5月13日，在【維力醫(yī)療(603309)、股吧】（603309）2020年年度股東大會(huì)上，公司表示，針對(duì)集中采購常態(tài)化趨勢(shì)，銷售模式的改革將繼續(xù)深化，麻醉、護(hù)理、泌尿外科三大產(chǎn)品事業(yè)部都已建立專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，營銷渠道下沉，直接服務(wù)終端醫(yī)院客戶，同時(shí)借助優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，加強(qiáng)公司的品牌形象建設(shè)。

　　維力醫(yī)療此前國內(nèi)銷售模式主要采取經(jīng)銷商銷售模式，通過各省市經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域內(nèi)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。2020年下半年公司大幅擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)，2020年底，公司銷售人員達(dá)370余人，比上年同期增加160余人。公司表示2021年將繼續(xù)擴(kuò)充各產(chǎn)品線的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，并加強(qiáng)銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)和能力建設(shè)，進(jìn)一步深入終端市場(chǎng)，做好終端服務(wù)，適應(yīng)以集采為主流的國內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)。

　　經(jīng)過20多年的發(fā)展，維力醫(yī)療在麻醉、護(hù)理、泌尿外科細(xì)分領(lǐng)域形成良好的品牌知名度和美譽(yù)度。在質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，公司近年來各產(chǎn)品線都上市了創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品。護(hù)理線創(chuàng)新產(chǎn)品有親水涂層超滑導(dǎo)尿管和合金涂層抗感染導(dǎo)尿管；泌尿外科線創(chuàng)新產(chǎn)品有清石鞘；麻醉線創(chuàng)新產(chǎn)品有可視雙腔支氣管插管。未來公司將持續(xù)以創(chuàng)新產(chǎn)品為切入點(diǎn)，通過學(xué)術(shù)推廣、終端服務(wù)等加強(qiáng)維力品牌的宣傳和推廣，進(jìn)一步樹立各細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)龍頭品牌的地位。

　　公司表示，未來五年將鎖定麻醉、護(hù)理、泌尿外科，提升細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品的性能，完成產(chǎn)品的迭代升級(jí)。麻醉線以臨床需求為導(dǎo)向，擴(kuò)展可視化技術(shù)在產(chǎn)品端的創(chuàng)新應(yīng)用，持續(xù)推出可視化產(chǎn)品。護(hù)理系列常規(guī)產(chǎn)品將用成本優(yōu)勢(shì)完成市場(chǎng)最大化覆蓋，同時(shí)推動(dòng)導(dǎo)尿管升級(jí)為導(dǎo)尿包，并推出跨代的抗感染和親水產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代，推動(dòng)中國導(dǎo)尿產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)，確立維力導(dǎo)尿產(chǎn)品在導(dǎo)尿市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。泌尿外科線將積極整合泌尿外科相關(guān)領(lǐng)域其他產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品組合，打造泌尿外科手術(shù)整體解決方案的龍頭企業(yè)。（李五強(qiáng)）