「回歸母國」市場，一邊再度引發(fā)熱議，一邊繼續(xù)飽受考驗。

　　最近，歡迎“獨角獸”擁抱新經(jīng)濟企業(yè)的政策，以及富士康36天閃電過會，為不少市場人士打了一針雞血，開始挖掘新三板潛在的“獨角獸”。

　　但據(jù)讀懂君了解，仍有很多公司的董事長，將目光鎖定香港市常前不久，讀懂君曾在《致中小公司：你所期待的海外上市，只存在于想象》中表示，對于大部分中小企業(yè)來說海外上市并不如想象中的樂觀，且相較于美股，港股更適合國內(nèi)企業(yè)。

　　新三板已經(jīng)有不少公司想摘牌，去海外上市。到底什么樣的公司才適合去香港市場？決定去香港上市需要準(zhǔn)備哪些工作？又要注意什么？

　　為此，讀懂君拜訪了曾在香港投行一線工作的專業(yè)人士A先生。文字略長，如果您想去港股，那么以下這些問題，需要明確。

　　問題一：花3000萬港元去香港上市值不值？

　　讀懂君：去香港IPO的成本大概是多少？

　　A先生：創(chuàng)業(yè)板要求的最低市值是1.5億港元，發(fā)行30%就是4500萬港元。這4500萬的融資額，是公司拿到的錢。但你要付給中介機構(gòu)的費用，除承銷費外，大概需要3000萬港元。

　　主要的中介機構(gòu)包括保薦人、審計師、2家中國律師和2家香港律師，中國律師收費在100萬到180萬之間。香港律師，較低地在400萬左右，貴一些的可達100萬美元。

　　審計收費300萬左右，保薦費大概在500萬上下。

　　投行賺的承銷費就是發(fā)行規(guī)模的3%到4%，其中主板發(fā)行有談到2%、2.5%的，但那是大項目。

　　讀懂君：花了錢去香港IPO成功的概率呢？

　　A先生：去香港IPO，審批這一關(guān)很好過。只要你符合那些條條框框的標(biāo)準(zhǔn)，香港證監(jiān)會和交易所不會多加阻攔。

　　難點在于發(fā)行。在股票的機構(gòu)配售和零售上，一旦銷售不足額，則發(fā)行失敗。也就是說，你要搞定投資者，收集足夠的訂單。

　　讀懂君：去香港上市的優(yōu)越性在于？

　　A先生：時間表更明確，二次融資更加方便，相較于A股有更強的確定性。

　　讀懂君：二次融資方便？

　　A先生：香港的二次融資在手續(xù)上很方便。香港上市公司董事會可以獲得一個一般性授權(quán)，在總股本規(guī)模的20%以內(nèi)的增發(fā)，董事會通過即可。

　　只要和投資者談好，某一天閉市之后，做一些手續(xù)，最快一個多小時錢就可以到賬，非常快。

　　讀懂君：比較明確的時間表和流程是怎樣的？

　　A先生：總體來講，7至10個月即可掛牌上市。

　　主要的時間會花在前期的準(zhǔn)備。審計、上市文件的準(zhǔn)備，大概要4個月；正式提交上市申請表后，回答問題的階段要經(jīng)歷3個月(準(zhǔn)備充分的現(xiàn)在估計2個月即可)；最后進行路演接受投資者訂單1至1.5個月。

　　讀懂君：弊端呢？

　　A先生：通常公司不太適應(yīng)的是監(jiān)管更嚴(yán)，甚至比A股還嚴(yán)。上市之后很累。

　　和新三板相比，港股信披等方面更嚴(yán)格。主板，每半年要出一個報表。創(chuàng)業(yè)板每季度要出一個報表。并且公司隨時要跟交易所、機構(gòu)投資者保持順暢的溝通，對公司的信息披露和公司治理也有嚴(yán)格要求。

　　新三板現(xiàn)在從正規(guī)性上還略差一點，很多中介機構(gòu)的三板團隊，尺度會比較寬。但港股市場的中介機構(gòu)有一點小問題都不敢放。

　　一旦出了問題，在國內(nèi)通常是市場禁入、罰款，而香港嚴(yán)重的是刑事責(zé)任，要坐牢。

　　讀懂君：對公司來說，出了問題的嚴(yán)重性？

　　A先生：嚴(yán)重的話會責(zé)令退市、凍結(jié)資金、賠償投資者損失。投資者也有可能會將公司告上法庭。香港法制健全，最好不要抱著僥幸心理冒險。

　　問題二：什么樣的公司適合去港股？

　　讀懂君：什么樣的公司適合去港股？

　　A先生：從行業(yè)的角度來講，香港市場更青睞基礎(chǔ)設(shè)施、大消費等傳統(tǒng)概念。一些連鎖業(yè)態(tài)的公司、房地產(chǎn)、水務(wù)公司，以前在香港上市的很多。近幾年新經(jīng)濟興起后，香港也在尋求變革，吸引互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　從財務(wù)的角度來講，盈利門檻是最常用的。主板要求公司有三年的營業(yè)期，第一年和第二年的凈利潤加起來要達到3000萬港元，最后一年要達到2000萬港元。

