一幅中國地圖被投影到墻上，或大或小的無數(shù)紅點在不停閃爍，這讓蔣韜的新辦公室平添幾分“作戰(zhàn)”指揮部的意味。這是一場關(guān)于欺詐與反欺詐的持久戰(zhàn)爭，蔣韜和幾位伙伴為此共同創(chuàng)立了杭州同盾科技有限公司（下稱“同盾科技”）。

　　“作戰(zhàn)”一說，并不夸張。隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的深入推薦，各種與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的欺詐行為日益盛行；且在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的欺詐行為更隱蔽。如同比爾·蓋茨的戲言：你甚至不知道與你交流的（對方），是人還是一條坐在電腦前會敲擊鍵盤的狗。

　　“魔”高一尺，如何“道”高一丈？簡言之，同盾科技在全國建立起跨行業(yè)的反欺詐及風險管理數(shù)據(jù)庫，并提供風控、反欺詐等的企業(yè)級產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)SAAS產(chǎn)品。某種程度上說，同盾科技做的就是甄別“人或狗”及其上網(wǎng)行為，以預防和打擊網(wǎng)絡(luò)詐騙。

　　目前，同盾科技的簽約客戶有數(shù)百家，遍及P2P、互聯(lián)網(wǎng)理財、電商、SNS、O2O、第三方支付、銀行等多個行業(yè)，其平均每天的請求量超過500萬次。其中，約有60%來自互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。

　　在資本方面，同盾科技已于2013年底獲得IDG、華創(chuàng)資本的1,000萬人民幣投資，并于2014年8月宣布獲得由寬帶資本領(lǐng)投，IDG和線性資本跟投的千萬美元A+輪融資。

　　翻開蔣韜的履歷：2004年獲得復旦大學計算機軟件和理論碩士學位，隨后加入IBM全球化研究院，2006年成為美會軟件（美國）首席工程師；2009年加入阿里巴巴，歷任集團風控平臺、安全數(shù)據(jù)平臺的技術(shù)負責人，是阿里眾多基礎(chǔ)反欺詐產(chǎn)品的締造者。而其他聯(lián)合創(chuàng)始人，則分別來自Paypal、ThreatMetrix 等頂級互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　盡管創(chuàng)始團隊堪稱“明星陣容”，但同盾科技實際起步于杭州西溪園區(qū)附近的一所民房；2013年10月，蔣韜最終決定離開阿里巴巴，就近選址創(chuàng)業(yè)?？紤]到團隊人數(shù)、租金成本等，可選標的只能是十幾平方米的民房。

　　放棄可預期的阿里巴巴IPO紅利，蔣韜并不后悔：做這個事情，興趣和愛好絕對是第一位；其次是看好大數(shù)據(jù)分析和企業(yè)級服務(wù)在中國的長遠發(fā)展趨勢。但是，他也坦言，剛從阿里出來時，根本不知道（同盾）能不能做大或是做到哪種程度，也根本沒想到互聯(lián)網(wǎng)金融會發(fā)展到如今這種地步。

　　當時，在國外已經(jīng)出現(xiàn)Sift Science、Signifyd 等利用大數(shù)據(jù)反欺詐的公司，但由于技術(shù)門檻較高，國內(nèi)大數(shù)據(jù)反欺詐行業(yè)還方興未艾。瞄準機遇之后，蔣韜“落子無悔”；同樣的行業(yè)判斷下，也吸引到更多技術(shù)大牛、行業(yè)大咖加入同盾團隊。

　　2014年初， 時任全球頂級反欺詐公司ThreatMetrix亞太區(qū)副總裁的馬駿驅(qū)，從朋友口中獲悉剛剛成立的同盾科技后，立即只身來到杭州，與民房里的團隊近距離接觸。對于這位“外來者”，蔣韜并沒有“防守”，而是開放式地探討代碼、商業(yè)模式等，不僅同吃同住還一同研究；短短兩個周后，馬駿驅(qū)決定放棄ThreatMetrix的高薪職位，加入同盾創(chuàng)業(yè)團隊。為了更加“破釜沉舟”，香港人馬駿驅(qū)甚至把家直接搬到杭州。

　　回憶起此段，蔣韜笑稱，當時團隊只有不到10人，條件很艱苦，因為Jakal（馬駿驅(qū)）是香港人，大家都覺得挺不好意思，還想著如何把他哄回去，但經(jīng)過兩周相處，卻出奇地融合，最終成為創(chuàng)業(yè)伙伴。

