【澤璟制藥(688266)、股吧】(688266)08月26日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問(wèn)題。

　　投資者：尊敬的董秘：貴司早前遞交了杰克替尼治療骨髓纖維化適應(yīng)癥的上市前溝通申請(qǐng)，是否己經(jīng)結(jié)束、什么時(shí)候可以向藥監(jiān)部門遞交上市申請(qǐng)。謝謝

　　澤璟制藥董秘：尊敬的投資者，您好！公司正積極準(zhǔn)備鹽酸杰克替尼片治療中高危骨髓纖維化NDA申報(bào)工作，公司將及時(shí)公告NDA的遞交進(jìn)展，請(qǐng)及時(shí)關(guān)注，謝謝！

　　投資者：請(qǐng)問(wèn)董秘，多納非尼新適應(yīng)癥甲狀腺癌藥品審批已經(jīng)看不到了，有沒(méi)有消息通知要上市了？還有鹽酸杰克替尼新冠適應(yīng)癥臨床情況怎么樣，具體進(jìn)展如何，能公告一下動(dòng)態(tài)嗎？

　　澤璟制藥董秘：尊敬的投資者，您好！多納非尼用于治療進(jìn)展性、局部晚期或轉(zhuǎn)移性放射性碘難治性分化型甲狀腺癌適應(yīng)癥的新藥上市申請(qǐng)已經(jīng)獲得批準(zhǔn)，詳見(jiàn)公司于2022年8月15日披露的《關(guān)于自愿披露甲苯磺酸多納非尼片新適應(yīng)癥上市申請(qǐng)獲得批準(zhǔn)的公告》（公告編號(hào)：2022-057）；關(guān)于鹽酸杰克替尼新冠適應(yīng)癥的臨床進(jìn)展情況，公司將在重要節(jié)點(diǎn)及時(shí)發(fā)布公告，請(qǐng)及時(shí)關(guān)注。謝謝！

　　投資者：尊敬的董秘：通過(guò)中報(bào)可以看到貴公司之前說(shuō)的以量補(bǔ)價(jià)不盡如人意。半年銷售1個(gè)億，全年頂多就是三個(gè)億。這個(gè)銷售收入和公司與股東當(dāng)東的預(yù)期是有明顯差異的。想請(qǐng)教一下董秘，現(xiàn)在這個(gè)銷售收入是暫時(shí)性的還是常態(tài)化的。謝謝

　　澤璟制藥董秘：尊敬的投資者，您好！上半年雖然受到疫情等因素的影響，但是公司仍積極采取多種措施，推進(jìn)多納非尼的商業(yè)化進(jìn)程。公司積極推進(jìn)多納非尼片準(zhǔn)入到醫(yī)院（包括臨時(shí)采購(gòu)）和覆蓋更多雙通道藥房，截至2022年6月30日已經(jīng)進(jìn)入醫(yī)院429家、雙通道藥房342家。2022年上半年多納非尼銷售收入為10,539.10萬(wàn)元，其中二季度銷售額較一季度環(huán)比增長(zhǎng)約40%。下半年，在以下幾個(gè)因素的積極影響下，公司對(duì)多納非尼的市場(chǎng)拓展有信心，多納非尼的銷量有望進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)：（1）公司商業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)展為300多人，上半年新入職的員工經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，將更加精細(xì)化地覆蓋更多醫(yī)院和科室并帶來(lái)持續(xù)生產(chǎn)力；（2）由于多納非尼于2022年1月進(jìn)入醫(yī)保，上半年的病人多為新病人，后續(xù)老病人回購(gòu)將能帶來(lái)持續(xù)的銷量；（3）上半年進(jìn)院、雙通道藥房工作取得了突出的進(jìn)展，將惠及更多的醫(yī)保病人，下半年公司將進(jìn)一步增加進(jìn)院數(shù)量和渠道覆蓋；（4）作為一個(gè)優(yōu)效藥物，多納非尼已經(jīng)納入衛(wèi)健委《原發(fā)性肝癌診療指南（2022年版）》（證據(jù)等級(jí)1，推薦A）等多個(gè)指南，為多領(lǐng)域醫(yī)生提供了權(quán)威的指南指導(dǎo)；（5）隨著多納非尼新適應(yīng)癥甲狀腺癌的獲批，覆蓋的患者群體將進(jìn)一步擴(kuò)大。因此，在這些已經(jīng)具備的良好基礎(chǔ)前提下，隨著公司團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步努力，多納非尼的患者使用數(shù)量有望不斷增加，銷量也將有望穩(wěn)步提升。謝謝！

