“90后創(chuàng)始人”、“一年盈利最高的互聯(lián)網(wǎng)上市企業(yè)”、“2B業(yè)務模式”等等諸多標簽圍繞的兌吧(1753.HK)即將在香港聯(lián)交所主板登陸。

　　記者了解到,由于兌吧通過用戶運營SaaS服務以及互動式效果廣告在近年來實現(xiàn)了營業(yè)收入的暴增,2018年其營業(yè)收入已超過11億元,因此其此次上市也備受市場關(guān)注。

　　一方面,兌吧的用戶運營SaaS服務的快速發(fā)展得益于近年來移動互聯(lián)網(wǎng)應用的快速發(fā)展,另一方面,其也在覬覦以媒體分發(fā)的形式,推動互動式效果廣告業(yè)務進一步增長。

　　根據(jù)上市安排,兌吧將于5月7日登陸聯(lián)交所。

　　招股書顯示,兌吧上市前三年的營業(yè)收入呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。招股書顯示,2016-2018年,兌吧的營業(yè)收入分別為5114萬、6.46億、11.37億元,收入呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長,僅僅三年時間,暴漲超20倍。

　　收入爆發(fā)式增長也隨之帶來明顯的盈利效果。

　　據(jù)招股書顯示,在非香港財務報告準則下,2017年、2018年兌吧經(jīng)調(diào)整的凈利潤分別為1.19億元和2.05億元,后者同比增長達72.9%,同期凈利潤率達18%,進入穩(wěn)定盈利狀態(tài)。

　　業(yè)績快速成長的背后,一方面得益于其用戶運營SaaS工具已啟動收費,并介入了諸多的移動App。

　　招股書顯示,2018年4月份兌吧試點對用戶運營SaaS服務進行收費,而截至去年底,已接入用戶運營SaaS平臺的移動App數(shù)目超過14000個,其服務的移動APP用戶總數(shù)則超過13億人次。

　　“這個人數(shù)肯定有重復計算的部分,如果一個自然人同時用了兩個客戶的APP,就會被計入兩個人次,但這個基數(shù)額仍然比較大了?！?月29日,一位接近兌吧的投行人士表示。

　　兌吧還將其用戶運營SaaS平臺擴展至服務線下企業(yè),截至2018年底,其已服務的線下企業(yè)達101家。

　　基于SaaS背后的場景和流量理解優(yōu)勢而形成的互動式效果廣告業(yè)務則成為兌吧又一收入來源。

　　所謂互動式效果廣告工具,是指通過有趣、生動的互動活動吸引用戶繼而將用戶引導至廣告主指定的移動互聯(lián)網(wǎng)頁面,根據(jù)這一實際效果向廣告客戶進行收費。

　　截至2018年12月31日,該公司已在包括移動APP在內(nèi)的4065個內(nèi)容分發(fā)渠道投放互動式效果廣告,鏈接廣告主2938名,總瀏覽數(shù)為145.24億次。

　　“這種增長主要是移動互聯(lián)網(wǎng)大背景帶來的,同期移動互聯(lián)網(wǎng)、O2O等APP的發(fā)展速度非?？?進一步深化和用戶的互動成為一些互聯(lián)網(wǎng)公司的標配,兌吧也是在這一場景下獲得快速發(fā)展?！鄙虾Ｒ晃籘MT行業(yè)分析師表示。

　　雖然互聯(lián)網(wǎng)流量焦慮大行其道,但兌吧似乎仍然有自己的算盤,那就是基于SaaS積累的數(shù)據(jù)優(yōu)勢強化與腰部以上媒體供應商的合作。

　　“與媒體供應商分享的收入的增長速度遠快于互動式效果廣告業(yè)務收入的增長速度。主要由于越來越多地使用來自媒體供應商的頭部及腰部App 以支持快速發(fā)展的互動式效果廣告業(yè)務,該等媒體供應商通常要求分享更高比例的收入?！闭泄蓵硎?計劃增加與頭部及腰部媒體供應商的關(guān)系的深度及寬度,例如通過提供更多定制服務發(fā)展廣告業(yè)務。

　　“如果加強與頭部及腰部媒體供應商的關(guān)系,預計來自該等媒體供應商的用戶流量比例將增加,因而與媒體供應商分享的收入比例預計將小幅增加。”招股書指出。

　　事實上,兌吧方面也表態(tài)將加強與互聯(lián)網(wǎng)媒體的合作趨勢。

　　“互聯(lián)網(wǎng)流量頭部化是一個長久的趨勢。我們在這樣的變化中也與頭部的互聯(lián)網(wǎng)媒體建立了積極合作關(guān)系。我們擁有龐大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò),其中也包含不少頭部媒體?！币晃粌栋捎嘘P(guān)負責人表示,“我們在今后發(fā)展過程中也會注意積極地保持與頭部媒體的合作關(guān)系,通過加大技術(shù)投入和人才培養(yǎng)提高產(chǎn)品的質(zhì)量,用優(yōu)異的流量運營效果取得頭部媒體的認可,做好企業(yè)的運營用戶運營合伙人角色?！?/p>

　　“兌吧的優(yōu)勢一方面是通過SaaS服務積累了大量的用戶及行為數(shù)據(jù),而基于這些數(shù)據(jù)和算法技術(shù)的應用,能夠給互動式廣告效果帶來更明顯的提升。”一位接近兌吧的港股分析師指出,“從模式上講,有可能會在互聯(lián)網(wǎng)端進一步促進廣告行業(yè)的創(chuàng)新?！?/p>

　　事實上,兌吧也針對廣告內(nèi)容和分發(fā)渠道的撮合推出了OCPC優(yōu)化競價系統(tǒng)和特定人群定向廣告功能。

　　“OCPC系統(tǒng)可自動識別適合廣告內(nèi)容的內(nèi)容分發(fā)渠道,并通過自動推薦的內(nèi)容分發(fā)渠道幫助廣告主提高廣告投放效率?！鄙鲜鰞栋韶撠熑吮硎尽?/p>

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