共享衣櫥，2014年至2015年，共享經(jīng)濟浪潮席卷全國。今天，共享單車的比賽已經(jīng)結(jié)束。然而，在許多子行業(yè)，許多共享模式仍在運行，共享衣柜是其中的一種。想要了解更多行業(yè)可以看下海南天然橡膠R708事件

　　比如2018年9月7日，共享衣柜平臺“一二三”獲得阿里巴巴集團戰(zhàn)略融資，去年12月被選為《2018中國新消費產(chǎn)業(yè)獨角獸榜單》。2014年女神學(xué)校出來，共享衣柜的概念逐漸普及。2015年，易上線，實行會員包月制，會員費499元/月。三年間，易先后獲得了獎。紅杉， 軟銀， 中國資本、IDG  中國資本、金沙江創(chuàng)投、正格激進等頂級投資機構(gòu)累計融資金額已達數(shù)億美元。

　　從那以后，出現(xiàn)了很多國內(nèi)和本地的服裝租賃平臺，如哆啦a夢、魔衣櫥、裸衣等。共享衣柜迎合了消費主義的現(xiàn)實。鮑德里亞，認(rèn)為，消費主義通過符號、代碼和稀缺性創(chuàng)造的暗示性結(jié)構(gòu)意義和符號價值刺激了人們的消費欲望，是一種“潛意識支配和深層心理建模支配”。

　　他認(rèn)為，消費社會中中消費主義的本質(zhì)是通過偽自由和偽平等在意識形態(tài)上控制所有人，而人們卻在多彩的幻覺和中風(fēng)景中快樂和癱瘓，所以有人說，當(dāng)代年輕人一方面沉迷于“剁手”的感官快感，另一方面承受著商品溢價高、購買力低的痛苦。某種程度上，共享衣櫥是一種減輕這種痛苦的折中方案。

　　所謂共享衣柜，就是在網(wǎng)上租衣服?？梢悦吭禄ㄒ稽c錢，用類似網(wǎng)購的方式選擇自己想穿的衣服。以較低的租賃價格，更多的消費者可以持續(xù)租賃和享受新的時尚，而消費者可以通過“租賃”來取悅自己，這是擁有而不是占有，而不會遭受購買力透支的痛苦。似乎是很好的迎合和滿足人們的消費需求。

　　但是共享衣柜的發(fā)展現(xiàn)實似乎并不樂觀。易埃爾?，F(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了好幾年了。雖然獲得了很多資本的青睞，但是用戶數(shù)量并不大。行業(yè)洗牌后，剩下的共享衣柜產(chǎn)品已經(jīng)進入紅海，目前仍在爭奪資金的產(chǎn)品有女神學(xué)校、易、衣柜。

　　許多品牌，如哆啦a夢、魔法衣櫥、無憂無慮愛美、有衣服和那件衣服，已經(jīng)停止運營。目前國內(nèi)共享衣柜品牌只有不到5個。共享衣柜有什么玩法嗎？要回答這個問題，需要談?wù)劰蚕硪鹿竦纳虡I(yè)模式和用戶的需求。

　　不是大眾剛需，但匹配細(xì)分市場需求，在我看來，基于女性市場對服裝租賃的需求日益旺盛，這種服裝租賃的共享文化將會存在。共享服在美國的流行也與其消費土壤有關(guān)。美國二手市場的消費文化比較成熟，租衣服很常見。

　　但是在中國，隨著季節(jié)的變化和流行顏色的反復(fù)，美， 中的女性有一件事保持不變。女性衣柜里總是缺少漂亮的衣服。但是從經(jīng)濟角度來說，白領(lǐng)的收入限制了他們不斷換衣服的欲望。所以偶爾的租賃可以說是一種比較強的隱性需求。但共享衣柜的共享維護成本是否足夠低，多次租賃后是否還能使用，是否有足夠的市場和使用頻率，仍然存在不確定性。

　　當(dāng)然，對于高收入群體來說，他們大多傾向于購買衣服，而不是與他人分享。一個擔(dān)憂也是擔(dān)心衛(wèi)生質(zhì)量或感染。因此，分享衣服等產(chǎn)品，它要占有市場以及擴大市場規(guī)模，首先需要占據(jù)用戶心智并且改變用戶的觀念。

　　人們可以使用剛剛需要的非私人產(chǎn)品，如共享單車和充電寶，但對于私人使用強烈的物品，如衣服，人們分享私人私人物品的概念尚未形成。也就是說，人們對于隱私和提高生活水平的物質(zhì)奢求，更傾向于購買而不是出租。

　　也就是說，共享服裝不具備網(wǎng)約車，自行車等物品的必備屬性，更多的是來自細(xì)分市場的偶爾的暫時需求。當(dāng)然，在某些情況下，對B側(cè)租賃的需求是成立的。比如旅行照、婚紗、服飾、晚禮服、特別制服、應(yīng)屆畢業(yè)生面試等。它還有一定的需求。當(dāng)人們對服裝款式和數(shù)量的需求大于對真實穿著和材料的需求時，他們?nèi)匀粫x擇共用衣柜。歸根結(jié)底，共享衣柜并不符合大多數(shù)人對衣服的追求和想法，但卻符合細(xì)分市場的需求。

　　商業(yè)模式的風(fēng)險，從商業(yè)模式來看，目前共享衣柜的模式有B2C和B2B2C。前者是指平臺自營，服裝由平臺購買，然后租給消費者；后者是商家合作入駐，直接連接服裝品牌和消費者，不需要平臺買斷，長期在平臺租賃盈利。

