2021年9月9日【愛(ài)博醫(yī)療(688050)、股吧】（688050）發(fā)布公告稱(chēng)：安信基金、安信證券、奧博醫(yī)療(香港)、百創(chuàng)資本、寶盈基金、明希資管、清和泉資本、神農(nóng)投資、天九投資、貝萊德資管、博裕資本、博遠(yuǎn)基金、渤海人壽保險(xiǎn)、財(cái)通基金、財(cái)通證券、誠(chéng)通基金、創(chuàng)金合信基金、淳厚基金、達(dá)昊控股、大成基金、大家資管、大巖資本、德邦基金、德邦證券、東方阿爾法基金、東方財(cái)富、東方基金、東方證券、東海基金、東海證券、東吳基金、東興證券、方正富邦基金、方正醫(yī)藥、方正證券、豐琰投資、福建天朗資管、復(fù)華證券投資信托、復(fù)星保德信人壽保險(xiǎn)、富達(dá)基金(香港)、富國(guó)基金、富榮基金、高瓴資本、歌斐諾寶資管、工銀安盛人壽保險(xiǎn)、工銀瑞信基金、觀富資管、光大永明資管、光大證券、廣東惠正私募基金、廣東鉅洲投資、廣發(fā)基金、廣發(fā)證券、廣州紅貓資產(chǎn)、廣州君創(chuàng)私募、廣州市圓石投資、滾雪球投資、國(guó)創(chuàng)開(kāi)元股權(quán)投資基金、國(guó)海富蘭克林基金、國(guó)金基金、國(guó)聯(lián)安基金、國(guó)任保險(xiǎn)、國(guó)盛證券、國(guó)壽安保基金、國(guó)泰基金、國(guó)投瑞銀基金、國(guó)信證券、海南果實(shí)私募基金、韓國(guó)投資(上海)、杭州亙曦資管、杭州匯升投資、恒生前?；稹⒑鈺r(shí)投資、弘則研究、泓德基金、華安基金、華安證券、華創(chuàng)證券、華融證券、華潤(rùn)元大基金、華商基金、華泰柏瑞基金、華泰保興基金、華泰證券資管、華夏基金、匯安基金管理、匯豐晉信基金、匯添富基金、惠升基金管理、惠通基金、嘉實(shí)基金、建信養(yǎng)老金管理、江海證券、江信基金、金鷹基金、金友創(chuàng)智、景順長(zhǎng)城基金、九泰基金、開(kāi)源證券、凱石基金、藍(lán)藤資本、利檀、龍場(chǎng)投資、綠地金融投資、美的-盈峰資本、民生加銀基金、明亞基金、南方基金、南銀理財(cái)、寧波幻方投資、寧波蓮盛投資、寧波燕創(chuàng)鴻德投資、農(nóng)銀匯理基金、諾德基金、鵬揚(yáng)基金、平安基金、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)、平安證券、平安資管、前海進(jìn)化論資管、前海開(kāi)源基金、前海人壽保險(xiǎn)、前海瑞園、清池資本、融通基金、銳智資本、廈門(mén)普爾投資、廈門(mén)全恒投資、廈門(mén)三十三度、廈門(mén)中略投資、山西證券、上海保銀投資、博鴻元泰私募、上海辰翔投資、上海晟盟資管、上海澄懷投資、上海大樸資管、上海丹羿投資、上海峰嵐資管、高毅資產(chǎn)、光大證券資管、國(guó)泰君安證券資管、海通證券、海通證券資管、上海和諧匯資管、上海賀騰資管、上海鶴禧投資、上海弘尚資管、上海泓湖投資、上海混沌投資、上海晶通國(guó)際貿(mào)易、上海景領(lǐng)投資、上海玖鵬資管、上海君和立成投資、上海珺容資管、上海凱洲投資、上海理成資管、上海醴澤投資、上海盟洋投資、上海盤(pán)京投資中心、上海浦東發(fā)展銀行、上海趣時(shí)資管、上海人壽保險(xiǎn)、上海?？べY管、上海睿揚(yáng)投資、上海潤(rùn)德投資、上海少藪派投資、上海慎知資管、上海石鋒資管、上海世誠(chéng)投資、上海泰旸資管、上海天谷投資、上海同犇投資、上海途靈資管、上海汐泰投資、上海希瓦私募、上海璽樹(shù)投資、上海行知?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資、上海易正朗投資、上海于翼資管、上海煜德投資、上海正心谷投資、上海重陽(yáng)投資、上投摩根基金、上銀基金、尚誠(chéng)資產(chǎn)、申萬(wàn)宏源證券、深國(guó)投、稻草人投資、前海固禾資管、百川資管、復(fù)和資管、紅籌投資、吉富瑞泰資管、市金友創(chuàng)智資管、市涌容資管、中歐瑞博投資、悟空投資、鑫然投資、雙安資產(chǎn)、斯米克集團(tuán)、太平基金、太平養(yǎng)老保險(xiǎn)、太平資管、泰康保險(xiǎn)、泰康養(yǎng)老保險(xiǎn)、泰康資管、泰信基金、天弘基金、天津易鑫安資管、天津遠(yuǎn)策投資、天治基金、同泰基金、彤源投資、萬(wàn)和證券、萬(wàn)家基金、武漢谷啟投資、西部證券、西藏隆源投資、西藏瑞華資本管理、西南證券、相聚資本、香港PAG、香港TairenCapital、香港