新冠肺炎疫情襲來之際，北京等多地土地市場按下了暫停鍵。彼時，諸多房企管理層在家開線上會議時，聚焦的重要議題是如何賣房回籠資金。少有房企高管在盤點手里有多少錢，準備待土地市場開閘時來一次逆襲。

　　綠城中國(以下簡稱綠城)算一個。

　　據(jù)記者統(tǒng)計，2月14日至今的半個月內(nèi)，綠城在北京、天津、溫州、麗水等地已花費220億元擴充土地儲備，多數(shù)地塊溢價率在20%左右，也有底價獲得的地塊。

　　“第一感覺是綠城回到了2012年著急搶地的樣子，但仔細琢磨，還是不一樣。這次是市場低潮期進擊，波段上是對的?！碧m德咨詢總裁宋延慶在接受記者采訪時表示，公司及股東不差錢，擴充土地儲備應(yīng)該是共識。

　　重倉一二線城市

　　2月26日這天，綠城在天津和義烏進賬了兩塊土地，總計土地成交額接近25億元；2月19日這天，在溫州地，綠城耗資逾25億元拿下一宗商住用地；2月14日和2月18日，綠城連續(xù)在北京昌平東小口鎮(zhèn)、通州臺湖和大興舊宮拿下三宗土地，成交價分別為63.6億元、13.8億元、67億元，溢價率分別為29.8%、49.78%、34%，拿地金額合計為144億元。

　　據(jù)記者統(tǒng)計，2月14日至今的半個月內(nèi)，綠城總計拿出了超過220億元在一二線城市補倉。

　　在疫情期如此大手筆拿地，綠城是不是頗為冒進？

　　據(jù)記者復(fù)盤綠城的拿地路徑后發(fā)現(xiàn)，除了北京三幅地塊溢價率在30%上下外，其他地塊多以底價或20%左右溢價率成交?？傮w來說，均未超過50%的警戒線，更是遠低于2017年前后房企動輒以溢價率超過100%搶地的時期。

　　除此之外，綠城此次補倉、重倉的城市皆是已經(jīng)布局的城市，擁有良好的市場認可度和客群基礎(chǔ)。更重要的是，據(jù)記者了解，綠城2020年未有存續(xù)債到期，短期償債壓力尚可，去年完成了2018億元的銷售額，在手現(xiàn)金充裕。

　　對于接下來的投資策略，綠城方面向記者表示，“基于公司發(fā)展需要，一旦市場上出現(xiàn)低價土地或者優(yōu)質(zhì)收并購機會，在保證公司現(xiàn)金流安全的前提下，會緊抓時間窗口，積極拓展?！?/p>

　　2500億元銷售目標不變

　　“在土地市場降溫時刻出手，后續(xù)價值挖掘空間較大?！必斀?jīng)評論員嚴躍進向記者表示，近期拿地積極的房企皆是過往銷售業(yè)績不錯，擴大規(guī)模意向明顯的房企。

　　實際上，2020年是綠城中國成立25周年。1月初，綠城中國董事局主席、總裁張亞東于內(nèi)部經(jīng)營會議中提出，2020年綠城擬達成新增投資貨值、銷售金額各2500億元的目標。

　　“盡管疫情來襲，但這兩個目標并未改變，公司會按照自身節(jié)奏進行投資和銷售條線的安排?！本G城方面人士向記者如是表示。

　　若想借疫情導(dǎo)致的短期市場低潮“彎道超車”，房企需要在土地儲備與資金儲備中間找到平衡。即使在線下售樓處銷售停擺的2月份，賣房也依然是開發(fā)商不可放棄的儲備現(xiàn)金的來源。鑒于此，數(shù)十家房企開啟線上銷售的同時，都在打折促銷，以小定鎖房、在一定期限內(nèi)無理由退房等營銷手段攬客。

　　不過，相比各家開發(fā)商紛繁雜亂的營銷手段，綠城啟動的“春天計劃”頗為可圈可點。

　　據(jù)了解，綠城將全國70個城市近百個項目納入了“春天計劃”，這些項目占綠城在售項目的85%以上，面向四類人群實施不同程度的促銷，最高可享85折優(yōu)惠。具體涉及首次置業(yè)新綠粉(購買首套房的客戶)、所有醫(yī)務(wù)者(尤其馳援武漢逆行者)、老業(yè)主及其朋友(有綠城房產(chǎn)的老業(yè)主或老業(yè)主推薦的新客戶)以及參加元宵祈?；顒拥钠砀Ｕ摺?/p>

　　此外，根據(jù)區(qū)域和項目不同，此次“春天計劃”最久的將延續(xù)到6月底，足足4個多月的時間。購置方式可在線上平臺綠城云小程序，也可到相應(yīng)項目線下營銷中心交易。

　　“隨著疫情逐漸好轉(zhuǎn)，全國有序復(fù)工，接下來房企銷售業(yè)績將由線上線下融合而來，不是靠短期線上打折提升?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士向記者表示，能夠在土地市場低潮期儲備土地，同時賣房回流現(xiàn)金，皆是業(yè)內(nèi)排位靠前的央企和銷售規(guī)模處于爬坡期，且有融資能力的房企，在這一時期搶得先機，幾乎等同于搶得了預(yù)期向好的后半場。