　　“（我們）之前并不是朋友，甚至不認識對方；完全是基于對行業(yè)的夢想。”按照馬駿驅(qū)自己的觀察：在大數(shù)據(jù)反欺詐領(lǐng)域，國際大公司的模式并不適合中國國情，中國市場還是一個“藍?！?，在強烈的社會需求下，遲早會出現(xiàn)一個本土的行業(yè)領(lǐng)導者。當然，他也同樣沒有預料到互聯(lián)網(wǎng)金融在一年之后呈現(xiàn)的燎原之勢。

　　彼時的真實情況是，外界對大數(shù)據(jù)反欺詐的價值認同不高；同盾內(nèi)部還沒有足夠的大數(shù)據(jù)積累，而其反欺詐模型必須以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)。“巧婦難為無米之炊”，同盾團隊必須度過艱苦的原始數(shù)據(jù)積累階段，通過誠意邀請或熟人推薦等方式，同盾的數(shù)據(jù)平臺逐漸打開，并于2014年4月推出首個云服務(wù)產(chǎn)品。

　　在產(chǎn)品上線后的最初第一個月內(nèi)，蔣韜曾經(jīng)從杭州20多次往返北京，試圖向客戶解釋同盾平臺及產(chǎn)品的意義，但收效甚微；后來，終于有一位老朋友被蔣韜的誠意打動，友情性質(zhì)地使用同盾云服務(wù)產(chǎn)品；包括這家“關(guān)系戶”在內(nèi)，最初僅有兩家客戶，且業(yè)務(wù)增長的流量幾乎趨近于零。

　　此時，同盾采取“效果付費”的商業(yè)策略，盡可能降低信任成本、贏取客戶。即：任何公司可以先測試，認為測試效果足夠好才付費。這個策略的前提是：同盾對自己的產(chǎn)品足夠自信。按照其內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，99%以上的客戶在試用之后，最終都會購買，且試用期通常在1個月。

　　在此策略下，同盾團隊最終“熬”了過來，客戶慢慢良性增長，逐漸從“求客戶、找客戶”過渡到“客戶找”的階段，在互聯(lián)網(wǎng)圈子形成“口碑”效應(yīng)。2014年底，同盾已經(jīng)達到一定客戶量級，由量變到質(zhì)變，即：如同“滾雪球”的良性循環(huán)，客戶大數(shù)據(jù)積累越多，以此為基礎(chǔ)的反欺詐模型也會更加成熟和完善，好的產(chǎn)品又會吸引到更多客戶。以今年4月為例，單就前期服務(wù)而言，幾乎是一天簽一單的速度在增長。

　　與國外同行相比，同盾科技的數(shù)據(jù)積累堪稱迅速，這在很大程度上得益于互聯(lián)網(wǎng)金融在中國的發(fā)展。目前，同盾科技的互聯(lián)網(wǎng)金融客戶已經(jīng)有100多家，包括宜信、挖財、票據(jù)客、融寶、51 信用卡管家；如果從產(chǎn)生的交易量來看，其互聯(lián)網(wǎng)金融客戶僅占交易總額的30%-40%，并非超級劃算的生意。

　　但是，蔣韜看到的卻是其背后帶來的數(shù)據(jù)價值。這是由于多方面的數(shù)據(jù)分析后，同盾科技團隊確認中國已經(jīng)進入一個跨行業(yè)團伙型詐騙紀元，團伙在多行業(yè)的異常行為交叉明顯。加上詐騙分子的技術(shù)高超，唯有透過大數(shù)據(jù)聯(lián)防聯(lián)控，把詐騙分子的身份與行為充分掌握，才可以在這原本不公平的對抗中扭轉(zhuǎn)局面。

　　按照蔣韜的觀點，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)欺詐頻發(fā)的主要原因之一是欺詐成本太低；從某種程度上說，反欺詐模型的現(xiàn)實意義在于提升壞人的欺詐成本，在欺詐行為發(fā)生之前就將其制止，進而凈化誠信體系。

　　此前，對網(wǎng)絡(luò)詐騙最基本的處理方法是封號，由于技術(shù)等原因難以真正查處或建立失信記錄，詐騙成本偏低。以同盾的專利技術(shù)“設(shè)備指紋技術(shù)”為例，不僅能夠清楚地知道用戶的身份，而且僅通過一次詐騙行為，即可追蹤到具體的PC、手機等終端，此后只要是在同一終端，即使偽造不同的身份信息、更換訪問賬號，甚至在不同網(wǎng)站“作案”，仍被同盾平臺記錄在案、嚴密防控，避免二次詐騙；除非詐騙者更換一臺終端，動輒千元的手機等，已經(jīng)在無形中增加了詐騙成本。根據(jù)同盾內(nèi)部數(shù)據(jù)，此類針對盜號、木馬攻擊等的防衛(wèi)率達30%以上。