惠理基金、香港益尚資本、新華基金、新疆前海聯(lián)合基金、鑫元基金、信達(dá)澳銀基金、信達(dá)證券、興業(yè)基金、興業(yè)銀行、興業(yè)證券、興證全球基金、興證證券資管、循遠(yuǎn)資管、亞太財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、陽(yáng)光資管、易方達(dá)基金、益昶投資、翊安投資、銀華基金、盈峰資本、鏞泉資產(chǎn)、永安國(guó)富資管、友山資管、元大證券投資信托、長(zhǎng)安基金、長(zhǎng)城基金、長(zhǎng)江養(yǎng)老保險(xiǎn)、長(zhǎng)江證券、長(zhǎng)盛基金、長(zhǎng)信基金、招商證券資管、招銀理財(cái)、昭圖投資、浙商證券資管、浙商基金、正平資本、中國(guó)光大資管、中國(guó)人保資管、中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)、中國(guó)人壽資管、中國(guó)守正基金(香港)、中國(guó)太平資管、中國(guó)通用技術(shù)、中國(guó)投資、中海基金、中加基金、中歐基金、中融匯信投資、【中泰證券(600918)、股吧】、中泰自營(yíng)、中信保誠(chéng)基金、中信建投證券、中信證券、中興漢廣、中意資管、中銀國(guó)際證券、中銀基金、中金公司、朱雀基金、懷遠(yuǎn)基金、APS資管、Capitalinvestmentcorporation、CitFund、DymonAsia(HK)Ltd、EightRoads、FountainCapResearch&Investment、HBMPartnersHongKongLimited、Ivorybay、LyGHCapital、MillenniumCapitalManagement(HongKong)Limited、Point72HongKongLimited、ToroaManagement(HK)Limited、UBSAssetManagement(HongKong)Limited、WillingCapitalManagement、XingTaiCapital于2021年8月18日調(diào)研我司，本次調(diào)研由董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 解江冰,副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū) 王韶華,高級(jí)財(cái)務(wù)總監(jiān) 郭彥昌,證券事務(wù)代表 周裕茜負(fù)責(zé)接待。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　一、公司如何搭建研發(fā)體系,以保持核心產(chǎn)品不斷更新迭代?愛(ài)博醫(yī)療定位于研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè),通過(guò)深耕眼科領(lǐng)域,公司創(chuàng)始人帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)積累了充足的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)眼科技術(shù)布局和發(fā)展趨勢(shì)有獨(dú)立的判斷和理解。公司產(chǎn)品立項(xiàng)需要進(jìn)行充分的調(diào)研,包括產(chǎn)品性能、專(zhuān)利限制、在研管線、臨床試驗(yàn)和注冊(cè)路徑等,從市場(chǎng)需求出發(fā),最大程度保證產(chǎn)品最終落地。同時(shí),公司擁有獨(dú)特的人才培養(yǎng)體系,研發(fā)團(tuán)隊(duì)中應(yīng)屆生(包括碩博)占比較大,新入職研發(fā)人員可參與各類(lèi)研發(fā)項(xiàng)目,通過(guò)“名師帶徒”、內(nèi)部培訓(xùn)、與國(guó)內(nèi)知名臨床專(zhuān)家面對(duì)面溝通等形式可以快速提升研發(fā)人員的綜合素質(zhì)。公司注重在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中培養(yǎng)研發(fā)人員整體化、立體化思維,激發(fā)全面提升自我能力的潛能,從而保證整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的有效銜接,提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功率。