　　投資者：董秘好，請(qǐng)問(wèn)鹽酸杰克替尼是否準(zhǔn)備申請(qǐng)帶條件上市?

　　澤璟制藥董秘：尊敬的投資者，您好！基于鹽酸杰克替尼已開(kāi)展針對(duì)中高危骨髓纖維化的III期臨床試驗(yàn)且經(jīng)期中分析達(dá)到主要終點(diǎn)，因此公司申請(qǐng)的是完全批準(zhǔn)。如有需進(jìn)一步披露的信息，公司將及時(shí)履行信息披露義務(wù)。謝謝！

　　投資者：董秘，公司優(yōu)勢(shì)在研發(fā)，資本運(yùn)作水平和營(yíng)銷能力均不及格。長(zhǎng)期下去，一個(gè)好端端的公司恐怕就沒(méi)了。建議在行業(yè)尋找強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手機(jī)會(huì)。

　　澤璟制藥董秘：尊敬的投資者，您好！感謝您對(duì)公司的關(guān)注和建議，除了專注于主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司也在積極與國(guó)內(nèi)外企業(yè)保持良好的聯(lián)系與溝通，積極尋求創(chuàng)造價(jià)值的合作機(jī)會(huì)。謝謝！

　　投資者：尊敬的董秘：貴司本次定增的大部分資金主要用于建藥廠。公司與其用幾個(gè)億去買理財(cái)產(chǎn)品，為何不考慮收購(gòu)直接收購(gòu)藥廠。謝謝

　　澤璟制藥董秘：尊敬的投資者，您好！公司本次再融資的募集資金使用計(jì)劃等相關(guān)內(nèi)容已披露于募集說(shuō)明書(shū)等文件中，本次發(fā)行股票的募集資金總額不超過(guò)145,529萬(wàn)元（含本數(shù)），其中擬用于新藥研發(fā)生產(chǎn)中心三期工程建設(shè)項(xiàng)目的資金為22,419萬(wàn)元，關(guān)于詳細(xì)的使用計(jì)劃，已披露于募集說(shuō)明書(shū)等文件中，請(qǐng)您仔細(xì)閱讀。如公開(kāi)信息披露，公司已經(jīng)通過(guò)招拍掛購(gòu)置土地，已具備一期的生產(chǎn)廠房、建立了GMP管理體系，進(jìn)一步擴(kuò)建將有利于提升公司的產(chǎn)能，同時(shí)利于集中管理、降低生產(chǎn)成本。謝謝！