　　從消費端，的角度來看，根據(jù)消費者購買的每月服裝租賃服務(wù)，平臺負(fù)責(zé)包裝和快遞、干洗和熨燙，并承擔(dān)來回郵費。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，它具體涉及商品供應(yīng)、選品，采購清潔和維護、倉儲和運輸?shù)?。但平臺需要自建洗衣房中來控制清洗流程，也需要自建倉庫，由第三方物流公司配送，平臺承擔(dān)物流費用。

　　總體而言，平臺承擔(dān)貨物供應(yīng)、選品采購、清潔維護、倉儲運輸?shù)荣M用。但盈利模式主要來自三個方面：會費、購買轉(zhuǎn)換收入、B方收入。在其中，會員費占大多數(shù)。比如《商業(yè)周刊》的數(shù)據(jù)顯示，“一二三”平臺75％的收入來自會員費。

　　在目前的共享衣柜平臺中，如果你想共享衣服，你必須先成為會員，通常是按月付費。比如在國外，TOTE作為共享衣柜品牌，消費者需要每月花費599元成為會員，才能享受到國內(nèi)外品牌服裝的租賃服務(wù)。也就是說，即使用戶在成為會員后的一個月內(nèi)沒有租到衣服，仍然會收取會員費。國產(chǎn)車型也差不多。

　　共享衣柜盈利模式的風(fēng)險可能來自于會員費模式，因為對于很多用戶來說，他們已經(jīng)成為會員一段時間了，但是沖動期過去之后，會員續(xù)費和回購率就無法保證了。

　　事實上，從目前的共享衣柜模式來看，人們對租衣服=消費時尚的認(rèn)知還沒有形成。當(dāng)平臺用戶太少，占用率不高時，平臺將面臨資金，成本和庫存的壓力。隨著用戶的增長，中后期面臨品牌采購和供應(yīng)鏈的壓力，需要承擔(dān)采購成本、物流成本、清洗維護成本和倉庫管理成本。他們需要?？扛嗟钠放疲└餍械目钍?，包括與洗衣店合作，甚至自建清潔中心，但收入無非是租金收入。然而，如果成本投入過高，租金收入回報緩慢，一旦資金鏈斷裂，風(fēng)險就會立即出現(xiàn)。

　　到底有沒有戲？共享衣柜在一定程度上滿足了很多服裝品牌去庫存的需求，目前各種服裝品牌共享的都是倉庫里沒有賣出去卻積攢下來的衣服，這也是一種資源的優(yōu)化配置。就平臺而言，它匹配特定群體的需求，幫助品牌所有者解決庫存，連接供需兩端、共享閑置剩余資源和過剩產(chǎn)能的壓力。對于共享衣柜平臺，筆者認(rèn)為還有很多方面不到位。

　　首先是缺乏內(nèi)容社區(qū)。對于這種共享衣柜APP來說，主要市場是女性市場，而女性對購物分享和交流的需求比男性更強烈，這就使得小紅書，女性的交流與分享能夠推動平臺活躍度與服裝出租率，甚至能在KOL的帶動下打造爆款品類。。然而，大多數(shù)共享衣柜應(yīng)用缺乏交流社區(qū)。

　　另外，共享衣柜平臺未來發(fā)展有幾點需要考慮：

       第一，租賃定價的合理性很重要——如果租賃價格太貴，人們會更愿意購買。比如衣服、包包等物品，因為容易貶值，所以多次分享后，分享的時間越長，再分享就越難。商家和平臺方需要緊跟潮流，不斷推出新產(chǎn)品。

　　第二是如何降低供應(yīng)鏈成本。——合租衣服屬于小眾市場，訂單量增長緩慢。但服裝更新、清洗消毒等服裝維護成本高，導(dǎo)致平臺管理和運營成本無法攤薄。此外，服裝的自然磨損和故意人為損壞的責(zé)任難以界定。

　　第三，適當(dāng)拓展男性市場。有一個很多人都認(rèn)同的商法：從消費市場的價值維度來說，女孩、兒童、年輕女性、老人、狗、男人。目前，幾乎100％的共享衣柜主要需求女裝，而男裝目前是藍海市場。

　　但事實上，這種商業(yè)規(guī)則似乎有點過時了。男人不是沒有消費價值，而是你能否挖掘他們的消費價值。除了女性，平臺方要擴大品類，增加男裝、時尚品牌、獨立設(shè)計師等小眾品牌，帶動長尾，爭奪藍海市場。

　　第四，要與品牌所有者合作，打造符合市場需求的爆炸式品牌。對于商家來說，一次性銷售可以滿足快速盈利和快速返回資金的需求，但是如果折舊后的衣服不能共享，租賃頻率不返回，將會導(dǎo)致庫存和資金，的巨大壓力和資源浪費，進而影響品牌方的合作需求。

　　此外，如前所述，設(shè)計的私人物品越多，越多的人傾向于私下?lián)碛兴鼈?，而不是分享它們。所以衛(wèi)生是用戶嘗試分享衣服最大的顧慮，解決這個顧慮是分享衣柜需要向消費者承諾和解決的問題。

　　畢竟衣服的分享不是心理潔癖的問題，而是健康和生活品質(zhì)的問題。如何通過標(biāo)準(zhǔn)化的流程服務(wù)和更高標(biāo)準(zhǔn)的清洗消毒來保證服裝和服務(wù)的質(zhì)量，是其中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對于平臺運營商來說，有必要深入挖掘——類服裝在細(xì)分市場的供應(yīng)，如旅行照片、婚紗、服裝、晚禮服和特殊制服，以及選品。在這些特殊場合臨時穿著仍有一定的市場。簡單來說，租賃行業(yè)在國內(nèi)還屬于起步階段，如何影響大眾現(xiàn)有觀念是未來成長的關(guān)鍵，一般不會成為熱門的選擇，但是有可能在細(xì)分市場活下去。