興科技自成立之初就是一家另類的公司。萬興科技率先將消費級軟件賣向海外市場，而同一時期，許多中國企業(yè)還多停留在簡單加工階段。在軟件行業(yè)之內(nèi)，更多的企業(yè)服務(wù)于B端。C端消費級軟件出海的賽道上，萬興科技更是形單影只。

　　在吳太兵印象中，不管是參加CES還是VidCon、SpiceWorld這樣的盛事，萬興科技都很難見到中國同行的身影。該走怎樣的道路？萬興科技根本無從參考。通過不斷的摸索，萬興科技找到了自己的”迷你全球化“路徑，也因為在海外取得的成績被贊譽為軟件出海“標(biāo)桿”。

　　抱團出海，成為面向中產(chǎn)品、投資驅(qū)動的平臺型公司

　　從最初的單產(chǎn)品到如今擁有多條產(chǎn)品線，顯而易見的變化是萬興科技更豐富的業(yè)務(wù)形態(tài)以及更清晰的戰(zhàn)略定位：萬興科技正轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蛑挟a(chǎn)品、投資驅(qū)動的平臺型公司。

　　萬興科技未來會在消費軟件領(lǐng)域里孵化一系列“中產(chǎn)品”。何為中產(chǎn)品？在吳太兵看來，頭條微信這樣覆蓋上億用戶的APP都是大產(chǎn)品。大家的手機里通常有不少的中產(chǎn)品，還有無數(shù)不賺錢的小產(chǎn)品。萬興科技不希望自己的產(chǎn)品太大也不希望太小，轉(zhuǎn)而聚焦中型產(chǎn)品。

　　為何要成為投資驅(qū)動的平臺型公司？

　　吳太兵認(rèn)為，現(xiàn)在硅谷最為熱門的不是VC，而是CVC，即真正意義上的戰(zhàn)略投資。圍繞主業(yè)務(wù)進行戰(zhàn)略投資已然成為趨勢。

　　其次，吳太兵指出，許多產(chǎn)品團隊的產(chǎn)品發(fā)展到一定階段，會對管理、營銷、大數(shù)據(jù)中心及全球化的服務(wù)體系等方面存在需求，并希望獲得協(xié)助?！霸S多厲害的創(chuàng)業(yè)團隊需要的不是資金，而是一個能提供以上資源的平臺?！?/p>

　　吳太兵還認(rèn)為，萬興科技所具有的A股資源可以幫助創(chuàng)業(yè)團隊實現(xiàn)證券化。每年一級市場有一萬多個項目，大量項目無法通過IPO退出，而又需要尋求證券化的退出機制。這也意味著，萬興科技作為平臺，能為創(chuàng)業(yè)者提供退出機會。目前，萬興科技已經(jīng)和一些VC展開合作，并將直接接盤一些項目。

　　萬興科技也會根據(jù)團隊規(guī)模將采取不同的合作方式。對于小團隊，將采取全資控股的方式，對于有一定規(guī)模的企業(yè)，將以參股的形式合作，而對于足夠大的企業(yè)，將會選擇分拆上市。

　　值得一提的是，除了成立基金會進行外延并購，萬興科技也十分注重內(nèi)部孵化以激發(fā)內(nèi)部活力。接下來，萬興科技將重點梳理好和小團隊的關(guān)系，并確立好分配機制。

　　萬興科技的主要業(yè)務(wù)方向為數(shù)字創(chuàng)意、辦公效率、數(shù)據(jù)管理和物聯(lián)安全。在吳太兵看來，產(chǎn)品多為虛擬產(chǎn)品的特性，決定了這一平臺擁有的更多的是線上資源，萬興科技在營銷、流量、品牌以及大數(shù)據(jù)支持方面都有顯著優(yōu)勢。

　　與此同時，萬興科技也將繼續(xù)完善全球化服務(wù)體系并加強大數(shù)據(jù)方面的投入。在大數(shù)據(jù)方面，萬興已建立數(shù)十人的數(shù)據(jù)中心團隊，旨在改善產(chǎn)品和用戶運營的品質(zhì)。吳太兵指出，這是看不見的成本也是看不見的競爭力。

　　2019年5月底，萬興科技宣布對深圳市億圖軟件有限公司進行戰(zhàn)略控股，也在賦能中小軟件企業(yè)方面邁出重要一步。在此基礎(chǔ)上，萬興科技表示，未來將與更多的國產(chǎn)軟件企業(yè)一起“抱團出海”。

　　回歸國內(nèi)是全球化戰(zhàn)略的一部分，將堅持全球化投入

　　作為一家以全球化為特色的企業(yè)，萬興科技的主要市場是北美和歐洲?？紤]到國內(nèi)有待挖掘的市場空間，萬興科技想要在國內(nèi)“補補課”。

　　自上市之初便確立了的“深耕海外，回師中國”戰(zhàn)略，已經(jīng)被寫進萬興科技年報。吳太兵強調(diào)，回歸國內(nèi)是全球化戰(zhàn)略的一部分，一定會堅持全球化投入。不僅如此，萬興科技還會用全球化路徑解決一些問題。

　　首先是語言，萬興科技的每一款軟件都有8種語言，堅持本土化運營有助于避免語言翻譯不當(dāng)?shù)葐栴}。據(jù)吳太兵介紹，使用日語、西語的地區(qū)，營收呈現(xiàn)快速增長趨勢。其次，萬興科技的產(chǎn)品面向全球市場，這也意味著，不管是研發(fā)還是服務(wù)，萬興科技需要不斷完善7×24小時的跨區(qū)域協(xié)同。此外，在吳太兵看來，員工間跨文化交流本身就能激發(fā)創(chuàng)意。

　　出海多年，吳太兵是否有一些持續(xù)的困擾？“痛苦來自于欲望和能力的不匹配?！鄙钪O期望管理之道的吳太兵給出了否定答案。但管理預(yù)期并不意味著降低標(biāo)準(zhǔn)，吳太兵覺得，萬興科技離自己的目標(biāo)仍有一段距離。

　　2003年，吳太兵在公司的墻上寫了一句萬興科技的愿景：致力于成為有全球影響力的百年軟件老店?！凹で閬碜杂趬粝牒同F(xiàn)實的距離?！背龊Ｒ埠?，布局國內(nèi)市場也好，都只是抵達百年軟件老店的路徑。吳太兵不以上市這樣的里程碑為喜，也不以眼前的困難為悲，看得冷靜的同時也因夢想和現(xiàn)實尚存距離而常懷激情。