【恒天海龍(000677)、股吧】（000677）2020年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

　　一、概述

　　2020年，面對(duì)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情影響，公司以疫情防控和安全生產(chǎn)為前提，堅(jiān)持以銷(xiāo)售為龍頭，以提升產(chǎn)品品質(zhì)和降本增效為著力點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大干部職工，攻堅(jiān)克難，奮力拼搏，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)運(yùn)行良好。

　　聚焦優(yōu)勢(shì)，迎難而上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屢攀新高。

　　一是保渠道、抓訂單、促銷(xiāo)量。針對(duì)國(guó)際知名戰(zhàn)略合作客戶(hù)，重點(diǎn)關(guān)注，制定針對(duì)性措施，加大銷(xiāo)售政策傾斜力度，確保穩(wěn)定出口份額。國(guó)內(nèi)簾子布方面，加大與重點(diǎn)客戶(hù)群的商務(wù)溝通。國(guó)內(nèi)帆布方面，加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的戰(zhàn)略合作，充分借助國(guó)家“新基建”政策紅利，搶抓機(jī)遇，帆布訂單持續(xù)滿產(chǎn)。

　　二是開(kāi)市場(chǎng)、增占比、提效益。簾帆布方面：加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)老客戶(hù)的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)增量，成功開(kāi)發(fā)了一批合作前景較好的簾子布客戶(hù)。加大工業(yè)絲出口力度，大力開(kāi)發(fā)中東市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)了東南亞漁網(wǎng)布市場(chǎng)。各種特種布銷(xiāo)量增加，高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)成效顯著。全年簾子布接單同比增長(zhǎng)10%以上；帆布接單同比增長(zhǎng)0.3%。

　　三是加大貨款回收力度，減少資金風(fēng)險(xiǎn)。受疫情影響，國(guó)內(nèi)同行業(yè)及下游企業(yè)復(fù)工開(kāi)工率普遍不高，行業(yè)發(fā)展受到較大沖擊。銷(xiāo)售部門(mén)牢固樹(shù)立“現(xiàn)金為王”的市場(chǎng)生存法則，鞏固并加強(qiáng)與重要客戶(hù)的合作關(guān)系，本著穩(wěn)固大客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和國(guó)外客戶(hù)的原則,加大貨款回收和清欠力度，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。

　　四是準(zhǔn)確把握信息，拓寬采購(gòu)渠道，確保滿足生產(chǎn)需求。上半年受疫情影響，大宗原材料市場(chǎng)波動(dòng)較大。采購(gòu)部門(mén)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，加大采購(gòu)力度，提前備貨。下半年，制造業(yè)復(fù)蘇，大宗原材料供不應(yīng)求，供應(yīng)部門(mén)加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通，建立并儲(chǔ)備多個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴，合理加大原材料庫(kù)存，為公司的持續(xù)生產(chǎn)提供了有利保障。為進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，加快推進(jìn)化工原材料國(guó)產(chǎn)化替代,經(jīng)濟(jì)效益明顯。

　　壓實(shí)責(zé)任，實(shí)干為要，生產(chǎn)管理穩(wěn)步提升。

　　1.提高生產(chǎn)效率，滿足交單需要。隨著國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)逐步好轉(zhuǎn)，簾帆布市場(chǎng)逐步復(fù)蘇，生產(chǎn)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝。同時(shí)，對(duì)簾子布浸膠工藝進(jìn)行優(yōu)化提速，生產(chǎn)效率大有提升。對(duì)帆布進(jìn)行了浸膠流程調(diào)整，浸膠速度提高。2.嚴(yán)格推行IATF16949體系管理，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)及定置管理，穩(wěn)步提升產(chǎn)品質(zhì)量。今年以來(lái)，先后完成“三合一”體系年度監(jiān)督審核和IATF16949：2016體系監(jiān)督審核工作，新“三合一”體系及IATF16949：2016體系正在優(yōu)化，總體運(yùn)行平穩(wěn),現(xiàn)場(chǎng)管理水平不斷提升。

　　3.深入挖潛，降本增效。生產(chǎn)系統(tǒng)按照厲行節(jié)約、效益優(yōu)先的原則，制定了詳細(xì)的節(jié)能降耗工作計(jì)劃和目標(biāo)措施,進(jìn)一步降低木軸、包裝材料、紙管等生產(chǎn)輔料的采購(gòu)量，加大回收使用力度，進(jìn)一步降低了采購(gòu)成本。