　　由于同盾的大數(shù)據(jù)都是通過客戶的反饋行為疊加，在這場反欺詐的持續(xù)戰(zhàn)爭中，另一個難點在于數(shù)據(jù)開放共享。如果把大數(shù)據(jù)比作一門生意，蔣韜認為其本質(zhì)也是共享，即：如果客戶把數(shù)據(jù)接入同盾平臺，同盾能否給客戶帶來更大價值？如果估算下來，帶來的價值倍于甚至百倍于風險，大部分公司都會毫不猶豫地接入平臺，從而預防欺詐行為的發(fā)生。

　　在此理念下，同盾科技在反欺詐領(lǐng)域首次提出跨行業(yè)聯(lián)防聯(lián)控的風控理念。即：整合包含互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、銀行、支付等行業(yè)黑名單數(shù)據(jù)，并配合行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)與行為收集技術(shù)；同時，基于多樣化的機器學習模型、大數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)分析和指標計算，以云服務(wù)的方式為各行業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)反欺詐保護，從而建立適用于全局的關(guān)聯(lián)欺詐信息庫，提供更準確更全面的反欺詐服務(wù)。

　　簡言之，同盾科技正在構(gòu)建基于大數(shù)據(jù)之上的誠信體系。與征信體系甄別財務(wù)狀況、還款能力不同；誠信體系判斷的是好人和壞人，并對壞人防微杜漸。如何從數(shù)據(jù)層面“捕獲”壞人，這是構(gòu)建大數(shù)據(jù)誠信體系的關(guān)鍵之一。

　　“對于同盾而言，互聯(lián)網(wǎng)金融就像是上天的一個恩賜?！瘪R駿驅(qū)感概道，中國的壞人其實并沒有那么多，只是他們游走于一些不同的行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融好似一個裝滿蜂蜜的蜜罐，本身聚集大量資金已形成巨大誘惑，幾乎將所有的、游走于其他行業(yè)的壞人引過來，通過技術(shù)手段，同盾科技可以迅速“抓獲”壞人，獲取原本需要很長時間積累的“壞人”數(shù)據(jù)庫。在這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，同盾科技給欺詐者畫出負面畫像，以構(gòu)建出更為完善的反欺詐模型。

　　盡管沒有公布具體營收數(shù)據(jù)，但蔣韜預判中國的反欺詐市場規(guī)模在20億-30億元以上。問及競爭壁壘，蔣韜坦言競爭者或多或少有一些，國內(nèi)沒有完全相同的；即使是美國同類公司進入中國，也需要很長時間進行本土化數(shù)據(jù)收集，研究中國欺詐模式的模型等。

　　據(jù)蔣韜透露，同盾科技的簽約客戶會在年底突破1,000家；其中互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的客戶還會持續(xù)增長—— 當行業(yè)逐步優(yōu)勝劣汰，更多的公司會關(guān)注成本、關(guān)注風險控制。在他看來，當客戶越來越多，數(shù)據(jù)量級也會越來越大，由此可以降低服務(wù)的邊際成本，吸引更多的客戶接入同盾平臺。

　　相應(yīng)的，同盾團隊也將由現(xiàn)在的100多人拓展到400人，且至少80%服務(wù)于反欺詐業(yè)務(wù)，專注于數(shù)據(jù)收集與分析、風控模型優(yōu)化、客戶服務(wù)等。蔣韜笑稱，團隊增長很多，他創(chuàng)業(yè)至今經(jīng)歷四次搬家；如今的海創(chuàng)園辦公室特意預留了“大空間”。

　　對于“阿里系”創(chuàng)業(yè)者的標簽，蔣韜笑稱很自豪，包括阿里的文化、價值觀以及做事方式等，都對他產(chǎn)生了影響，特別是當自己真正創(chuàng)立及運營一家公司時。他坦言，與2C業(yè)務(wù)能夠迅速做大不同，在中國做2B的企業(yè)級服務(wù)并非易事；同盾的首要目標是成為反欺詐這個細分領(lǐng)域的老大。

　　“針眼捅破天”的互聯(lián)網(wǎng)時代，將一件事做到極致極有可能獲得成功；但蔣韜、馬駿驅(qū)的夢想并不能簡單地用商業(yè)成功來定義。在他們看來，欺詐與反欺詐本身就是一場漫長的戰(zhàn)爭，在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上構(gòu)建誠信體系任重而道遠。5月的杭州午后已經(jīng)有些燥熱，頂著細密的汗珠，蔣韜又在布局新一輪的反欺詐“攻防”計劃。

　　 比爾·蓋茨/Bill Gates

　　792億美元