　　投資者：你公司去年四季度收入近1億元，今年半年才實(shí)現(xiàn)收入1億元，是不是產(chǎn)品銷售不好

　　澤璟制藥董秘：尊敬的投資者，您好！上半年雖然受到疫情等因素的影響，但是公司仍積極采取多種措施，推進(jìn)多納非尼的商業(yè)化進(jìn)程。公司積極推進(jìn)多納非尼片準(zhǔn)入到醫(yī)院（包括臨時(shí)采購(gòu)）和覆蓋更多雙通道藥房，截至2022年6月30日已經(jīng)進(jìn)入醫(yī)院429家、雙通道藥房342家。2022年上半年多納非尼銷售收入為10,539.10萬(wàn)元，其中二季度銷售額較一季度環(huán)比增長(zhǎng)約40%。下半年，在以下幾個(gè)因素的積極影響下，公司對(duì)多納非尼的市場(chǎng)拓展有信心，多納非尼的銷量有望進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)：（1）公司商業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)展為300多人，上半年新入職的員工經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，將更加精細(xì)化地覆蓋更多醫(yī)院和科室并帶來(lái)持續(xù)生產(chǎn)力；（2）由于多納非尼于2022年1月進(jìn)入醫(yī)保，上半年的病人多為新病人，后續(xù)老病人回購(gòu)將能帶來(lái)持續(xù)的銷量；（3）上半年進(jìn)院、雙通道藥房工作取得了突出的進(jìn)展，將惠及更多的醫(yī)保病人，下半年公司將進(jìn)一步增加進(jìn)院數(shù)量和渠道覆蓋；（4）作為一個(gè)優(yōu)效藥物，多納非尼已經(jīng)納入衛(wèi)健委《原發(fā)性肝癌診療指南（2022年版）》（證據(jù)等級(jí)1，推薦A）等多個(gè)指南，為多領(lǐng)域醫(yī)生提供了權(quán)威的指南指導(dǎo)；（5）隨著多納非尼新適應(yīng)癥甲狀腺癌的獲批，覆蓋的患者群體將進(jìn)一步擴(kuò)大。因此，在這些已經(jīng)具備的良好基礎(chǔ)前提下，隨著公司團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步努力，多納非尼的患者使用數(shù)量有望不斷增加，銷量也將有望穩(wěn)步提升。謝謝！

　　投資者：董秘好，澤璟上市近三年，在產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，管線更加豐富，研發(fā)不斷推進(jìn)情況下，股價(jià)卻持續(xù)斷涯式下跌，讓價(jià)值投資者失望透頂。我想，假如公司現(xiàn)在上市，股價(jià)定會(huì)高于現(xiàn)價(jià)。造成現(xiàn)在這糟糕的局面，難道都是市場(chǎng)原因？建議大家都總結(jié)和反思一下。

　　澤璟制藥董秘：尊敬的投資者，您好！感謝您對(duì)公司的關(guān)注，公司會(huì)充分關(guān)注市場(chǎng)和投資人的建議，積極努力做好各項(xiàng)工作。相信隨著公司后續(xù)新產(chǎn)品的研發(fā)、商業(yè)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，股價(jià)終會(huì)反應(yīng)公司的價(jià)值。謝謝！

　　投資者：尊敬的董秘：公司今年的銷售額最多只有3個(gè)億，與年初制定的目標(biāo)6個(gè)億相差甚遠(yuǎn)！公司的市值管理也是做的稀爛，不管是交易額還是股價(jià)表現(xiàn)都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于大盤。如此下去，增發(fā)即便是成功了，能拿到的資金也是杯水車薪。希望公司不要沉迷于過(guò)往所取得的成績(jī)，公司全體成員能有危機(jī)意識(shí)，知恥而后勇，用良好的表現(xiàn)來(lái)回報(bào)一直支持你們的投資者！他們真的是太不容易了！謝謝

　　澤璟制藥董秘：尊敬的投資者，您好！感謝您對(duì)公司的關(guān)注和建議。公司第二季度藥品銷售收入較第一季度環(huán)比增長(zhǎng)41.08%，雖然受到外部環(huán)境的影響，但是公司團(tuán)隊(duì)非常努力。由于多納非尼獲批上市僅半年即納入醫(yī)保，相關(guān)醫(yī)院準(zhǔn)入工作尚在有序推進(jìn)中，銷量提升暫未能抵銷醫(yī)保降價(jià)影響；隨著醫(yī)保準(zhǔn)入醫(yī)院持續(xù)增加、銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大，后續(xù)公司將進(jìn)行更多的醫(yī)學(xué)專業(yè)推廣，患者使用數(shù)量有望不斷增加，銷量有望穩(wěn)步提升。謝謝！

　　投資者：尊敬的董秘：近期公司股價(jià)跌勢(shì)綿綿不絕。作為澤璟制藥的投資者，請(qǐng)問(wèn)董秘：公司的創(chuàng)新藥多納菲尼在治療用藥獲批上市后至今，在市場(chǎng)中更廣泛的不同年齡、病程或身體素質(zhì)條件等狀況的病患用藥治療中，公司是否有發(fā)現(xiàn)、獲取或收集到有別于多納菲尼在臨床測(cè)試研究中所獲得的不良反應(yīng)的新的或程度更大、更嚴(yán)重的不良反應(yīng)病例？謝謝

