上周，證監(jiān)會表示新三板分層方案預(yù)計(jì)在5月份正式實(shí)施，此重磅消息在新三板企業(yè)圈里炸開了窩。而在此之前，交投冷淡、流動性不足、政策紅利遲遲不見蹤影等因素，讓新三板籠罩在陰影之中，部分失去耐心的優(yōu)質(zhì)企業(yè)甚至萌生退意，轉(zhuǎn)身踏上艱辛的IPO之路。

　　面對新三板的“陰晴不定”，新三板企業(yè)如何規(guī)劃接下來的發(fā)展？南都記者走訪了來自云計(jì)算、環(huán)保、運(yùn)動健康、電商四個熱點(diǎn)領(lǐng)域的企業(yè)掌舵人，他們在觀望政策的同時，認(rèn)為練好內(nèi)功才是關(guān)鍵，有創(chuàng)新的商業(yè)模式、扎實(shí)的業(yè)務(wù)，不愁吸引不了投資人。

　　逃離也不代表很快IPO

　　站在風(fēng)口的新三板，掛牌潮一浪接一浪，但與此同時，其流動性問題屢屢被詬病。到目前為止，近6000家掛牌企業(yè)當(dāng)中，仍有一半是交易數(shù)據(jù)為零的“僵尸股”。一時間，有關(guān)“逃離”新三板的聲音此起彼伏。

　　“一些財(cái)務(wù)投資人問我，會不會也考慮轉(zhuǎn)其他板，我的態(tài)度是不著急?！碧みM(jìn)新三板快滿一年的云宏信息董事長張為杰對南都記者說，在他接觸的投資人里，更多是基于云宏信息的核心競爭力和發(fā)展?jié)摿M(jìn)行評估，市場價格沒有太多直接影響，這讓他堅(jiān)定地把企業(yè)自身發(fā)展擺在第一位，用他的話說：“是金子在哪個板都會發(fā)光”。

　　眼下，正是云計(jì)算廠商發(fā)展的好時機(jī)。從云計(jì)算剛興起時的研究和觀望，到有實(shí)際項(xiàng)目落地，到逐漸被廣泛接受，張為杰的一個切身感受是，現(xiàn)在客戶已經(jīng)不再糾結(jié)于到底要不要云服務(wù)，而是直接考慮采用什么方案、用那個廠商的產(chǎn)品；如果用一年四季比作云計(jì)算的發(fā)展階段，目前正處于生機(jī)盎然的春夏之交。對于云宏信息今年的發(fā)展規(guī)劃，他已經(jīng)有全盤打算，將在技術(shù)研發(fā)、構(gòu)建云服務(wù)生態(tài)圈以及找戰(zhàn)略合作伙伴等方面下工夫。

　　而3年多前曾經(jīng)謀劃過沖擊IP O的浩藍(lán)環(huán)保(當(dāng)時碰上IPO“關(guān)閘”)，如今則明確留在新三板，而且要力爭沖上創(chuàng)新層。目前他們已經(jīng)有4家做市商，上周五南都記者采訪浩藍(lán)環(huán)保董事長潘遠(yuǎn)來的當(dāng)天，他剛剛忙完了一場做市商的座談會。

　　潘遠(yuǎn)來告訴南都記者，如今環(huán)保項(xiàng)目的運(yùn)作模式，已經(jīng)從以前的政府買單轉(zhuǎn)為PPP(公私合作)，環(huán)保企業(yè)積極與產(chǎn)業(yè)資本結(jié)合將是大勢所趨，而對于后者而言，環(huán)保企業(yè)的綜合實(shí)力是他們所看重的地方。在這點(diǎn)上，浩藍(lán)環(huán)保定位環(huán)保綜合服務(wù)商，已經(jīng)深耕行業(yè)超過15年。今年1月份，他們與新疆莎車縣簽訂了數(shù)十億的P P P項(xiàng)目合作協(xié)議，把當(dāng)?shù)丨h(huán)境問題打包承接，包括城鄉(xiāng)給排水、垃圾處理和農(nóng)場環(huán)境連片整治。潘遠(yuǎn)來對南都記者表示，莎車縣的合作就是他們的藍(lán)本，接下來將把這種模式復(fù)制到更多地區(qū)。

　　做自行車時尚運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的凱路仕，是目前為數(shù)不多、新三板創(chuàng)新層三套標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)到的企業(yè)。凱路仕董事長鄧永豪對南都記者說，對于整個運(yùn)動、大健康產(chǎn)業(yè)，投資者普遍都比較看好，而自行車又是其中一個能馬上起飛的細(xì)分領(lǐng)域—時下跑步運(yùn)動如此之火，積累了十分廣泛的群眾基礎(chǔ)，延伸到自行車運(yùn)動，也將帶動這個產(chǎn)業(yè)在未來兩三年快速成長。

　　對于新三板圈熱議的優(yōu)質(zhì)企業(yè)直接IP O，他坦言目前沒有這樣的計(jì)劃。他分析，所謂的“逃離新三板”，也不是逃了就能很快IP O，初步計(jì)算，起碼要等兩年半到三年的時間，為此馬上停牌、轉(zhuǎn)板，不見得是一個好的選擇；而如果處于新三板頂層，只要公司業(yè)績好、各項(xiàng)指標(biāo)亮麗，往后流動性會加大。“不管怎么樣，前提還是要把企業(yè)做好，否則再好的政策也輪不上?！编囉篮缹δ隙?/p>

