服裝經(jīng)營理念，很多人說自己在服裝行業(yè)很努力，真的沒用。社會這么現(xiàn)實，他們也不能怪。是的，我承認(rèn)，也許我們一輩子都在努力，比某些人的起點(diǎn)還高；也許我們辛辛苦苦幾十年，買了別人生來就有的房子；也許我們完成不了“走向人生巔峰，成為CEO，迎娶白富美”的故事。

　　盡管如此，仍然相信努力工作的重要性。雖然沒有絕對的公平，但是努力會增加成功和進(jìn)步的可能性。而這種未知變量的可能性，足夠我們普通人拼命爭取了。也許努力并不能讓你一輩子吃到一日三餐的美味佳肴。但最起碼可以經(jīng)常吃自己喜歡的食物和蔬菜，不僅僅是為了填飽肚子，完成一個補(bǔ)充身體能量的任務(wù)。

　　在所有行業(yè)中，服裝業(yè)是朝陽永恒的產(chǎn)業(yè)。作為食品、服裝、住房和交通的第一位，人類對美麗服裝的追求似乎永無止境。無論是散落大街小巷的個性化服裝店，還是各大商場的高端品牌服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者口味，都有人愿意掏錢購買，從幾十塊錢的廉價商品到幾千甚至幾萬塊錢的進(jìn)口服裝。很多城市月光人的消費(fèi)清單中，至少有三分之一是購買漂亮衣服的開銷。

　　專家表示，女性的服裝消費(fèi)大多屬于沖動型消費(fèi)，53％的消費(fèi)者很少在買衣服的時候制定計劃，而是看到自己喜歡的就買。這種即興消費(fèi)幫助了很多社區(qū)和街頭服裝店，讓他們的生意興隆起來。生意不好的，一個月能賺幾千塊，不比朝朝九晚五的白領(lǐng)少，生意好的，一個月能賺幾萬，這只是整個服裝市場的一場小打小鬧。

　　與服裝店相比，從事服裝生產(chǎn)、批發(fā)和品牌管理的上游投資者利潤更高，市場更廣闊。服裝消費(fèi)空間的無限延伸孕育了巨大的商機(jī)，幾乎不可能形成壟斷行業(yè)。雖然行業(yè)競爭激烈，但遠(yuǎn)非白熱化。由此，我們可以看到，街上的服裝店可能會頻繁更換賣家，但總是充滿活力。雖然服裝店的競爭從來沒有像今天這樣激烈，但仍然有成千上萬家優(yōu)秀的服裝店蒸蒸日上。可以說，只要你想脫穎而出，總會有機(jī)會的。

　　服裝業(yè)務(wù)利潤有多大？從數(shù)值分析來看，品牌店的利潤率真的很刺激。但是這種單純從售價中減去進(jìn)價的算法并沒有認(rèn)真計算和扣除運(yùn)營費(fèi)用，所以單純加減計算的利潤率并不具有說服力，中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國。由于與時尚潮流。的密切聯(lián)系，人們的服裝更新更加頻繁。開服裝店是很多人創(chuàng)業(yè)的首選，踏實創(chuàng)業(yè)也是大多數(shù)成功商人的必經(jīng)之路。服裝行業(yè)就像一塊巨大的磁鐵，吸引著中小投資者，尤其是一些沒有經(jīng)商經(jīng)驗的白領(lǐng)和大學(xué)生，都想投資服裝“玩票”，作為海上經(jīng)商的入門課。所以我們可以看到，在激烈的市場競爭下，一些服裝店幾乎每天都在轉(zhuǎn)移和關(guān)閉，很多新的服裝店同時開業(yè)。

　　小生意也能賺錢，服裝生意也是。經(jīng)營服裝的利潤有多大？有人把服裝行業(yè)列為十大暴利行業(yè)之一，甚至引用某服裝生產(chǎn)企業(yè)老板的話作為旁證：“服裝確實屬于暴利。但這種巨大的利潤不是體現(xiàn)在面料上，而是完全體現(xiàn)在流通上。在小商品市場賣25元沒問題，因為成本不超過5元。我曾經(jīng)在100元里賣過10元的成本價服裝，結(jié)果很受歡迎?！边@種說法可能看起來很神奇，但確實存在于一些品牌店。

　　某商場營業(yè)員透露，300-400元的價簽服裝成本價只有300-400元，700-800元的價簽服裝成本價只有100元。一般服裝店都雇一兩個售貨員。只要貨物進(jìn)入正確的途徑，一天賣出一塊，所有的人工工資、房租、稅金就全部付清。賣的多，賺的也多。有些服裝的利潤可以達(dá)到3-5倍，很多服裝的利潤可以達(dá)到10倍以上。一些品牌服裝的假高價主要受商場打折活動的影響。如果價格不標(biāo)高，就很難應(yīng)付商場頻繁的打折和返券活動。

　　大商場品牌服裝毛利率可以達(dá)到200％甚至更高，冬裝高于夏裝，男裝高于女裝。一個朋友在一個大型商場賣一個牌子的男裝。夏天一件t恤100多塊錢，賣400多，所以即使打五折，也還是盈利的。至于那些特別打折的衣服，大部分都是放了好幾年的庫存，基本都是按成本價處理。

　　在杭州，一家大型購物廣場的打折活動中，一條標(biāo)有原價288元的褲子只要80元就能買到。根據(jù)銷售人員的解釋，這是去年的庫存，現(xiàn)在是在季末取出。毫無疑問，與庫存做生意已經(jīng)成為商家打折的主要原因，而且這類商品的折扣往往非常大，從1％到50％不等。一個品牌的代理商告訴我，平時沒有時間和庫存打交道，現(xiàn)在春裝不上市，我就利用這段時間和攢了幾年的庫存，打交道，第一是騰地方，第二是回資金

　　從數(shù)值分析的角度來看，品牌店的利潤率確實讓人感覺火熱，但這種從售價中減去進(jìn)價的算法并沒有認(rèn)真計算和扣除各種運(yùn)營費(fèi)用，所以簡單的加減分析似乎并不具有說服力。品牌服裝暴利的存在主要在于流通。批發(fā)商認(rèn)可的一些品牌服裝的價格與在零售市場銷售的價格有很大的不同，但他們的采購渠道沒有什么不同。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場。就服裝而言，經(jīng)銷商通常要提高出廠價30％，零售商場會提高30％。因此，一件100元的衣服在商場的價格可能會攀升到170元以上。

　　某服裝的一級代理商說，新的服裝產(chǎn)品定價那么高，是因為在銷售過程中，商場要求的各種費(fèi)用比較高。除了高昂的入場費(fèi)和各種促銷費(fèi)用的分?jǐn)偅魉礌I業(yè)額扣除的比例平均在27-35％之間，對于一些銷量不好的品牌，保證扣除的流水比例高于50％，導(dǎo)致服裝銷售價格虛高。想要了解更多可以看下做生意的技巧