　　4.加大設(shè)備管理力度，降低維修費(fèi)用，全面推進(jìn)能源管理。設(shè)備處嚴(yán)格把關(guān)配件計(jì)劃及配件質(zhì)量，加大進(jìn)口配件國(guó)產(chǎn)化替代和修舊利廢工作力度。

　　5.多措并舉，安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定。根據(jù)公司安全環(huán)保管理工作需要，修訂完善了一系列文件制度。積極開(kāi)展“安全標(biāo)準(zhǔn)化”建設(shè)和換證評(píng)審工作。先后制定了“夏季防汛應(yīng)急預(yù)案”和“冬季四防應(yīng)急預(yù)案”，認(rèn)真組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，組織危險(xiǎn)源辨識(shí)、安全知識(shí)培訓(xùn)和滅火演練，加強(qiáng)特種設(shè)備管理和現(xiàn)場(chǎng)考核力度,促進(jìn)了安全環(huán)保工作的規(guī)范開(kāi)展，為安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“三無(wú)”，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　靶向施策，補(bǔ)齊短板，項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利。

　　一是為加快推進(jìn)新規(guī)格重型帆布的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，繼續(xù)擴(kuò)大與大陸集團(tuán)的合作廣度和深度，經(jīng)市場(chǎng)考察論證，購(gòu)進(jìn)環(huán)錠捻線機(jī)和帆布織機(jī)。

　　二是下半年簾子布市場(chǎng)供不應(yīng)求，為提高捻線產(chǎn)能，投資新上節(jié)能型直捻機(jī)，當(dāng)年全部安裝調(diào)試完畢并投入運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　三是9月份，擴(kuò)建捻織三車(chē)間附房投入使用。

　　銳意進(jìn)取，強(qiáng)化支撐，技術(shù)創(chuàng)新穩(wěn)步推進(jìn)。

　　近幾年來(lái)，公司不斷強(qiáng)化技術(shù)支撐，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)需求為目標(biāo)，努力開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品。共完成148項(xiàng)新產(chǎn)品及差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，新技術(shù)新工藝6項(xiàng)。

　　技術(shù)進(jìn)步方面：申報(bào)的“高性能高模低縮滌綸工業(yè)長(zhǎng)絲的研發(fā)與應(yīng)用”被山東省工業(yè)和信息化廳評(píng)為山東省紡織服裝行業(yè)新技術(shù)成果；申報(bào)的“年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸高性能高模低縮滌綸工業(yè)長(zhǎng)絲及簾子布的生產(chǎn)技術(shù)”被濰坊市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)委員會(huì)評(píng)為科技進(jìn)步叁等獎(jiǎng)；完成省發(fā)改委對(duì)“山東省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”復(fù)評(píng)和現(xiàn)場(chǎng)審核工作；組織申報(bào)1項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，7項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利已經(jīng)授權(quán)；完成山東省技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)工作，有3項(xiàng)被山東省工信廳審批通過(guò)；申請(qǐng)完成濰坊市國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《浸膠芳綸簾子布技術(shù)條件及評(píng)價(jià)方法》。

　　2020年度博萊特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.8億元，凈利潤(rùn)2088萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流4903萬(wàn)元。

　　二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　1.銷(xiāo)售領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

　　產(chǎn)品認(rèn)證期對(duì)于高模低收縮滌綸骨架材料生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，是一個(gè)緩慢的、很殘酷的過(guò)程，主要因?yàn)楦吣５褪湛s滌綸骨架材料認(rèn)證期太長(zhǎng)，一般需要一年以上時(shí)間，國(guó)外著名輪胎公司認(rèn)證期更長(zhǎng)，比如法國(guó)米其林公司需要2年，博萊特公司國(guó)內(nèi)最早開(kāi)發(fā)生產(chǎn)高模低收縮滌綸骨架材料，已通過(guò)國(guó)內(nèi)外大部分著名輪胎公司的認(rèn)證，比如住友集團(tuán)、倍耐力集團(tuán)、韓國(guó)錦湖集團(tuán)、德國(guó)大陸集團(tuán)、森佩理特集團(tuán)、美國(guó)MITAS等，擁有了固定的銷(xiāo)售渠道，在同行業(yè)內(nèi)取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。占國(guó)內(nèi)總需求的11.5%，經(jīng)中國(guó)橡膠協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率為第三位，這是同行業(yè)其他企業(yè)無(wú)法比擬的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。

