長江商報消息 ·長江商報記者 李順

　　作為國內(nèi)最大的空氣分離設(shè)備制造企業(yè)，杭氧股份（002430）（002430.SZ）業(yè)績?nèi)〉脷v史性突破。

　　3月30日晚間，杭氧股份披露年報，2020年其實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入100.21億元，同比增長22.4%，凈利潤8.43億元，同比增長32.72%，均創(chuàng)歷史新高。

　　長江商報記者發(fā)現(xiàn)，近四年來，公司營收規(guī)模不斷擴(kuò)張，但銷售費(fèi)用未現(xiàn)明顯增長，去年反而下降20.38%，占營收僅1%。僅憑190人的銷售隊(duì)伍收獲百億營收。

　　而這主要源于公司產(chǎn)品競爭力和品牌優(yōu)勢。杭氧股份主要從事氣體業(yè)務(wù)、空分設(shè)備業(yè)務(wù)，目前在國內(nèi)空分設(shè)備市場份額近50%，已經(jīng)完全具備在特大型空分設(shè)備領(lǐng)域與國際強(qiáng)手競爭的實(shí)力。

　　銷售費(fèi)占比僅1%

　　2020年，杭氧股份回歸高增長軌道。

　　此前，受鋼鐵、化工等行業(yè)過剩產(chǎn)能，國內(nèi)外空分設(shè)備市場需求下滑影響，杭氧股份空分設(shè)備營收一度連續(xù)四年下滑，2016年凈利潤虧損2.83億元。

　　但公司及時向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，加大氣體業(yè)務(wù)投入，氣體業(yè)務(wù)開始成為公司支柱業(yè)務(wù)。2017-2020年，公司氣體業(yè)務(wù)營收分別為39.12億元、44.64億元、46.64億元、54.20億元，同比增長18.88%、14.12%、4.48%、16.21%。

　　同期隨著下游行業(yè)產(chǎn)能置換、技術(shù)工藝升級及企業(yè)搬遷等帶來的市場機(jī)遇，空分設(shè)備業(yè)務(wù)復(fù)蘇并走強(qiáng)，同時公司在大型、特大型空分設(shè)備市場影響力和競爭力的持續(xù)提升，近四年空分設(shè)備業(yè)務(wù)也快速增長。去年空分設(shè)備業(yè)務(wù)新簽訂單63.9億元，營收為40.89億元，同比增長34.88%，毛利為9.73億元，同比增43.40%。

　　在氣體業(yè)務(wù)、空分設(shè)備相互支持、協(xié)同發(fā)展下，2020年杭氧股份實(shí)現(xiàn)營收100.21億元，同比增22.40%，首次突破100億元關(guān)口，同時凈利潤達(dá)到8.43億元，同比增32.72%，均創(chuàng)歷史新高。

　　值得一提的是，近四年公司營收接近翻番，但銷售費(fèi)用未明顯增長，去年反而下降20.38%，為9998.10萬元，占營收僅為1%，處于歷史最低點(diǎn)。

　　銷售費(fèi)中，差旅費(fèi)為1012.50萬元，連續(xù)兩年下降，并且連續(xù)兩年沒有投入廣告費(fèi)，主要是工資及福利增加。近四年間，公司銷售人員從158人增長至190人，增長20.25%，工資及福利從4366.76萬元增加到7086.27萬元，增長62.28%，占總銷售費(fèi)用70.88%。

　　長江商報記者粗略推算，杭氧股份190個銷售人員達(dá)成100.21億元營收，人均銷售額達(dá)5274.21萬元。

　　研發(fā)創(chuàng)新推動空分設(shè)備國內(nèi)領(lǐng)先

　　銷售費(fèi)減少下營收規(guī)模不斷擴(kuò)張，或是因杭氧股份產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先所帶來的品牌效應(yīng)。

　　杭氧股份稱，近年來，公司實(shí)現(xiàn)了八萬、十萬、十二萬等級空分設(shè)備的一系列突破，取得了技術(shù)創(chuàng)新的跨越式發(fā)展，打好了堅實(shí)基礎(chǔ)。公司正在做十五萬等級空分技術(shù)儲備，同時開發(fā)種類更多的特種氣體產(chǎn)品，提高在氣體業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭力。

　　目前，公司在2萬m3/h以上設(shè)備市場占有率達(dá)50%，繼續(xù)保持在國內(nèi)空分設(shè)備行業(yè)絕對領(lǐng)先的市場占有率水平。

　　技術(shù)領(lǐng)先離不開公司研發(fā)投入，去年，公司研發(fā)投入3.06億元，較2015年時接近翻番。

　　同時近年來借助自身空分設(shè)備優(yōu)勢，杭氧股份不斷加大氣體項(xiàng)目投資力度。2015年時公司共有氣體公司27家，已投入運(yùn)行的氣體公司20家；而去年底公司投建了42家氣體公司，投入運(yùn)行公司數(shù)量翻番，且全國化布局更加完善。

　　今年1月，公司發(fā)布擬發(fā)行可轉(zhuǎn)債募資不超過18億元，投入6個氣體項(xiàng)目，進(jìn)一步加大氣體行業(yè)投資。浙商證券（601878）分析，去年公司已公告新簽氣體項(xiàng)目規(guī)模達(dá)28萬方，創(chuàng)下歷史新高，預(yù)計在新增第三方供氣市場中的市占率近50%。