股市走勢(shì)穩(wěn)健，券商招攬客戶(hù)的積極性也空前高漲，但攬客手段大同小異，更多的還是以更低傭金吸引客戶(hù)。事實(shí)上，券商高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)還可以有更多的選擇，例如提供更專(zhuān)業(yè)的投資咨詢(xún)服務(wù)，更多的專(zhuān)業(yè)分析講座，再或者購(gòu)買(mǎi)相關(guān)基金時(shí)可以提供手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠等。

　　以更低傭金招攬客戶(hù)，確實(shí)是最直接的獲客方式。對(duì)于一些對(duì)成本較為敏感的投資者而言，低傭金確實(shí)能降低他們的交易成本，短期內(nèi)可能會(huì)選擇傭金更低的券商。但從長(zhǎng)期來(lái)看，低傭金競(jìng)爭(zhēng)最終只能讓券商行業(yè)加速“內(nèi)卷”，弊大于利。

　　一方面，過(guò)度依賴(lài)傭金戰(zhàn)會(huì)壓縮券商的利潤(rùn)空間。傭金是券商的重要收入來(lái)源，當(dāng)各家券商紛紛降低傭金時(shí)，行業(yè)整體的利潤(rùn)水平必然受到影響。利潤(rùn)的減少可能導(dǎo)致券商在其他方面的資金投入不足，進(jìn)而影響券商行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　另一方面，傭金戰(zhàn)容易引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)一家券商降低傭金后，其他券商為了不被市場(chǎng)淘汰，往往會(huì)跟進(jìn)降價(jià)，形成一種“你降我也降”的惡性循環(huán)。這種競(jìng)爭(zhēng)不僅無(wú)法提升行業(yè)的整體服務(wù)水平，反而可能導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，券商為了控制成本，可能會(huì)削減一些必要的服務(wù)環(huán)節(jié)。

　　券商要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，有諸多比傭金戰(zhàn)更優(yōu)的選擇。提供更專(zhuān)業(yè)的投資咨詢(xún)服務(wù)便是其中之一。專(zhuān)業(yè)的投資咨詢(xún)能夠根據(jù)投資者的風(fēng)險(xiǎn)偏好、資產(chǎn)狀況等因素，為其提供個(gè)性化的投資建議，幫助投資者作出更科學(xué)、更合理的投資組合建議。這不僅能提高投資者的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，還能提升券商的專(zhuān)業(yè)形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　舉辦更多的專(zhuān)業(yè)分析講座也是提升券商競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。通過(guò)邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家、資深分析師等舉辦講座，為投資者解讀市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、分析投資趨勢(shì)、傳授投資技巧，能夠幫助投資者增強(qiáng)投資知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。這種知識(shí)分享的方式，既體現(xiàn)了券商對(duì)投資者的關(guān)懷和責(zé)任，又能吸引更多有學(xué)習(xí)需求的投資者，為券商拓展客戶(hù)群體。

　　此外，在投資者購(gòu)買(mǎi)相關(guān)基金時(shí)提供手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠也是一種可行的策略。這可以降低投資者的投資成本，提高他們購(gòu)買(mǎi)基金的積極性，對(duì)于推廣券商系基金產(chǎn)品也有一定好處。

　　同時(shí)，券商還可以引導(dǎo)股票投資者成為全方位的金融投資者。在未來(lái)的資本市場(chǎng)中，單純的股票投資者已經(jīng)越來(lái)越缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，公募基金、可轉(zhuǎn)換債券、股指期貨、股票期權(quán)等交易品種都存在較大的生存空間，也必然有部分投資者更適合投資于金融衍生品。此時(shí)券商如果能夠根據(jù)投資者的風(fēng)險(xiǎn)偏好，幫助投資者選擇適合自己的金融衍生品，并指導(dǎo)投資者如何分析、決策，這樣的專(zhuān)業(yè)服務(wù)遠(yuǎn)比降傭金更加吸引投資者。

　　北京商報(bào)評(píng)論員周科競(jìng)