　　2.技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

　　在高模低收縮滌綸骨架材料開(kāi)發(fā)初期，加強(qiáng)同科研院所的溝通與合作，早在1998年就完成同北京橡膠研究院共同承擔(dān)的“九五”國(guó)家重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目“高模量、低收縮聚酯簾線開(kāi)發(fā)與應(yīng)用”的研究課題，在行業(yè)內(nèi)取得了領(lǐng)先地位，具有國(guó)際先進(jìn)水平。

　　產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到或超過(guò)國(guó)際同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)。用該骨架材料制作的子午胎比如三角、成山、朝陽(yáng)、東風(fēng)等被評(píng)為中國(guó)十大名牌。2000年企業(yè)參加起草由國(guó)家輪標(biāo)委組織的“子午線輪胎用聚酯浸膠簾子布國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”。公司的“神龍”牌滌綸浸膠簾子布榮獲“山東省著名商標(biāo)”和“山東名牌”稱(chēng)號(hào)。高模低縮滌綸簾子布被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品，高模低縮滌綸工業(yè)長(zhǎng)絲被評(píng)為“中國(guó)名牌”稱(chēng)號(hào)，技術(shù)均填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，代表了骨架材料行業(yè)的發(fā)展方向和領(lǐng)先水平。

　　3.成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

　　相比較購(gòu)買(mǎi)工業(yè)絲作為主要原材料進(jìn)行高模低縮滌綸骨架材料的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，博萊特公司更占有成本優(yōu)勢(shì)，公司已經(jīng)具有20000噸自工業(yè)絲到浸膠簾子布的產(chǎn)業(yè)鏈、完備的公用工程設(shè)施以及部分廠房車(chē)間。同時(shí)企業(yè)推行精細(xì)化管理體系、成本測(cè)控體系、預(yù)算管理體系的建設(shè)，有效的降低了成本，留足了利潤(rùn)空間。

　　4.品牌優(yōu)勢(shì)

　　博萊特公司一直注重于產(chǎn)品品牌建設(shè)，品牌戰(zhàn)略作為公司長(zhǎng)期發(fā)展的三大戰(zhàn)略之一得到有力的貫徹和實(shí)施，并采取嚴(yán)格和完善的質(zhì)保體系來(lái)進(jìn)行維護(hù)和保證，1998年通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，2005年在行業(yè)內(nèi)首家也是唯一一家通過(guò)了質(zhì)量管理ISO9001、環(huán)境管理ISO14001、職業(yè)健康安全管理ISO45001體系“三合一”認(rèn)證，以及2009年取得的IATF16949體系證書(shū)，在品牌知名度、品質(zhì)認(rèn)知度、品牌忠誠(chéng)度等方面構(gòu)成博萊特公司“神龍”牌滌綸簾子布良好的品牌資產(chǎn)。公司的“神龍”牌滌綸浸膠簾子布榮獲“山東省著名商標(biāo)”和“山東名牌”稱(chēng)號(hào)，“神龍”牌滌綸浸膠簾子布已被國(guó)內(nèi)外著名輪胎企業(yè)所認(rèn)知和接受，成為企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　5.地域優(yōu)勢(shì)

　　山東省是全國(guó)橡膠產(chǎn)業(yè)最為集中的地區(qū)，為全國(guó)橡膠第一大省，山東省規(guī)模以上橡膠加工企業(yè)廠家占全國(guó)規(guī)模以上橡膠加工企業(yè)廠家總數(shù)的14.72%，橡膠產(chǎn)品生產(chǎn)量占全國(guó)的40%,輪胎、膠帶、膠鞋等大類(lèi)橡膠制品的中國(guó)最大企業(yè)都在山東。由中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)推出的十大輪胎民族品牌，山東占有一半，比如：三角、成山、雙星、玲瓏，上述品牌企業(yè)同時(shí)進(jìn)入山東省工業(yè)企業(yè)100強(qiáng)。全球輪胎75強(qiáng)，山東有6家企業(yè)榜上有名，占中國(guó)大陸16家企業(yè)的三分之一以上。占全國(guó)子午胎生產(chǎn)大型企業(yè)的20%以上。

　　三、公司未來(lái)發(fā)展的展望

　　2021年，國(guó)外疫情持續(xù)蔓延，我們要正視面臨的困難和挑戰(zhàn)，繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作思路，充分發(fā)揮銷(xiāo)售龍頭帶動(dòng)作用，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，著力提高工作效率和工作標(biāo)準(zhǔn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化執(zhí)行力度，確保完成全年任務(wù)目標(biāo)。