　　創(chuàng)業(yè)板要求公司最近兩個財年經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額(不考慮營運資本變動的調(diào)整)在3000萬港元以上。

　　讀懂君：怎樣從自身發(fā)展需要考慮是否去上港股？

　　A先生：如果要做國際業(yè)務(wù)、海外并購，或?qū)硐肴谫Y更方便，可以考慮香港。作為國際資本市場，公司有可能會接觸到國際上的商業(yè)機會，對品牌形象加分很高。

　　但如果你就想IPO這一把融一大筆錢，那可能還是A股估值更高，并且講故事更方便。

　　讀懂君：港股的估值情況？

　　A先生：總體來說，香港的平均市盈率比A股低不少。但某幾個行業(yè)可能差距不大，比如醫(yī)療和消費品。

　　如果未來成長性很好，投資者可能會給的價格高一點。公司年初上市，市翅用這一年的預(yù)測凈利潤來乘以市盈率給你估值；年尾上市，可以用第二年預(yù)測凈利潤。只要你有合理的理由說明業(yè)績保障，投資者也會買單。

　　讀懂君：港股IPO難點在發(fā)行，怎么判斷，自己的公司投資者會不會買單？

　　A先生：公司越大，去香港議價的能力會越強，投資者也會越喜歡。

　　首先，香港80~90%的出資方都是機構(gòu)，零售很少。而各家機構(gòu)都有自己的門檻?；旧希l(fā)行規(guī)模1億美元以上叫中型股本，才會到吸引大的基金，低于這個線，就會很困難。

　　如果預(yù)計自己的發(fā)行規(guī)模為1億美元，按照25%發(fā)行，就是4億美元市值，接近30億人民幣。

　　現(xiàn)在可能門檻更高，市值在40億港元以下的，大型基金都不太會關(guān)注。

　　讀懂君：那小公司呢？

　　A先生：小公司要闖過上市這一關(guān)就很難；同時也不能指望上市能拿到多少錢，因為成本在那擺著，后市表現(xiàn)還需要未來業(yè)績支撐以及充分的投資者溝通。

　　問題三：該怎么選擇上市板塊？創(chuàng)新板更適合新三板公司？

　　讀懂君：創(chuàng)業(yè)板、主板如何選擇？

　　A先生：香港資本市場主力是主板。創(chuàng)業(yè)板是為中小企業(yè)提供平臺，但投資者關(guān)注度不高，融資也很吃力。只要有機會，企業(yè)還是會轉(zhuǎn)主板。

　　讀懂君：創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)主板的形勢如何？

　　A先生：要做好心理準(zhǔn)備，轉(zhuǎn)主板還是要花同樣的錢和精力，與重走一遍上市流程無異。

　　讀懂君：還沒有出來的創(chuàng)新板，會適合新三板公司嗎？

　　A先生：現(xiàn)在創(chuàng)新板的規(guī)則還沒有明確。從設(shè)計思路上來看，它也不是一個小公司的天堂。

　　因為香港比較保守，對于高科技、高風(fēng)險公司，希望能有一個“篩子”，篩出體量較大、行業(yè)地位高的公司。

　　創(chuàng)新初板可能會更像新三板。但我預(yù)判，市場交投可能也會比較清淡。

　　問題四：去港股要做哪些前期準(zhǔn)備？

　　讀懂君：前期上市文件準(zhǔn)備中，企業(yè)需要注意哪些問題？

　　A先生：法律瑕疵、財務(wù)審計、同業(yè)競爭、關(guān)聯(lián)交易。

　　讀懂君：什么樣的法律瑕疵會影響上市結(jié)果？

　　A先生：經(jīng)營資質(zhì)、土地房產(chǎn)證等各方面的問題都會有影響。違規(guī)方面比較嚴(yán)重的是公司高管或控股股東誠信出了問題，比如詐騙、涉及刑事案件。

　　讀懂君：財務(wù)審計過關(guān)與否，關(guān)乎上市與否？

　　A先生：中國企業(yè)基本上沒有企業(yè)財務(wù)特別規(guī)范的。但不是說上不了市，而是要做一些財務(wù)調(diào)整，報表結(jié)果可能會和管理報表有些差異。

