云集是什么平臺(tái)？在這類現(xiàn)有的電子商務(wù)公司中，我們很難找到一家可以直接進(jìn)行基準(zhǔn)測(cè)試的公司，而且其商業(yè)模式具有創(chuàng)新性。在云集的身上，S2B2C模式、直銷精髓、會(huì)員制、社交推廣等諸多模式同時(shí)聚合，成為了當(dāng)下的云集地。采集商業(yè)模式很有意思，有很強(qiáng)的研究和討論價(jià)值。它在市場(chǎng)上一般被認(rèn)為是社交電子商務(wù)的一個(gè)分支。

　　云集是S2B2C，微信業(yè)務(wù)，賦能，讓一個(gè)人的生意更好。社交會(huì)員是手表，直銷在里面。不是好市多打著會(huì)員制模式的幌子云集。收入這三年增長(zhǎng)很快，之后增速還會(huì)繼續(xù)放緩。在轉(zhuǎn)型中云集，會(huì)員是“流量”邏輯，智商稅是“變現(xiàn)”邏輯。創(chuàng)建自營(yíng)品牌可能是一條高質(zhì)量的進(jìn)化路線。云集平臺(tái)的運(yùn)行模式是什么樣的？

　　模式1.S2b2c。要理解微信業(yè)務(wù)中的云集，賦能，首先要理解S2b2c模式。

　　S2b2c是什么？這一模式最初是由阿里巴巴集團(tuán)前執(zhí)行副總裁總裁曾鳴，提出的。它的核心思想是供應(yīng)大企業(yè)的商品，幫助小企業(yè)，向客戶銷售商品，怎么找準(zhǔn)廣平臺(tái)大家可以看看。

　　通過(guò)微信的社交系統(tǒng)云集，將多個(gè)微信業(yè)務(wù)串聯(lián)為節(jié)點(diǎn)，整合上游供應(yīng)商和下游物流，整體輸出給小B商，最大化微信業(yè)務(wù)在社交微信業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢(shì)，賦能，是云集的重要價(jià)值。

　　模式2.云集會(huì)員模式的另一個(gè)特點(diǎn)是會(huì)員制度。招股書中提到會(huì)員是平臺(tái)參與和成長(zhǎng)的核心，現(xiàn)有會(huì)員分為VIP會(huì)員和鉆石會(huì)員。

　　收入以2016-2018年會(huì)費(fèi)為主，累計(jì)收入分別為12.84億元、64.44億元和130.15億元；作為一種直接的電子商務(wù)，絕大部分來(lái)自采集的收入來(lái)自商品銷售，2018年占88%。收入在過(guò)去的一年里保持了高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2018年會(huì)費(fèi)收入15.52億元，同比增長(zhǎng)204%，占收入的11.9%，比2017年有所提高。

　　分銷方面，商品銷售保持上升趨勢(shì)，增速隨著銷量擴(kuò)張放緩，18季度同比增長(zhǎng)54.3%。從電商公司的季節(jié)性分布來(lái)看，Q1全年占比較少，第四季度占比最多。收取的商品銷售收入從折扣、優(yōu)惠券、向會(huì)員提供的推薦獎(jiǎng)勵(lì)、退貨津貼和增值稅中扣除。

　　如何理解云集平臺(tái)的模式？

　　理清S2b2c和會(huì)員制度后，重點(diǎn)是如何理解自營(yíng)直銷電商。“直銷模式”是一種通過(guò)去除中間商，降低產(chǎn)品流通成本，滿足客戶利益最大化需求的高效營(yíng)銷方式。紀(jì)昀平臺(tái)銷售的產(chǎn)品有一小部分是自主品牌，如蘇葉、土黃等，更多的產(chǎn)品是購(gòu)銷自營(yíng)模式，所以紀(jì)昀不完全符合直銷的定義，所以前面增加了自營(yíng)直銷電商的屬性。

　　云集是什么平臺(tái)大家已經(jīng)有所了解，云集模式整合了各種業(yè)務(wù)路徑，沒有標(biāo)準(zhǔn)路徑可以比較，算是一種創(chuàng)新。然而，就商業(yè)的本質(zhì)和模式的最終含義而言，目前的云集模式存在一些不可調(diào)和的矛盾。