　　二、公司有什么獨(dú)特的銷(xiāo)售機(jī)制,以保證產(chǎn)品上市后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?公司在考核機(jī)制、區(qū)域劃分、代理商管理等方面與同行公司沒(méi)有大的差別。公司認(rèn)為銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于學(xué)術(shù)建設(shè)和持久完善的服務(wù)。作為國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè),我們不僅專(zhuān)注于研發(fā)制造的工匠精神,要求銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提高服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí),為患者、醫(yī)生、代理商提供高質(zhì)量的服務(wù);同時(shí),相比行業(yè)內(nèi)公司,愛(ài)博醫(yī)療擁有強(qiáng)大的、本土化的研發(fā)團(tuán)隊(duì),能夠給予銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更有力、更全面的學(xué)術(shù)支持。

　　三、試戴片的規(guī)格和使用壽命是?普諾瞳的試戴片有多種不同的套裝,標(biāo)準(zhǔn)套裝為28片,一般使用壽命1-2年,取決于視光中心的使用頻次和日常護(hù)理情況。

　　四、公司的彩瞳業(yè)務(wù)將建立怎樣的銷(xiāo)售渠道?公司2021年收入目標(biāo)與增速指引是多少?根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告,目前境內(nèi)彩瞳數(shù)量約占整個(gè)隱形眼鏡市場(chǎng)的20%,年銷(xiāo)量10億片左右,處于快速發(fā)展階段。在中國(guó)大陸境內(nèi),品牌方與生產(chǎn)方通常是分離的。境內(nèi)的品牌方大部分于最近3-5年內(nèi)成立,主要進(jìn)行線上的渠道和品牌營(yíng)銷(xiāo),不作產(chǎn)品生產(chǎn)。目前境內(nèi)市售彩片的產(chǎn)地主要是臺(tái)灣、韓國(guó)、東南亞等地,境內(nèi)生產(chǎn)商占比較小,中國(guó)大陸生產(chǎn)商還有很大的替代空間。公司在2021年不制定業(yè)績(jī)目標(biāo),彩瞳市場(chǎng)目前需求旺盛,國(guó)內(nèi)產(chǎn)能供不應(yīng)求。但公司認(rèn)為前期備產(chǎn)階段的首要目標(biāo)應(yīng)是打磨好產(chǎn)品、提升產(chǎn)品質(zhì)量、建立口碑,注重長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。

　　五、PR(有晶體眼人工晶體)的產(chǎn)品特色及現(xiàn)在的研發(fā)進(jìn)展?公司PR產(chǎn)品的近視度數(shù)適應(yīng)范圍最高到2500度,美國(guó)STAAR公司的ICL適用于1800度以下?？傮w設(shè)計(jì)上PR產(chǎn)品和ICL都屬于后房型,公司的PR與ICL最主要的區(qū)別是材料。公司材料是自主合成,材料性能決定光學(xué)性能。PR材料的特點(diǎn)是折光指數(shù)較高,避免光學(xué)區(qū)過(guò)小而帶來(lái)的眩光現(xiàn)象;同時(shí)折光指數(shù)高也可以將度數(shù)適應(yīng)范圍擴(kuò)大。公司的PR產(chǎn)品正處于臨床試驗(yàn)階段。作為高端醫(yī)療器械研發(fā)制造企業(yè),愛(ài)博醫(yī)療高度重視產(chǎn)品的各方面性能,有晶體眼人工晶體(PR)材料的生物安全性和使用過(guò)程中的方便性仍需要臨床數(shù)據(jù)來(lái)做綜合分析評(píng)價(jià)。

　　六、從半年報(bào)中披露情況來(lái)看,晶體毛利率同比降低1%,是否和集采有關(guān)?集采對(duì)晶體業(yè)務(wù)銷(xiāo)量和價(jià)格的影響?公司半年報(bào)中沒(méi)有單獨(dú)披露人工晶狀體毛利率,披露的是綜合毛利率。下降1%的主要原因是普諾瞳OK鏡的銷(xiāo)售額占比增加?，F(xiàn)階段,普諾瞳OK鏡的毛利率低于人工晶狀體。目前集采對(duì)公司中標(biāo)產(chǎn)品的出廠價(jià)格影響不大,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,高端占比仍在提升,因此晶體的平均價(jià)格沒(méi)有下降趨勢(shì)。銷(xiāo)量方面,以前由于部分省份未開(kāi)省標(biāo),公司的普諾明人工晶體無(wú)法進(jìn)入該區(qū)域的公立醫(yī)院,例如山東、湖南。集采開(kāi)始執(zhí)行以后,普諾明人工晶體通過(guò)集采中標(biāo),銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

