【澤璟制藥(688266)、股吧】(688266)08月31日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問(wèn)題。

　　投資者：尊敬的董秘：盡管貴司說(shuō)二季度的銷量比一季度增長(zhǎng)了四成。但以三百多人的銷售團(tuán)隊(duì)才賣了6千多萬(wàn)，實(shí)在是令人難以鼓掌。從現(xiàn)在的銷售情況看，三、四季度多納的銷售量已經(jīng)基本定型，全年預(yù)計(jì)在3億元左右。近期澤璟股票大幅下跌的走勢(shì)就是市場(chǎng)投資者對(duì)他的投票。希望澤璟的管理團(tuán)隊(duì)可以盡快扭轉(zhuǎn)這種頹勢(shì)。否則十四億元的增發(fā)目標(biāo)很難如期完成。謝謝

　　澤璟制藥董秘：尊敬的投資者，您好！感謝您對(duì)公司的關(guān)注。關(guān)于多納非尼的銷售，上半年因剛進(jìn)入醫(yī)保、局部區(qū)域受到疫情影響，公司團(tuán)隊(duì)積極采取多種措施，使銷量穩(wěn)步提升。相信后續(xù)隨著醫(yī)院和藥房覆蓋率的提升、銷售團(tuán)隊(duì)的更加成熟，多納非尼的銷售額將進(jìn)一步提升。公司管理層和全體員工也將持續(xù)努力，不斷推動(dòng)各產(chǎn)品管線的研發(fā)和商業(yè)化進(jìn)程，不負(fù)各位投資者的期望。謝謝！

　　投資者：你公司準(zhǔn)備定增不超過(guò)3600萬(wàn)股，而項(xiàng)目需要募集資金14.5億，以目前的股價(jià)根本不可能，公司怎么處理

　　澤璟制藥董秘：尊敬的投資者，您好！公司再融資計(jì)劃目前正在交易所審核過(guò)程中，如有新的進(jìn)展，公司將及時(shí)履行信息披露義務(wù)。謝謝！

　　投資者：尊敬的董秘：投資者擔(dān)心明年上市的凝血酶和杰克替尼會(huì)像多納一樣為了進(jìn)醫(yī)保而砍價(jià)六至八成，那真的是中國(guó)創(chuàng)新藥企的悲哀。不要談什么以量補(bǔ)價(jià)。從恒瑞、甘李，通寶他們的情況看，這一年也是過(guò)的很不理想。針對(duì)當(dāng)前的問(wèn)題，進(jìn)，則會(huì)大幅降價(jià)、不進(jìn)，則游離主體市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)：明年的澤璟還會(huì)申請(qǐng)這兩款創(chuàng)新藥進(jìn)醫(yī)保嗎？謝謝

　　澤璟制藥董秘：尊敬的投資者，您好！感謝您對(duì)醫(yī)藥行業(yè)和公司的關(guān)注。關(guān)于重組人凝血酶和鹽酸杰克替尼片，公司正在積極推進(jìn)其上市進(jìn)程。關(guān)于這2個(gè)產(chǎn)品上市后銷售策略、醫(yī)保策略，公司屆時(shí)將根據(jù)實(shí)際情況采取相應(yīng)措施，如有需要披露的信息，公司將及時(shí)履行信息披露義務(wù)。謝謝！

　　投資者：董秘，你好！前幾天，貴司公布某藥正在準(zhǔn)備2項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)核查，現(xiàn)在，各自的進(jìn)展或結(jié)論如何？另外，多納非尼使用效果如何？醫(yī)院（醫(yī)生）或病患評(píng)價(jià)怎么樣？