　　科學(xué)研判，創(chuàng)新突破，全面開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)工作新局面

　　一是克服疫情和國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)下滑形勢(shì)的不利影響，本著大客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)、戰(zhàn)略客戶(hù)優(yōu)先的原則，進(jìn)一步調(diào)整市場(chǎng)布局和訂單結(jié)構(gòu)，合理壓縮低價(jià)位訂單，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占比。

　　二是要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的回收力度，規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，國(guó)內(nèi)外企業(yè)資金普遍緊張。要牢固樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，加強(qiáng)客戶(hù)溝通交流，嚴(yán)格履行合同回款期，保證資金安全。

　　三是統(tǒng)籌做好銷(xiāo)售費(fèi)用管理工作，提高市場(chǎng)效益。通過(guò)制定科學(xué)有效的銷(xiāo)售費(fèi)用使用計(jì)劃，提高業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的目的性和準(zhǔn)確度，加強(qiáng)客戶(hù)直面交流和業(yè)務(wù)合作,密切客戶(hù)業(yè)務(wù)關(guān)系，及時(shí)處理解決客戶(hù)輕度質(zhì)量反饋，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。四是要加強(qiáng)采購(gòu)管理，確保原材料供應(yīng)，滿足生產(chǎn)需求。要堅(jiān)持“同等價(jià)格比質(zhì)量、同等質(zhì)量比服務(wù)”的采購(gòu)原則，理順供貨渠道，準(zhǔn)確把握原材料市場(chǎng)走勢(shì)，把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在確保生產(chǎn)需求的同時(shí)，合理壓縮原材料庫(kù)存，努力降低采購(gòu)成本。

　　統(tǒng)籌兼顧，把握重點(diǎn)，全面提高生產(chǎn)管理水平

　　當(dāng)前，訂單量大，產(chǎn)能受限，交單緊張，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式已成為生產(chǎn)組織的新課題。要積極探索原絲織制帆布和集中掛機(jī)的生產(chǎn)模式，充分利用寬幅織機(jī)和浸膠機(jī)的設(shè)備優(yōu)勢(shì)，加大原絲織制帆布和雙幅布浸膠的生產(chǎn)力度，進(jìn)一步降低消耗和用工成本，提高生產(chǎn)效率。

　　一是嚴(yán)格遵循標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)步提升產(chǎn)品質(zhì)量。持續(xù)推進(jìn)QSB管理體系和IATF16949質(zhì)量體系，下大力氣查漏洞、補(bǔ)短板，對(duì)體系進(jìn)一步完善。要進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，從思想上高度重視，教育引導(dǎo)大職工強(qiáng)化崗位職責(zé)，牢固樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)和成本意識(shí)，嚴(yán)格規(guī)范操作，加強(qiáng)工藝改進(jìn)和調(diào)整，進(jìn)一步穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　二是以精細(xì)化管理為基礎(chǔ)，深入節(jié)能挖潛，進(jìn)一步提產(chǎn)提效。通過(guò)開(kāi)展對(duì)標(biāo)管理，從降低具體消耗指標(biāo)著手，對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程系統(tǒng)分析排查，針對(duì)國(guó)產(chǎn)化工材料替代，優(yōu)化整合浸膠配方，要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，制定行之有效的工作計(jì)劃，向細(xì)節(jié)要效益，千方百計(jì)降成本、保效益。

　　三是要嚴(yán)抓安全環(huán)保和疫情防控工作。國(guó)內(nèi)新冠疫情雖然基本得到控制，但仍不能掉以輕心，各級(jí)各部門(mén)要牢固樹(shù)立疫情防控和安全生產(chǎn)并重的思想，嚴(yán)格按照疫情防控管理規(guī)定和安全生產(chǎn)規(guī)定要求，扎實(shí)做好各項(xiàng)防控工作。確保安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“三無(wú)”。

　　拓展思路，勇于創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

　　全體技術(shù)人員加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)前沿，以世界75強(qiáng)輪胎及輸送帶企業(yè)為主攻方向，加大差異化簾帆布開(kāi)發(fā)力度，在多渠道了解新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品和潛在的市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，從生產(chǎn)工藝、技術(shù)指標(biāo)等方面詳細(xì)分析研究生產(chǎn)過(guò)程中的不穩(wěn)定因素，全面提升產(chǎn)品性能，進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以技術(shù)支撐拓展市場(chǎng)空間。