　　七、人工晶體在海外市場(chǎng)的布局如何?預(yù)期業(yè)績(jī)多少?目前公司的人工晶體在海外銷(xiāo)售尚處于自然增長(zhǎng)狀態(tài)。公司尚未在海外自建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),出口海外的人工晶體主要通過(guò)代理商進(jìn)行銷(xiāo)售。憑借產(chǎn)品性能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、使用安全性和性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì),目前海外銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)。未來(lái)公司將進(jìn)行海外布局,希望未來(lái)國(guó)際銷(xiāo)售能為公司收入貢獻(xiàn)較大比例。

　　八、2021年上半年高端晶體占比提升,具體推廣工作有哪些,哪些產(chǎn)品放量明顯?目前公司有三款高端產(chǎn)品,普諾明Toric、普諾明AQBH、普諾明預(yù)裝式AQBHL。其中Toric增速最快,一是原先的基數(shù)較小;二是公司積極開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣,效果開(kāi)始顯現(xiàn)。普諾明AQBH和普諾明預(yù)裝式AQBHL尚處于自然增長(zhǎng)階段。公司管理層認(rèn)為,產(chǎn)品高端化發(fā)展必然需要更多的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng),公司將充分利用本土化研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),積極搭建學(xué)術(shù)交流平臺(tái),為行業(yè)提供前沿知識(shí),提升醫(yī)療專(zhuān)業(yè)人才整體水平;利用微課堂、視頻直播、學(xué)術(shù)文獻(xiàn)、專(zhuān)家說(shuō)法、政策法規(guī)傳遞等多種形式進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣及科普宣傳;積極參加專(zhuān)業(yè)會(huì)議推廣,全方位地對(duì)技術(shù)及產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣。

　　九、公司遠(yuǎn)期的產(chǎn)品布局有哪些?未來(lái)5-10年愛(ài)博的目標(biāo)是什么?公司研發(fā)管線非常豐富,待產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展到一定的階段,公司將在定期報(bào)告中進(jìn)行披露。愛(ài)博醫(yī)療作為研發(fā)創(chuàng)新型公司,將一如既往地踏實(shí)做好產(chǎn)品,服務(wù)好患者、醫(yī)生和經(jīng)銷(xiāo)商。公司中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)依然是開(kāi)發(fā)眼科全系列醫(yī)療產(chǎn)品,包括植入類(lèi)眼科耗材、手術(shù)器械、手術(shù)設(shè)備、視光產(chǎn)品、眼科制劑等產(chǎn)品,覆蓋白內(nèi)障、屈光不正、青光眼、眼底病變等諸多領(lǐng)域,成為國(guó)內(nèi)眼科醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)。

　　愛(ài)博醫(yī)療主營(yíng)業(yè)務(wù)：生產(chǎn)、銷(xiāo)售醫(yī)療器械及其配件;生產(chǎn)藥品;零售藥品;消毒產(chǎn)品、衛(wèi)生用品、接觸鏡護(hù)理產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)(不含人體干細(xì)胞、基因診斷與治療技術(shù)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用);醫(yī)學(xué)研究與試驗(yàn)發(fā)展(不含人體干細(xì)胞、基因診斷與治療技術(shù)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用);化工產(chǎn)品(不含危險(xiǎn)化學(xué)品)、機(jī)械設(shè)備及配件、儀器儀表及配件、醫(yī)療器械(一類(lèi))的批發(fā)、貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口、代理進(jìn)出口、傭金代理(不涉及國(guó)營(yíng)貿(mào)易管理商品;涉及配額許可證管理商品的按國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理申請(qǐng)手續(xù))。(生產(chǎn)藥品、零售藥品以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))

　　愛(ài)博醫(yī)療2021中報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入2.06億元，同比上升99.16%；歸母凈利潤(rùn)9144.88萬(wàn)元，同比上升143.61%；扣非凈利潤(rùn)8231.11萬(wàn)元，同比上升127.48%；負(fù)債率7.77%，投資收益854.25萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-232.25萬(wàn)元，毛利率83.8%。