互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)驚濤隱匿，暗流涌動，競爭異常慘烈。想要活下去?不是燒錢就能解決的事兒。是相生相滅還是強強聯(lián)盟?這場生死博弈誰能笑傲江湖?思維改變是個挑戰(zhàn)，人類需要回到自己的智力啟蒙時代，重新認識這個世界……黑暗森林、維度攻擊等都可應用于商戰(zhàn)。

　　近日，鋼鋼網(wǎng)在公告中披露，擬出資1.2億元入股中鋼網(wǎng)19.23%。鋼鋼網(wǎng)在公告中表示，“鋼鋼網(wǎng)與中鋼網(wǎng)雙方將共同利用強大的技術支撐和優(yōu)質的服務，為客戶提供操作便利和安全保障的交易環(huán)境,共同促進鋼鐵服務行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的結合與良性發(fā)展?！蹦敲创舜瓮顿Y入股對鋼鋼網(wǎng)和中鋼網(wǎng)分別意味著什么?是什么讓這兩家企業(yè)擦出了火花?他們聯(lián)姻的優(yōu)勢在哪里?

　　合縱連橫開啟鋼鐵電商共贏新篇章

　　戰(zhàn)國時期，蘇秦曾經(jīng)聯(lián)合“天下之士合縱相聚于趙而欲攻秦”。他游說六國諸侯，要六國聯(lián)合起來西向抗秦，秦在西方，六國土地南北相連,故稱合縱;與合縱政策針鋒相對的是連橫，張儀曾經(jīng)游說六國,讓六國共同事奉秦國，秦在西方,六國在東方，東西相連，故稱連橫。

　　從歐冶云商與天物大宗簽訂合作協(xié)議，到五礦發(fā)展(600058,股吧)與阿里巴巴強強聯(lián)手，這次再到鋼鋼網(wǎng)與中鋼網(wǎng)珠聯(lián)璧合，合縱連橫成為目前鋼鐵電商領域的戰(zhàn)略首選。這是線下往線上導流大業(yè)趨勢已定、流量未滿之時，防止流量之爭過早被寡頭壟斷的最保險套路。

　　鋼鐵電商個體對抗時代的初期主流趨勢也反映出，合作伙伴間的優(yōu)勢互補，是實現(xiàn)短期內平臺對鋼鐵電商零和市場份額攫取的最具可行性途徑：歐冶云商渠道之廣配以天物大宗供應鏈服務能力之完善，五礦發(fā)展線下流通體系之成熟輔以阿里線上技術之先進，鋼鋼網(wǎng)數(shù)據(jù)之大匹配中鋼網(wǎng)區(qū)域優(yōu)勢之強。

　　合作探索將發(fā)揮1+1>2協(xié)同發(fā)展效應

　　在這個瞬息萬變的新紀元，如果平臺的產(chǎn)品服務未及時地去跟隨改變而做出改變，淘汰的風險將會急劇加大，就像本可與Facebook 平起平坐的MySpace，由于產(chǎn)品進化的滯后而被迫低價出售，而此類例子在互聯(lián)網(wǎng)時代也是不勝枚舉。因此，包括中鋼網(wǎng)在內的各家鋼鐵電商龍頭，都在以目前自身所掌握的資源為基礎，緊鑼密鼓地整合資源、更新產(chǎn)品、跨界合作、強強聯(lián)合，不陷于一成不變，不囿于改變的大小。

　　據(jù)了解，鋼鋼網(wǎng)是國內首家登陸新三板的鋼鐵電商平臺，也是國內首家鋼鐵電商第四方服務平臺，力圖打造“鋼鐵電商的航母基地”，為鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈用戶提供“找錢、找貨、找車”的一站式綜合服務。作為兼容并包的第四方服務平臺，鋼鋼網(wǎng)是“平臺的平臺”，其不僅服務鋼貿企業(yè)也為其他鋼鐵電商平臺提供全方位的服務。

　　而中鋼網(wǎng)，是資訊網(wǎng)站向電商平臺轉型成功的標桿，為中部地區(qū)鋼鐵電商領軍企業(yè)，在中部七省鋼材主要流通城市或地區(qū)成立多家分子公司，已經(jīng)形成網(wǎng)格化經(jīng)營優(yōu)勢，區(qū)域內具有較高的客戶數(shù)量和市場占有率。依托互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等全新技術手段，中鋼網(wǎng)已打造出集資訊、交易結算、物流倉儲、加工配送、投融資、金融中介、技術與產(chǎn)業(yè)特色服務等功能為一體的生態(tài)型鋼鐵服務平臺。

