近一個月以來，處于轉(zhuǎn)型中的“中國內(nèi)衣第一股”都市麗人高管們頻繁增持股份。一般來說，增持股份是上市公司提振市場信心、增強投資者信念的重要手段之一。從近期的股市表現(xiàn)來看，其高管增持股份的效果已有所顯現(xiàn)。在業(yè)內(nèi)人士看來，都市麗人高管增持公司股份不排除現(xiàn)實形勢所迫的因素。突如其來的疫情讓本來業(yè)績不佳的都市麗人雪上加霜，但其轉(zhuǎn)型計劃仍在繼續(xù)推進。

　　近一個月三位高管增持公司股份

　　9月16日，都市麗人發(fā)布公告稱，公司主要股東及主席鄭耀南于9月14日按每股約0.6876港元的平均價格，從市場上購買了100萬股公司普通股。在此之前，鄭耀南于9月4日至9月9日以及9月11日，以每股約0.5656港元的平均價格從市場上購買了共532.1萬股公司普通股。截至目前，鄭耀南共購買了632.1萬股公司股份，總金額約369.72萬港元，購買股份約占都市麗人已發(fā)行股本總額的0.28%。

　　都市麗人執(zhí)行董事張盛鋒通過全資擁有的信鋒國際有限公司，先后于8月31日至9月3日，9月7日至9月8日，分別以每股約0.4745港元、0.5544港元的平均價格從市場上購買了468.7萬股、165.3萬股公司普通股，總金額約91.64萬港元，購買的643萬股股份約占都市麗人已發(fā)行股本總額的0.28%。

　　另外，香港聯(lián)交所最新資料顯示，都市麗人執(zhí)行董事兼副總裁吳小麗也于9月14日增持了公司100萬股股份，每股平均作價0.6876港元，總金額約68.76萬港元。此次增持后，吳小麗持有都市麗人7.91億股，持股比例為35.14%。

　　都市麗人在公告中并未對高管頻頻增持公司股份的原因進行解釋，只表示幾位高管近期增持股份，表明其對公司及附屬公司的前景抱有信心。

　　一般而言，增持股份是上市公司提振市場信心、增強投資者信念的重要手段之一。從都市麗人近期的股市表現(xiàn)來看，高管增持股份的效果已有所顯現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)記者注意到，都市麗人在8月18日至8月31日的收盤價一直在0.42港元/股-0.44港元/股區(qū)間徘徊，其中8月25日報收0.42港元/股的股價，是都市麗人今年至今的最低股價。隨著都市麗人高管不斷增持股份，截至9月18日，都市麗人報收0.7港元/股，較8月25日股價漲幅已達66.7%；較高管開始增持股份的8月31日股價，漲幅為60%。

　　高管增持背后，都市麗人近年業(yè)績“鬧心”

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，都市麗人高管增持公司股份，不排除現(xiàn)實形勢所迫的因素。突如起來的疫情讓零售業(yè)遇冷。對于以線下門店為主要業(yè)務模式的內(nèi)衣企業(yè)而言，面臨的形勢更加嚴峻。

　　在維多利亞的秘密分公司陷入破產(chǎn)管理后不久，有著“中國版維密”之稱的都市麗人在7月初被曝出將關閉90%門店的消息，甚至還登上了微博熱搜。隨后都市麗人官方對“關閉90%門店”的說法予以否認，表示只是在疫情期間暫停了部分店鋪營業(yè)。截至5月，都市麗人直營及加盟近6000家門店已全部恢復營業(yè)。

　　盡管關店風波是場鬧劇，但都市麗人業(yè)績下滑卻是事實。截至2020年6月30日的6個月內(nèi)，都市麗人收入13.33億元，同比下降39.7%；虧損1.31億元，去年同期為盈利3546.6萬元，這是都市麗人近年來表現(xiàn)最差的半年度成績單。都市麗人在半年報中表示，受疫情影響，公司自營門店及加盟商門店所在的主要購物區(qū)人流量受到限制，對業(yè)績產(chǎn)生了重大影響。其實，在此次疫情暴發(fā)前，都市麗人的業(yè)績困境就已顯現(xiàn)。

　　成立于1998年的都市麗人，經(jīng)過十余年的布局打拼后，凈利潤開始逐漸飆升，在港股上市后的第一年即2015年，都市麗人凈利潤達到迄今為止的最高值，為5.4億元。2016年，都市麗人凈利潤出現(xiàn)首次下滑；到2019年，都市麗人交出了上市后的首份虧損年度報告。數(shù)據(jù)顯示，都市麗人2019年的凈利潤為-12.98億元，同比下降了443.4%。