　　對于大公司來說問題不大，小公司剛過上市標(biāo)準(zhǔn)線的風(fēng)險會大一些。

　　另外，五險一金未足額交的比較普遍，這個雖不會構(gòu)成上市障礙，但要做一些工作。

　　讀懂君：關(guān)聯(lián)交易和同業(yè)競爭呢？

　　A先生：同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易是香港市場不能碰的紅線。

　　如果控股股東旗下有多家公司存在同業(yè)競爭的情況，是上不了市的。你可以跟交易所周旋，但獲勝的機會不大。

　　最直接的處理方法，要么關(guān)掉賣掉，要么把造成同業(yè)競爭的部分放到上市公司里來。

　　關(guān)聯(lián)交易的前提是理由合理、價格公允，符合市場規(guī)則，比例不能過高。

　　因為這有可能涉及為上市公司輸送利潤、為股東抽血。并且，關(guān)聯(lián)交易比例較大，公司會被質(zhì)疑缺乏獨立運營的能力。

　　讀懂君：審計、提交上市申請之后，就到了回答問題的階段。這一階段主要情況是？

　　A先生：第一步是書面?zhèn)鬟f，輪次不一定，主要由中介機構(gòu)應(yīng)對。

　　提交申請表后，香港證監(jiān)會和交易所會針對上市材料進行提問，涉及較廣，法律、業(yè)務(wù)、財務(wù)等方面，他們覺得不舒服的地方都會讓你補充披露。

　　負責(zé)的工作組覺得企業(yè)過關(guān)，會安排聆訊，相當(dāng)于A股的發(fā)審會，一般是每周四的下午。公司高管和投行的人將當(dāng)面與上市委員會委員交流。聆訊過了，就可以準(zhǔn)備發(fā)行。

　　讀懂君：發(fā)行階段，怎么做路演效果會好？

　　A先生：投行會準(zhǔn)備材料、安排會議，并對管理層進行系統(tǒng)培訓(xùn)。

　　傳統(tǒng)香港的機構(gòu)投資者都是國際大基金。2006、2007年去香港上市的公司，路演很辛苦，有幾個地方必須去：倫敦、法蘭克福、愛丁堡、紐約、新加坡。這幾個地方分布著大基金的總部。

　　這幾年跨境資本流動放開，如果公司發(fā)行規(guī)模不大，只要國內(nèi)資本支持就足夠，主要精力在香港本地、深圳、上海，頂多去一趟新加坡。

　　另外，國內(nèi)投資者成為投資主體，對于中國本土業(yè)務(wù)模式的理解比較深，路演中的溝通會更順暢。

　　讀懂君：怎樣確保有足夠的機構(gòu)投資者認購股份？

　　A先生：如果公司質(zhì)量不錯，選擇投行時，要選銷售能力強的，投行會幫你解決這個問題。

　　讀懂君：銷售能力比較強的投行有哪些？

　　A先生：傳統(tǒng)的歐資美資行都還不錯。但需要具體問題具體分析。

　　如果公司發(fā)行規(guī)模大，找他們相對保險。因為在路演最后一天，如果公司還差一個幾千萬的大單，大行就會發(fā)揮作用。

　　以前我們處理的一個案例，當(dāng)時一個大行，最后關(guān)頭，他給自己的機構(gòu)客戶打電話，湊齊了訂單。

　　讀懂君：如果是小規(guī)模的發(fā)售呢？

　　A先生：我的建議是找中資行或者第二梯隊的投行，他們會投入很大資源去做。

　　另外香港分兩部分，一部分是國際配售，一部分是公開發(fā)售。零售這部分除了傳統(tǒng)的大行外，像現(xiàn)在的海通也很有實力。因為他們在香港網(wǎng)點較多，吸引零售投資者能力較強。

　　讀懂君：公司質(zhì)量一般，怎樣銷售自己的股票？

　　A先生：公司本身剛夠上市標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)也不是那么sexy，投行在股票銷售上的作用有限。那就需要公司自己也積極尋找投資者認購股票。

　　讀懂君：這樣做會有什么副作用？

　　A先生：如果公司股票大部分掌握在中小投資者手中會有一些短線行為，那么當(dāng)你的股價出現(xiàn)問題，在后市維護股價時就很吃力。

　　而且因為流通市值較低，留在市場上的股票會面臨一個風(fēng)險——用很少的資金就能影響股價。

　　讀懂君：現(xiàn)在政策上針對小盤股的這類情況有什么監(jiān)管措施的變化嗎？

　　A先生：今年2月份修訂了上市規(guī)則。以前創(chuàng)業(yè)板沒有公開發(fā)售的強制要求，現(xiàn)在和主板一樣，要求分兩個部分，90%的國際配售、10%的零售。

　　交易所會對配售投資者名單進行嚴(yán)格審核，保證其具備合適的資質(zhì)；同時公開發(fā)售的規(guī)定也要求公司具備一定的投資價值，被公開市場認可。

　　讀懂君：去香港上市，有最佳時間窗口嗎？

　　A先生：圣誕節(jié)前，春節(jié)前和6、7月這幾段時間是發(fā)行高峰，因為假期比較少。要避開8月份，大機構(gòu)的基金經(jīng)理那時都在休假，基本上找不到人。

　　讀懂君：對新三板公司決定去港股，有什么建議嗎？

　　A先生：香港上市是一件大事，切不可從監(jiān)管的層面考慮，而應(yīng)從公司自身發(fā)展需要的角度考慮。

　　上市籌備從啟動到結(jié)束，需要很多時間和金錢成本，不宜去賭政策預(yù)期。因為監(jiān)管不可預(yù)測，一時一變。當(dāng)年，我的很多朋友也都是因為賭政策預(yù)期，來到了新三板……