　　澤璟制藥董秘：尊敬的投資者，您好！多納非尼上市后，患者用藥情況正常，公司藥物警戒部門按照相關(guān)要求報(bào)告相關(guān)安全性數(shù)據(jù)。公司同時(shí)開(kāi)展了多項(xiàng)上市后研究，其中多項(xiàng)上市后研究成果、真實(shí)世界數(shù)據(jù)分別入選2022年美國(guó)臨床腫瘤學(xué)會(huì)年會(huì)（ASCO2022）、2022年世界胃道腸腫瘤大會(huì)（WCGIC2022）、第十二屆亞太原發(fā)性肝癌專家會(huì)議（APPLE會(huì)議），后續(xù)將有更多數(shù)據(jù)在國(guó)際國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議（ESMO、CSCO）上發(fā)表，這些都進(jìn)一步驗(yàn)證多納非尼的療效好、安全性高，為醫(yī)生用藥選擇、多納非尼的市場(chǎng)推廣，進(jìn)一步帶來(lái)科學(xué)的數(shù)據(jù)支持。謝謝！

　　投資者：公司鹽酸杰克替尼對(duì)新冠重癥適應(yīng)癥臨床療效怎么樣？預(yù)計(jì)什么時(shí)候可以上市？對(duì)中高危骨髓纖維化適應(yīng)癥，已達(dá)終點(diǎn)預(yù)計(jì)什么時(shí)候可以上市？外用重組人凝血酶預(yù)計(jì)什么時(shí)候可以上市？公司管理層對(duì)企業(yè)愿景是什么？希望把企業(yè)做大做強(qiáng)，為中小投資者創(chuàng)造良好的回報(bào)。

　　澤璟制藥董秘：尊敬的投資者，您好！感謝您對(duì)公司的關(guān)注。關(guān)于各個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)和商業(yè)化進(jìn)展，公司將在重要節(jié)點(diǎn)予以披露。關(guān)于鹽酸杰克替尼片，公司正積極準(zhǔn)備治療中高危骨髓纖維化、蘆可替尼不耐受的骨髓纖維化適應(yīng)癥NDA申報(bào)工作；重組人凝血酶已經(jīng)NDA并受理，已經(jīng)接到臨床數(shù)據(jù)和藥學(xué)現(xiàn)場(chǎng)核查的通知，公司正在積極準(zhǔn)備迎接現(xiàn)場(chǎng)核查，這些產(chǎn)品均具備差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司將加快推進(jìn)產(chǎn)品管線的商業(yè)化進(jìn)程，注重實(shí)現(xiàn)新藥的領(lǐng)先性和可及性，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，為投資者創(chuàng)造價(jià)值。謝謝！

　　澤璟制藥2022中報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入1.05億元，同比上升148.53%；歸母凈利潤(rùn)-24700.88萬(wàn)元，同比下降39.58%；扣非凈利潤(rùn)-26332.72萬(wàn)元，同比下降33.89%；其中2022年第二季度，公司單季度主營(yíng)收入6167.48萬(wàn)元，單季度歸母凈利潤(rùn)-12756.99萬(wàn)元，同比下降31.17%；單季度扣非凈利潤(rùn)-13824.0萬(wàn)元，同比下降34.59%；負(fù)債率39.13%，投資收益184.28萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-943.75萬(wàn)元，毛利率91.99%。

　　該股最近90天內(nèi)共有3家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，增持評(píng)級(jí)3家。近3個(gè)月融資凈流出2683.15萬(wàn)，融資余額減少；融券凈流入375.37萬(wàn)，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，估值分析工具顯示，澤璟制藥（688266）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河一般，盈利能力較差，營(yíng)收成長(zhǎng)性較差。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率近3年增幅、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流/利潤(rùn)率。該股好公司指標(biāo)0.5星，好價(jià)格指標(biāo)1星，綜合指標(biāo)0.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

　　澤璟制藥主營(yíng)業(yè)務(wù)：化學(xué)新藥及生物新藥的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售