　　“內(nèi)憂外患”下，轉(zhuǎn)型謀生機

　　有分析指出，都市麗人近年來“鬧心”的業(yè)績表現(xiàn)，受到了內(nèi)衣消費市場變化的影響。近年來，主打“舒適度”的無鋼圈內(nèi)衣迅速發(fā)展并被消費者接受，這讓早期主打快時尚性感內(nèi)衣的都市麗人備受沖擊。事實上，都市麗人首現(xiàn)凈利潤下滑的2016年，也是無鋼圈內(nèi)衣迅速成長的一年。

　　女性群體對內(nèi)衣消費意識的轉(zhuǎn)變，對都市麗人業(yè)績造成了直接影響，而女性消費者購買渠道的多樣化，則令都市麗人措手不及。在“高光”時刻2015年，都市麗人曾提出“萬店計劃”，這一年都市麗人的門店數(shù)量達到高峰，為8058家。過激的門店擴張策略讓都市麗人在2016年的存貨同比激增43.77%至11.51億元，約占當年總資產(chǎn)的30%。此后，都市麗人的存貨在2017年至2018年間也未曾低于11億元。

　　鄭耀南在2019年年報中坦言，雖然過去快速的網(wǎng)絡擴張令公司取得了市場領導地位，但各個加盟商的零售和補貨能力良莠不齊，加上國內(nèi)貼身衣物市場的銷售渠道多元化、產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品組合方面的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，導致公司的直營店及加盟店存貨囤積，從而影響了公司整體盈利。為扭轉(zhuǎn)業(yè)績下滑態(tài)勢，都市麗人從2019年下半年起著力轉(zhuǎn)型，都市麗人自稱為“二次創(chuàng)業(yè)”。

　　今年疫情的暴發(fā)加重了都市麗人的困境，但并未改變都市麗人對轉(zhuǎn)型計劃的推進。在發(fā)布2020年中期業(yè)績預告時，都市麗人表示會持續(xù)推進轉(zhuǎn)型計劃。

　　促銷、降價、清庫存，“押寶”實用性、多渠道

　　都市麗人的轉(zhuǎn)型主要從產(chǎn)品、渠道、供應鏈以及清理存貨等方面著手。其中，解決高庫存難題、清理存貨是都市麗人轉(zhuǎn)型的一大重點。都市麗人早期“跑馬圈地”后留下的后遺癥是庫存積壓難題。為清理庫存，都市麗人提出了聚焦經(jīng)典款產(chǎn)品、通過各種銷售及分銷渠道進行合理折扣、快速開設超過100間工廠折扣店等措施。據(jù)悉，今年618電商節(jié)，都市麗人在京東、天貓商城等電商平臺推出了大量優(yōu)惠折扣，取得了不錯的銷售成績，其中在京東全品類銷量同比增長150%，在天貓全品類銷量同比增長81.16%。

　　有分析指出，對于一家公司而言，多渠道、大力度的折扣和促銷，會對產(chǎn)品形象造成損耗，使產(chǎn)品在消費者心中的地位下滑，不利于公司長期發(fā)展，并非長久之計，效果也不一定顯著。數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，都市麗人存貨為7.4億元，較去年年底上升了9%。

　　對于都市麗人而言，以促銷、降價的方式清理庫存，似乎是在飲鴆止渴。這些舊存貨雖然在短時間內(nèi)可以變成收入，但最終會影響公司產(chǎn)品乃至整體形象，進一步壓縮公司利潤，令都市麗人轉(zhuǎn)型的最終目標大打折扣。

　　事實上，從目前來看，都市麗人的轉(zhuǎn)型突圍，更多把寶押在了轉(zhuǎn)變產(chǎn)品定位與拓展銷售渠道等方面。在產(chǎn)品定位上，都市麗人舍棄了以往的性感形象，向?qū)嵱谩⒐δ芎托詢r比高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。為契合產(chǎn)品定位的轉(zhuǎn)變，都市麗人還簽約新代言人關曉彤，從而正式向年輕市場發(fā)力。今年8月，都市麗人就以“實用性”為主打理念，推出了一系列秋冬新品。

　　在銷售渠道拓展方面，都市麗人則加大了對電商渠道和騰訊小程序的投資，以彌補線上渠道的發(fā)展短板。截至今年上半年，都市麗人在電商渠道的發(fā)展已有一定成效。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，都市麗人的電商收入為3.82億元，同比增長18.14%。此外，都市麗人在一些主要電商平臺的5月及6月銷售，同比實現(xiàn)了34.7%的增長。都市麗人表示，今年下半年將加大跟主要電商平臺天貓、京東和唯品會的合作，以維持或超過2020年上半年電商業(yè)務的增長。

　　另外，線下渠道方面，都市麗人在關閉虧損門店的同時，開設了以“家庭生活理念”為主題的購物中心門店，并以新形象開設或翻新第七代門店。目前，首家都市麗人旗艦店已在東莞開業(yè)。都市麗人方面表示，該旗艦店模式還將在其他主要城市逐步推廣。

　　（文章來源：互聯(lián)網(wǎng)）