　　澤璟制藥董秘：尊敬的投資者，您好！感謝您對(duì)公司的關(guān)注。公司與藥監(jiān)局藥品審核查驗(yàn)中心（CFDI）保持積極溝通，正在積極準(zhǔn)備重組人凝血酶的注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)核查和臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)核查，后續(xù)如有需要披露的信息，公司將及時(shí)根據(jù)信息披露規(guī)則進(jìn)行披露。多納非尼上市后，醫(yī)生反饋良好，患者用藥情況正常，公司同時(shí)開(kāi)展了多項(xiàng)上市后研究，其中多項(xiàng)上市后研究成果、真實(shí)世界數(shù)據(jù)分別入選2022年美國(guó)臨床腫瘤學(xué)會(huì)年會(huì)（ASCO2022）、2022年世界胃道腸腫瘤大會(huì)（WCGIC2022）、第十二屆亞太原發(fā)性肝癌專家會(huì)議（APPLE2022會(huì)議），后續(xù)將有更多數(shù)據(jù)在國(guó)際國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議（ESMO、CSCO）上發(fā)表，這些都進(jìn)一步驗(yàn)證多納非尼的療效好、安全性高，為醫(yī)生用藥選擇、多納非尼的市場(chǎng)推廣，進(jìn)一步帶來(lái)科學(xué)的數(shù)據(jù)支持。謝謝！

　　投資者：請(qǐng)問(wèn)董秘，我看中報(bào)的財(cái)務(wù)，為什么公司藥品銷售費(fèi)用那么高，賣藥金額才一個(gè)來(lái)億，而銷售費(fèi)用得九千萬(wàn)左右？這樣的成本是不是有點(diǎn)高??？公司是不是考慮控制成本的問(wèn)題呢？公司一味的強(qiáng)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)大，有沒(méi)有考慮效率和人員匹配的問(wèn)題？如果效率不高是不是變成銷售人員的臃腫？還有一個(gè)就是產(chǎn)品學(xué)術(shù)的推廣，能不能錄個(gè)推廣視頻的形式發(fā)送給客戶做推廣工作，減少費(fèi)用的支出？

　　澤璟制藥董秘：尊敬的投資者，您好！感謝您對(duì)公司的關(guān)注和建議。公司首款新藥多納非尼片獲批上市時(shí)間較短，尚處于市場(chǎng)拓展階段，今年以來(lái)，公司加快推進(jìn)商業(yè)化能力建設(shè)，一線銷售人員擴(kuò)招導(dǎo)致人員成本增長(zhǎng)較快，前期市場(chǎng)拓展階段仍需持續(xù)投入較多的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)開(kāi)支，后續(xù)隨著準(zhǔn)入醫(yī)院覆蓋率和銷量提升，銷售費(fèi)率及單位固定成本將逐步降低。謝謝！

　　投資者：你公司本次募集資金，準(zhǔn)備投向兩個(gè)項(xiàng)目，使用募集資金14.5億元，如果募集不足，怎么辦

　　澤璟制藥董秘：尊敬的投資者，您好！公司將根據(jù)再融資進(jìn)展和募集資金的情況，適時(shí)調(diào)整公司的資金使用規(guī)劃。除了多納非尼已經(jīng)上市的2個(gè)適應(yīng)癥，后續(xù)公司將有多個(gè)產(chǎn)品逐步進(jìn)入商業(yè)化階段。公司團(tuán)隊(duì)一直注重公司資金的使用規(guī)劃和提高資金的使用效率，以維護(hù)廣大投資人的利益。謝謝！

　　澤璟制藥2022中報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入1.05億元，同比上升148.53%；歸母凈利潤(rùn)-24700.88萬(wàn)元，同比下降39.58%；扣非凈利潤(rùn)-26332.72萬(wàn)元，同比下降33.89%；其中2022年第二季度，公司單季度主營(yíng)收入6167.48萬(wàn)元，單季度歸母凈利潤(rùn)-12756.99萬(wàn)元，同比下降31.17%；單季度扣非凈利潤(rùn)-13824.0萬(wàn)元，同比下降34.59%；負(fù)債率39.13%，投資收益184.28萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-943.75萬(wàn)元，毛利率91.99%。

　　該股最近90天內(nèi)共有3家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，增持評(píng)級(jí)3家。近3個(gè)月融資凈流出3091.31萬(wàn)，融資余額減少；融券凈流入366.18萬(wàn)，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，估值分析工具顯示，澤璟制藥（688266）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河一般，盈利能力較差，營(yíng)收成長(zhǎng)性較差。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率近3年增幅、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流/利潤(rùn)率。該股好公司指標(biāo)0.5星，好價(jià)格指標(biāo)1星，綜合指標(biāo)0.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

　　澤璟制藥主營(yíng)業(yè)務(wù)：化學(xué)新藥及生物新藥的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售