　　但中鋼網(wǎng)戰(zhàn)略布局遠不止于此。2015年初，中鋼網(wǎng)董事長姚紅超提出了三大戰(zhàn)略：數(shù)據(jù)化、全國化、全球化。中鋼網(wǎng)立足核心地區(qū)向周邊區(qū)域輻射，未來將由區(qū)域鋼鐵電商龍頭向全國性鋼鐵電商發(fā)展，而上海，無論是全國化生態(tài)鏈還是全球化跨境電商，都將是中鋼網(wǎng)戰(zhàn)略布局下不可或缺的重要跳板。

　　強強聯(lián)盟下的戰(zhàn)略宏圖

　　據(jù)悉，促使雙方戰(zhàn)略合作的最大關鍵因素是理念契合，雙方均秉持合作共贏的理念。此次戰(zhàn)略入股，拉開了鋼鋼網(wǎng)與中鋼網(wǎng)強勢合作的序幕，開啟了鋼鐵電商合作共贏新篇章。

　　未來中鋼網(wǎng)則可借助鋼鋼網(wǎng)交易平臺，擴大公司業(yè)務規(guī)模。鋼鋼網(wǎng)地處上海、輻射華東市場，中鋼網(wǎng)業(yè)務覆蓋了中部六省市場占有率70%以上，雙方將共同利用強大的技術支撐和優(yōu)質的服務，為客戶提供操作便利和安全保障的交易環(huán)境,共促進鋼鐵服務行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的結合與良性發(fā)展。

　　此次戰(zhàn)略入股旨在發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，借助鋼鋼網(wǎng)的四方平臺優(yōu)勢和中鋼網(wǎng)中部區(qū)域優(yōu)勢和“合伙人”市場優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和合作共贏，不僅符合雙方公司的發(fā)展需求，也可進一步實現(xiàn)鋼鐵電商在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的價值，推進中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，帶動企業(yè)和行業(yè)轉型升級。

　　據(jù)知情人士透露，戰(zhàn)略入股后雙方將共同構建電子商務戰(zhàn)略聯(lián)盟，推進雙方在電商平臺間的深度合作，促進平臺間客商信息、資源、數(shù)據(jù)標準的互聯(lián)互通，以實現(xiàn)品牌共促、流量互補、服務共享及模式共商，形成平等互利、優(yōu)勢互補的協(xié)作機制和氛圍。同時，雙方將會探索在物流服務與供應鏈金融領域的合作，充分發(fā)揮各自的資源和市場優(yōu)勢，共同推進雙方業(yè)務的發(fā)展。在條件許可的情況下，雙方也將積極探索并開展資本層面的合作。

　　今年兩會的政府工作曾提出：“當傳統(tǒng)動能由強變弱時，需要新動能異軍突起和傳統(tǒng)動能轉型，形成‘雙引擎’才能推動經(jīng)濟持續(xù)增長、躍上新臺階”。當前中國經(jīng)濟發(fā)展正處于新舊動能轉換的關鍵期，既要培育新動能、用創(chuàng)新驅動經(jīng)濟發(fā)展，同時也要做好傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉型升級，用信息技術和“互聯(lián)網(wǎng)+”來改造產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、價值鏈，使傳統(tǒng)動能加快轉型成新動能。

　　歐冶云商牽手天物大宗，阿里攜手五礦，鋼鋼網(wǎng)聯(lián)姻中鋼網(wǎng)，一系列的動作預示著鋼鐵電商進入強強聯(lián)合新時代。隨著鋼鐵行業(yè)變革的深入進行，鋼鐵電商行業(yè)的優(yōu)勢互補、融合發(fā)展也將成為趨勢。鋼鋼網(wǎng)與中鋼網(wǎng)進行的合作探索將發(fā)揮“1+1>2”的協(xié)同發(fā)展效應，真正為鋼鐵行業(yè)的轉型發(fā)展帶來新動力(310328,基金吧)、新希望，雙方都將獲得進一步的發(fā)展，更好地推動行業(yè)轉型升級。