　　“所謂‘逃離’新三板在我看來不過是個口號，企業(yè)要清醒認(rèn)識自己上市的目的，不能跟風(fēng)?！笔⒊删W(wǎng)絡(luò)(媽媽網(wǎng))董事長楊剛告訴南都記者，融資是他們上新三板的首要需求，所以掛牌沒多久就通過定增募集資金，作為母嬰網(wǎng)絡(luò)第一股，他們在沒有對外大幅宣傳的情況下，一周左右就定增完畢。而外界比較關(guān)注的流動性問題，他倒不怎么在意，因?yàn)楣驹诔掷m(xù)增長，持股員工都不想賣股票。這也是媽媽網(wǎng)維持協(xié)議轉(zhuǎn)讓、不打算轉(zhuǎn)做市交易的原因之一。

　　“協(xié)議轉(zhuǎn)讓有一個好處，就是可以選擇股東。”楊剛說，資本運(yùn)作歸根到底是為了業(yè)務(wù)發(fā)展，媽媽網(wǎng)從母嬰社區(qū)、母嬰電商發(fā)展到構(gòu)建母嬰生態(tài)圈，他們所需要的不僅是有資金實(shí)力的投資者，而是有行業(yè)資源、真正可以幫助媽媽網(wǎng)發(fā)展壯大的伙伴。

　　云宏信息：練好內(nèi)功，籌劃云計(jì)算生態(tài)圈

　　講述人：云宏信息董事長張為杰

　　云計(jì)算是一個朝陽行業(yè)，吸引了很多投資者的目光，不過當(dāng)中又有分化。剛興起的時候，很多投資人只是側(cè)重“云”的概念，不管企業(yè)是真做云服務(wù)，還是只是沾點(diǎn)邊，大家都一窩蜂往這個方向擠。但時至今日，云計(jì)算已經(jīng)沒什么新鮮了，“大數(shù)據(jù)”、“虛擬現(xiàn)實(shí)”、“機(jī)器人”等比它更熱，所以再靠炒概念吸引投資比較難。

　　我們現(xiàn)在接觸的投資者，很多都是專業(yè)而務(wù)實(shí)派的，他們十分關(guān)注云計(jì)算項(xiàng)目的實(shí)際價值，比如企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)有哪些亮點(diǎn)、能否有自己的競爭優(yōu)勢、有多少成功案例等等。

　　云宏信息從6年前進(jìn)入這個行業(yè)，干的是“打基礎(chǔ)”的工作—專注從云計(jì)算底層開始搭建自己的基礎(chǔ)架構(gòu)。國內(nèi)廠商很少像我們做得那么底層，更多是集中在應(yīng)用層面。在我看來，應(yīng)用層面的需求變化很快，競爭相當(dāng)激烈，而做基礎(chǔ)架構(gòu)部分更加穩(wěn)健。產(chǎn)業(yè)投資者尤其對后者感興趣，他們可能本身已經(jīng)投資了應(yīng)用服務(wù)，而當(dāng)應(yīng)用服務(wù)的數(shù)據(jù)量不斷增長，對底層IT資源、數(shù)據(jù)中心的承載需求也會越來越高，所以他們在深度跟我們合作。我們現(xiàn)在都沒有主動吸引投資者，都是對方主動來找我們。

　　有上市公司提出并購云宏信息，他們很多原來是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，看到云計(jì)算的趨勢不可擋，想利用現(xiàn)有的渠道和豐富客戶資源，把這塊新業(yè)務(wù)發(fā)展起來，達(dá)到升級轉(zhuǎn)型的目的。我覺得云宏信息還有很大的空間，暫時不會考慮。

　　而另一類在技術(shù)或者上下游業(yè)務(wù)跟我們有比較大互補(bǔ)性的產(chǎn)業(yè)資本，倒是可以考慮接受參股，目前已經(jīng)有十幾二十家洽談過。如果真的有意向，我想不妨先從業(yè)務(wù)合作上推進(jìn)，驗(yàn)證雙方的技術(shù)、產(chǎn)品，創(chuàng)造更大價值。這跟談戀愛一樣，只要彼此適合，其他自然水到渠成。如果只是為了一時的概念、資本運(yùn)作、短期利益，對公司長期發(fā)展并不有利。

　　在融資方面，今年計(jì)劃募集1.5億-2億元，主要用于幾個方面：首先，加大技術(shù)研發(fā)投入很重要的一項(xiàng)。因?yàn)槊總€新技術(shù)有生命周期，如果不去不斷創(chuàng)新、研發(fā)新一代技術(shù)產(chǎn)品，未來競爭力沒法持續(xù)。我在一兩年前開始關(guān)注新的技術(shù)，特別在云的基礎(chǔ)上跟其他技術(shù)結(jié)合。

　　其次，現(xiàn)在是個“酒香也怕巷子深”的年代，產(chǎn)品做出來以后，市場拓展和推廣也是舉足輕重。最后，基于這么多年的技術(shù)研發(fā)，以及為大型客戶建云數(shù)據(jù)中心的積累，我們會投入推出云服務(wù)中心，打造能力平臺，構(gòu)建生態(tài)圈。

　　另外，云宏信息現(xiàn)在是協(xié)議轉(zhuǎn)讓，計(jì)劃今年轉(zhuǎn)為做市，目前在推進(jìn)中。對此，我不是特別迫切，比起協(xié)議轉(zhuǎn)讓，做市的流動性雖然好一些，但也不是特別活躍。投資者青睞我們，更多基于云宏信息核心競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ脑u估，市場價格不會直接影響。往深一層想，資本運(yùn)作只是輔助，立足自己業(yè)務(wù)，發(fā)展才是硬道理。

　　除了等待新三板政策明朗，我們也在觀望主板和戰(zhàn)略新興板。如果新三板一直處于不活躍狀態(tài)，而我們已經(jīng)練好內(nèi)功，市場份額跟企業(yè)競爭力都有了更大的提升，到那時候再考慮其他出路。